另一边，王灿也在大学正式开学的前一天，来到了申海大学旁的倾城茶姬，在店铺顶层找到了正低头翻阅文件的孙玉兰。
这女人依旧是一身职业经理人的打扮，上身一件V领白色内搭，外面套着黑色休闲西装，隐约露出深邃的沟壑。
下身是同材质的黑色包臀裙，裙摆下双腿被肉色丝袜包裹，透出成熟女性克制且撩人的气场。
“哟，孙经理忙着呢，叫我来什么事？”
王灿推门进来，目光在她身上扫了扫。
难怪当初自己提出聘用她时这女人会想岔，这丰盈的身段确实很符合喜欢熟女那一类人的喜好。
孙玉兰听见声音，抬起头看了他一眼，轻轻点了点头说道：
“最近有不少人来谈城市总代的事，虽然我们是直营模式，但总觉得直接回绝不太妥当，所以想听听你的意见。”
所谓的城市总代，就是加盟商买断整个城市的独家授权，再由他们在城内自行招商，开设分店，从中赚取差价。
这种模式虽然让品牌方省心省力，却也削弱了总部对各个城市的管控力度，甚至可能影响到产品品质与品牌口碑。
不过会提出这种条件的加盟商，多半在当地有一定实力，能够在短时间内帮助品牌打开市场。
如果直接回绝，可能错失优质的合作资源，这也正是孙玉兰犹豫不决的原因。
“城市总代啊。”
王灿大大咧咧地半倚在她办公桌对面的沙发上，略一思索后便开口道：“传统的独家授权模式肯定不行，不过我们可以换个方式，用1+1+9+N。”
“1+1+9+N？”孙玉兰下意识重复了一遍，眼神里透着疑惑。
她以前可从没听王灿提过这个说法。
“没错，就是在每个城市先派驻一名城市经理，同时由总部先开一家直营店，用来验证市场、树立品牌形象，这就是1+1。”
王灿坐直了些，继续解释道：“之后再开设九家联营店，交给有意向做城市总代的合作方来投资，但由我们统一负责管理运营。”
“等到这套模式顺利运转起来，最后再全面开放加盟，由总部直接签约和管理。”
孙玉兰眉头微蹙，沉思良久，才渐渐理清这个模式背后的门道。
总部先派出城市经理，在当地建立第一家直营店，这样做不仅能率先确立整个城市的品牌标准与价格体系，统一营销节奏和产品品质，还能避免品牌初来乍到就因管理混乱而做烂口碑，给消费者留下糟糕的第一印象。
另外，在模式跑通之后，这也能让潜在的加盟商亲眼看到倾城茶姬的品牌价值。
说白了，就是先让总部亲自把路走通、把样板做好，再邀请别人加入，告诉他们这不是割韭菜，而是真正带着合作伙伴一起赚钱。
这正是茶姬品牌当前着力推行的扩张策略。
而第三个9就很巧妙了，把9家店交给想拿下城市总代的人来出资建设。
对品牌而言，这能在短期内迅速铺开市场格局，提升城市影响力，并加速验证商业模式的可持续复制性。