大黄蜂打车的爆发,一举激活了微信“九宫格”的流量分发能力与用户使用习惯。
成功将微信的社交流量,转化为跨场景的“服务流量”。
京东、唯品会等同步接入的第三方平台,也借势实现用户量与订单量的爆炸性增长,完成了从“流量接入”,到“商业转化”的闭环。
一周时间,京东移动端用户暴增400万+!
其中有70%,来自微信流量。
唯品会则通过九宫格,新用户获取成本,从80元降至35元!
当然,这些流量并不是免费的。
事实上,微信九宫格的“坑位”,用价值千金来形容也毫不过分。
以京东为例。
经过近3个月的漫长谈判,今年2月份,极光与京东达成新的战略合作协议。
协议规定,未来五年,京东是极光的首选电商合作伙伴,获得排他性一级购物入口,也就是“发现”页的购物,以及二级入口,即“九宫格”坑位。
同时,极光承诺,未来五年,不直接参与国内实物电商竞争,并向京东开放支付接口、广告资源等。
此外,极光还会再次向京东,战略注资2亿美元。
作为交换,京东需支付给极光7.7%的股份。
京东如今的估值约130亿美元。
7.7%的股份,约合10亿美元。
换言之,极光的战略承诺+微信一二级入口的五年使用权,作价8亿美元!
极光总持股,也来到了17.5%,为仅次于东子和今日资本的第三大股东。
这就是微信和“九宫格”,如今的价值!
前世,14年,京东上市之前,企鹅也通过类似的方式,与其达成战略绑定。
企鹅向京东支付2.14亿美元现金,还将旗下核心电商资产,包括拍拍网、QQ网购、易迅网少数股权及优先认购权,打包注入京东。
此外,微信和手Q的一级入口资源,也被单独作价10亿美元,计入交易总对价。
通过以上这些资源,企鹅拿下京东15%的股份。
随后几年,同程艺龙、蘑菇街、唯品会等公司,先后入驻微信“九宫格”,同样也付出了类似京东的代价。
这些流量和股权置换,并没有一个白纸黑字的明码标价。
直到18年,拼夕夕赴美上市,创始人黄征,接受媒体采访时透露:“你以为企鹅的流量好用吗?企鹅的流量很贵的。”
随后在招股书中,拼夕夕将微信中的接入点,算作28.52亿美元的无形资产。
这也是第一次明码标价,让外界知道了微信九宫格,这块“地”的价格。
当然,这些企业也不亏就是了。
之所以坑位费如此之贵,还有诸多企业,挤破脑袋也想冲进来,原因也很简单——效果太爆了!
前世,京东入驻微信时,后者月活已超5亿,而前者仅1000万。
入驻后,微信的天量流量,直接推动京东移动端用户,半年内增长400%,涨至5000万!
这一流量红利的价值,远超现金投资。
相当于微信为京东,打造了一个“零成本获客引擎”!
其他入驻企业,也基本都获得了类似的爆炸性增长。
而如今,虽时间提前了一年,但在极光和星光的带动下,国内移动互联网发展进程,远超前世同期!
极光版微信的月活,已然逼近6亿大关!
日活更是高达4.9亿+!
用户粘性及活跃度,高得洛川自己都怕!