接连扯了小一周，协议终于算是初步达成。
洛川只参与了两次，其余时间都是法务部的王胜，和对方的法务、律师拉扯。
说白了，在谈判开始之前，协议其实就已经达成了。
唯二没确定的，只有价格和融资额度。
这方面的谈判，还是得交给专业的人来做。
洛川更多还是和三家代表，聊区域合作、业务协同的大框架。
想要让三家战略投资机构，特别是软银和淡马锡，签署一揽子表决权委托协议等，洛川自然要做出一定的利益交换。
和淡马锡的协议，主要集中在区域独家代理，以及数据本土化问题。
极光需作出承诺，在新加坡、马来西亚等六国的政务云招标中，优先使用淡马锡推荐的本地合作伙伴。
且用户数据存储于，淡马锡参与投资的数据中心。
作为交换，淡马锡开放其在东盟10国的数字ZF资源。
其二，淡马锡承诺，不投资东南亚市场，与极光云、悠米社区、悠米视频、极光微博等一系列，与极光系产品相冲的竞品。
作为交换，极光系即将出海的产品，在东南亚的利润分润比例，从常规的30%提升至40%，确保区域扩张初期的现金流稳定。
洛川倒也没什么太大意见。
淡马锡在东南亚强大的政商资源，能让极光避开印尼、泰国等国家的“数据本土化壁垒”。
如印尼要求外资云服务厂商，必须与本土企业合资。
极光如果想分食这块蛋糕，必须接受“本土合作伙伴绑定”的政策。
淡马锡持股的当地企业，可作为合规载体，既能满足当地数据合规的要求，又能借助淡马锡的政商关系，快速破冰。
软银那边，寻求的是技术优先授权+流量入口排他。
极光需授权，软银在霓虹、棒子的极光云独家合作权。
并在软银旗下的Line平台，设置极光APP的一级入口。
作为交换，软银开放NTT Docomo的光纤网络，帮助极光云在东京实现，毫秒级延迟的容器化部署服务。
NTT Docomo的光线网络，覆盖霓虹99%的人口。
其余要求，跟淡马锡大差不差。
洛川同样没什么意见。
软银在霓虹的运营商资源，可以很好的解决，极光云在海外的“最后一公里”接入问题。
且东亚市场普遍极度排外，有软银作为抓手，极光也能更顺利的融入进去。
此外，两家都附加要求，享有极光后续融资的跟投权，以及IPO超额认购权。
如果极光启动东南亚、东亚子公司分拆上市，两家同样要求30%的超额认购权。
显然，这次的25亿美元融资额度，并没有满足两家的胃口。
简而言之，软银和淡马锡的核心诉求，其实就是区域生态构建+长期价值绑定。
两家获得了区域市场的独家话语权。
极光规避了海外市场的政策壁垒，借助巨头资源实现“技术出海”。
本质上，就是将极光的技术，与二者在当地的资源及流量结合，形成降维式的本土化生态，共同分享利润。
合则两利的事情。