而除了单品销量外，“路由器+网关+音箱”三件套，也售出了24.8万套。
这一批，基本都是星光智能家居的核心用户。
人均购置8件以上单品。
这便是“生态锁定”的魅力~
由于用户此前已购置多款星光单品，为了体验更复杂的场景、更优质的服务，便会主动购买更多单品，形成“购入→体验→再购入”的循环。
而一旦习惯了这套生态和服务，极高的“沉没成本”，用户便很难再脱离星光生态。
后续购买其他智能家居单品的时候，首先想到的，必然也是星光。
最简单的一点——协议壁垒。
当前的智能家居行业，尚处于“协议孤岛”时代。
Zigbee被少数厂商垄断，WiFi协议功耗高，蓝牙传输距离有限。
虽星光家庭网关，支持红外、蓝牙、Zigbee、WiFi等多种协议转换。
但串联核心场景的主动脉，其实是星光自研的“星链协议”。
正是基于私有通信协议，以及极光云的加密传输，星光智能设备间的联动延迟，才会被压低至20ms以下。
这种“兼容外围、锁定核心”的模式，使得星光生态，可以兼容其他品牌的智能家居单品，扩大用户基数，促进生态繁荣。
但这些品牌的产品，无法反向介入星光的核心数据。
比如，其他品牌的智能空调，可以接入星光智家生态，通过红外协议，被“小悠”控制开关、调温等。
但无法调用，星光温湿度传感器的实时数据，实现自动根据室内温湿度，调节风速。
又比如，其他品牌的人体传感器，能触发星光灯光亮起。
但无法获取星光门锁，“是否已上锁”的数据，联动离家后自动关闭所有设备。
简单来说，其他品牌的设备，只能做“被动执行者”，无法做“主动参与者”。
这是因为，星光智家的核心数据，通过“星链协议”传输，仅对星光自有设备开放。
如传感器实时读数、用户行为习惯、设备状态加密信息等等。
想要体验更加复杂、更加智能的场景，只能购买星光的智能家居单品，或是深度接入“星链协议”的第三方品牌。
对于星链协议，星光采取的是“分级授权机制”。
其一，向所有第三方，开放星链协议的“基础通信权限”，支持设备接入星光生态，实现与核心设备的简单联动，但限制高级功能。
比如，开放云端的用户行为数据。
其二，向星光生态链厂商，以及有实力的第三方厂商，开放星链协议的“深度权限”。
包括更低联动延迟、接入星光的用户场景数据、参与星光的联合场景开发等等。
年费根据厂商规模，阶梯定价。
小厂10万/年，大厂50万/年。
对于中小厂商而言，只需接入“星链基础版”，便可在星光智家APP的“生态商城”上架，免费触达星光的千万级用户。
头部第三方厂商，获取“深度权限”，可让其产品，融入星光的核心场景。
在“有限依附”中，实现“增量收益”。
此外，鉴于如今的第三方厂商，普遍缺乏智能家居协议研发能力，星光还可以为其提供，标准化智能模组。
第三方厂商，只需采购模组，嵌入自家产品，即可适配星光智家生态。
大幅缩短研发周期，成本也可降低40%以上。
如此一来，星光只需集中资源和精力，专注于网关、路由器、门锁、音箱、传感器等，“生态枢纽型产品”的研发迭代即可。