楚瑶将车停在县道路口，林铮下车就朝着旁边米粉店喊道：“老板！两碗米粉。”
“几两？”
“我要二两……瑶姐你呢？”
“我也二两。”
女人下车跟着林铮走向店里，牛仔裤修饰的大长腿被晨曦勾勒出清晰的线条。
大姐姐要是穿上丝袜绝对无敌！
林铮突然闪过这个念头。
找了个靠门口的位置坐下，楚瑶扯出纸巾仔细擦拭桌面。
“对了！瑶姐是在成都做啥生意的啊？”
“跟人合伙开了两家美妆店。”
“生意一定很好吧？”
“之前还行，最近不太好了。”
楚瑶似乎很在意卫生，看着纸巾擦过的油污忍不住微微蹙眉，“现在好多人开始网购化妆品，门店营业额降得很厉害，已经是亏损状态了。”
在淘宝兴起以前，因为价格不透明美妆实体店加价率非常高，但随着网购逐步流行，很多人开始意识到了‘原来东西可以这么便宜’。
线下店铺理所当然的遭到冲击，特别是个人经营的化妆品店最赖以生存的‘信息差’和‘地理优势’荡然无存。
楚瑶跟合伙人最近为此焦头烂额，店里营业额持续下滑已经到达红线了。
大概是平时这种事情无人倾诉，面对这个没有利害关系的开朗少年，女人难得语气稍显低落，“如果实在止不住营业额下滑，我们两个可能要商量将店铺转手了。”
林铮想了想，“你们店在什么位置？”
“一个在成华区，一个在青羊区。”
“所处环境呢？”
“都是写字楼附近，当初考察很久才定好的位置，就是看中了周围白领女性对化妆品的相关需求。”
林铮抱着胳膊趴在桌子上，眨了眨眼睛，“要不我给你想个办法？”
“嗯？”。
“姐姐你求我！”
“……”
正好米粉上来了，女人拿过筷子不理他。
只当林铮是在开玩笑。
就像平时跑步的时候，林铮找的话题总是很跳脱。
毕竟只是一个少年人，对这种事能有什么办法呢。
林铮夹起一筷米粉吹了吹，“瑶姐有经常上网关注化妆品的话题吗？”
楚瑶倒没有不耐烦，“网上女性用户在天涯等论坛上对化妆品的讨论热度很高，但普遍抱怨网购害怕假货，线下店价格昂贵。”
“我们也考虑过降低价格进行促销，但是店铺运营的成本很大，租金人工这些固定支出就导致即使降价也不可能跟淘宝拼价格。”
林铮点点头，“瑶姐你考虑是对的！不要试图在货品和价格上与淘宝正面交锋。”
“就如你在网上看到的那样，淘宝上的化妆品虽然便宜，但目前假货问题非常突出，利用好这道防线或许是你们暂时逆转营业额的关键。”
楚瑶放下了筷子，感觉此刻男孩似乎跟平时的跳脱不太一样。
林铮继续道：“既然店铺位置在写字楼附近，那么顾客大都是周围公司的办公室白领，她们的目标产品也应该是以平价化妆品居多，瑶姐或许可以试试以熟人拼单的模式。”
“熟人拼单？”
楚瑶对这个字眼感到不解。
“大概就是以办公室同事为单位，设立一个拼单价格！比如原价20块钱的面霜，三人拼单的话单价就给到15块钱。”
“瑶姐你想，假如你们店里的面霜一瓶卖20，淘宝可能只卖12、13块，相差近一倍价格客户宁愿赌一次网购买到的是真货。”
“但拼单模式下单价压缩到了仅仅与淘宝上相差两三块，你要是客户会不会愿意多花这么一点价格换来更稳妥的质量保证？”