今年1月上旬,大黄蜂率先发起补贴战,两个月烧了10亿!
另外两家,由于订单量相对较少,补贴出去的金额,低于大黄蜂,但广告费可没少砸。
2月下旬,滴滴资金率先告急,向小马爸爸求助之余,也试探性宣布,对乘客补贴降至5元,看另外两家,是否会跟进降低补贴。
估计也是担心,企鹅万一再出现什么幺蛾子,钱没到,就先给自己烧死了。
另外两家,则表示奖励不变,乘客每单仍可得到13元奖励。
观望了两天,眼见滴滴订单量快速流失,小马哥也坐不住了,紧急向滴滴注资,助其重返战场。
又过了几天,易到也撑不住了,老马也跟着紧急注资。
很显然,两家之前都没料到,此次补贴战,一上来就烧得这么凶,前期筹备稍有不足。
而在得到资金注入后,三家又僵在这儿了。
有一个词可以很好的形容。
麻杆打狼两头怕。
每个月三五亿的往无底洞里填,而且越填越多,烧得三家心里都发毛。
但谁也不敢先停手。
这一停,之前烧进去的那些,可就全都白忙活了。
只能咬牙硬挺,看谁先乱了阵脚。
不过率先完成C轮融资的大黄蜂,肯定是当前最稳的。
本轮融资,由极光牵头,拉来了红杉、IDG、淡马锡几家。
淡马锡4亿美元领投,红杉、IDG各2亿,极光跟投1亿。
合计融资9亿美元。
以现在这个速度烧下去,撑上半年,应该没多大问题。
剩下的,就看过两天,大黄蜂融资的消息放出去后,另外两家如何抉择了。
继续烧下去,极光肯定是无所谓。
如今,大黄蜂日均订单量,已飙升至720万+!
市场份额约54%!
而另外两家,滴滴市占率约28%,易到市占率约17%。
虽说,大黄蜂烧出去的钱最多,但有着“行业第一”的名头加持,估值也同样最高。
这意味着,他们融到的钱,也必然是最多。
而且大概率是多的多。
在“赢家通吃”的互联网行业,“行业第一”跟“行业第二”的估值逻辑,可不是按市占率线性比例来算的,而是呈指数级拉开差距。
以大黄蜂和滴滴为例。
二者市占率约2:1,但后者的估值,很可能只有前者的1/3。
本质上,就是押注“确定性”。
谁能大概率活到最后,掌控行业规则,谁就能获得超额估值溢价。
继续烧下去,先死的肯定不是大黄蜂~
如若两家有停手的意思,极光也能接受。
反正洛川本来就没有,吞下整个市场的意思。
正如此前所说的那样,出行服务,并不是一桩好买卖,本身盈利能力十分有限,也没什么护城河可言。
即便如前世滴滴那般,吞下90%以上市场,也难以形成垄断性利润。
于极光而言,这场烧钱大战,从一开始,就不是“谁能垄断市场”的竞争。
而是谁能通过出行入口,实现生态协同的较量。
大黄蜂打车,只是微信支付与本地生活的导流入口而已。
半数市场份额,就已经足够了。
值得一提的是,极光持有的大黄蜂股份,虽从上一轮的54.4%,稀释为47.91%。
但价值却从6.8亿美元,暴涨至28.7亿!
小小翻了四倍~
美滋滋抻了个懒腰,洛川挤开女友,钻进被窝,刚打算睡个午觉,手机铃声却又突然响起。