想加盟的人也不是傻子，人家图的是能复制你成功的模式，光要个牌子有什么用？
“老板，你之前不是说我们主要赚的是加盟商的钱吗？那为什么装修公司我们不指定？这块的利润应该也不低吧。”
申大二食堂里，方菲托着大了一圈脑袋，一脸不解地问王灿。
这学期开学以来，她几乎把所有精力都扑在了这个事情上，前前后后写了不下两万字的计划书和PPT。
遇到不明白的地方，她要么自己查资料，要么跑去请教学校的老师，头昏脑涨是常有的事。
不过辛苦归辛苦，收获也不少。
经过这段时间的摸索，她对品牌加盟的各个环节都有了更深的了解，尤其是在盈利模式上。
其中指定加盟商的装修公司这一项，最少也要几万的装修费里，就藏着不小的操作空间。
这些门道可不是大学里几节市场营销课能学到的。
“没必要，咱们前期主要还是以扩大规模和影响力为主，光靠加盟费和管理费支撑就够了。”
王灿正啃着好大大新品香辣小龙虾烤鸡腿堡，嘴里含糊不清地应着，补充道：
“等规模起来之后，运输链和食材供给上能赚的钱，可比现在这点要多得多。”
确实有不少加盟品牌，不仅会收加盟商好几千的设计费，还会指定固定的装修公司，美其名曰是为了统一风格、把控品质。
但这些事情只要把装修标准定清楚，验收严格一点就可以解决，所以说白了还是想从里头抽点油水。
他觉得那种吃相实在太难看，犯不着。
“好吧，那按现在的规划，我们的利润点就集中在品牌授权费、营运费、供应链差价和区域代理费这四项。”方菲低头看着文件总结道。
其实本来还可以收一笔设备费，不过这点也被王灿否了。
“对，就这四点。”
王灿应了一句，随后又补了一句：“哦对了，明天的加盟商大会，你来主持。”
“我？”方菲愣了一下。
八月份的时候，她就在王灿的安排下，对外公布了好大大即将开放加盟的消息，日期就定在九月的第一个周末。
而所谓的加盟商大会，其实和发布会差不多，就是把准备好的加盟政策、运营支持等内容在会上详细说明，给有意向的加盟商吃下定心丸，争取现场签下合作。
“不然呢？我只是好大大的创始人，你才是实际负责人啊。”王灿笑着看她。
“老板，我能拒绝吗？”方菲试探着着问。
这么重要的事情，突然要推她这个从没演讲经验的人上台，这不是赶鸭子上架吗，万一搞砸了怎么办？
“可以。”王灿答得干脆。
方菲心头一喜，正要开口，王灿继续道：“不过要扣工资。”
“......”
方菲有1.5语。
哎，笑一下蒜了。