沈弼眼中精光一闪，作为银行家，他太熟悉这个词了，但将其应用在昂贵的消费电子产品上，在当时无疑是极为大胆的设想。
“单纯依靠高价售卖，‘大哥大’只能成为少数人的玩物。我们必须想办法，降低普通人拥有它的门槛。”余海东阐述着他的理念。
沈弼微微颔首，但眼神中带着银行家固有的审慎：
“我同意需要降低门槛。但我听闻你麾下有人提出‘零机价’入网，余JP，请恕我直言，这在目前的香江，风险难以控制。
我们的个人信用评估体系几乎是一片空白，如何确保用户会按时支付后续费用？
一旦出现大面积的拖欠，对‘港悦通信’和可能提供支持的银行来说，都将是灾难。”
余海东脸上露出赞同的神色：
“沈弼爵士，您说得对。‘零机价’听起来诱惑，但无异于一场豪赌。我考虑的，是一套更灵活、更稳妥的组合策略，旨在绑定客户，而非赌博。”
他清晰地道出经过深思熟虑的方案：
“我的计划是多层次的：
第一层，针对顶级客户——‘精英计划’：
我们提供‘零机价’或极低首付，但这并非毫无门槛。目标客户是那些与汇丰有长期业务往来、信用记录优良的企业主、专业人士。
由汇丰的私人银行部进行严格的资质审核和信用背书，甚至要求提供一定额度的资产抵押或担保。
这批客户数量少，但价值高，违约风险极低，可以作为我们的标杆用户。
第二层，也是核心层，针对主流客户——‘合约购机计划’：
这是面向大多数有一定经济实力的白领、中小商户的方案。
用户需要支付相当于手机成本价的首付，余下的购机款，连同未来24个月的服务月费，一起打包成固定金额的月度账单。
好处：
1.首付筛掉了纯粹想占便宜、无支付能力的人。
2.‘港悦通信’通过首付几乎回收了手机硬件成本，现金流压力大减。
3.用户为了不损失首付和已支付的月费，会更倾向于履行完合约。
第三层，针对预算更紧张或观望的客户——‘标准入网计划’：
用户需要全款购买手机，但可以享受一定额度的入网费减免，或者赠送前几个月的部分通话时长。这个方案能为我们带来最直接的硬件利润和现金流。”
沈弼一边听，一边用手指轻轻敲击着扶手，眼中赞赏的神色越来越浓。这个分层方案显然比单一的“零元购机”成熟、稳健得多。
余海东继续加码，描绘更深层次的绑定：
“这个计划的核心，在于合约。无论用户选择哪一层计划，都需要签订一份至少24个月的在网协议。
这意味着，在两年内，他都是我们‘港悦通信’的忠实用户，他所有的通话消费都在我们的网络。”
“而汇丰的角色，至关重要。”他看向沈弼，“我希望汇丰能为我们提供两方面的支持：
一、对企业：提供针对‘港悦通信’的设备采购信贷额度，让我们有能力向摩托罗拉进行大规模采购，降低成本。
二、对用户：由汇丰零售银行部介入，为选择‘合约购机计划’的用户提供分期付款服务。
由银行来审核用户的收入证明、职业等，进行风险评估和放款。用户每月还款给汇丰。”