微光系列定位是“入门级智能机”。
宣传语——点亮智能生活第一步。
瞄准的用户群体为：学生党、三四线城市务工人群、中老年换机群体。
营销方案，自然也要针对这些用户群体规划。
线上宣发简单。
悠米社区、悠米视频、极光微博等极光系平台，设置好用户标签，直接推送信息流广告即可。
值得一提的是，截止现在，全国高校生规模，合计约2385万人。
而悠米社区的子品牌，也是极光的核心腹地——校内网，在18~24岁高校群体中的渗透率，超过90%。
也就是说，每10名大学生，就有9人使用人人网，且活跃度颇高。
不说别的，单是选课、查课表、查成绩、线上缴纳水电费、校园卡充值、二手市场、线上团购、找兼职、招聘这些刚需功能，就足以将大学生，牢牢栓在校内网之中。
虽说还没到“一站式校园生活管理”的程度，但也已经有内味儿了~
此外，从05年下半年开站至今，近5年时间，校内网已积累了海量UGC内容。
比如学习资料、课程攻略、生活指南、校园秘闻、求职背书等等。
这些数据资产，才是校内网真正的护城河。
有校内网做支撑，他们可轻松触达90%以上的高校群体，营销起来，简直再轻松不过了。
但需要注意的是，针对大学生群体的宣发，要尽量减少“超低价”、“0元购机”、“合约机”等字眼。
而是要突出“性价比”、“年轻时尚”、“人生第一部智能手机”等元素。
将“低端”美化为“科技，不该有门槛”。
洛川也不过才刚毕业不到三年而已，自然了解大学生的性格。
相对比较敏感。
像瑶瑶姐那种，一年到头总共三五套衣服，天天啃馒头就咸菜的“精神强人”，还是比较罕见的。
微光系列虽是低端机，但绝不能沾上“low”，或是类似“厂妹机”的标签。
太伤品牌形象了。
针对三四线城市务工群体，以及中老年换机群体的营销，则需要跟运营商合作，向下沉市场渗透。
这部分群体，绝大多数不会选择网购手机。
因此，地广营销及线下销售网络才是重点。
华夏移动在三四线城市，有着密集的乡镇级网点。
星光的自营店+授权店，也已扩充至2000家，初步搭建起了线下销售网络。
这才是洛川备500万台货的底气所在。
哦对了，还有一个宣传利器——《非诚勿扰》。
该说不说，这节目是真火到没边了。
论收视率，都能跟快本掰淘掰淘了。
去年广告收入4.2亿！
是快本的三倍，是番茄台另一爆款综艺，《华夏达人秀》的两倍。
再加上版权与衍生收入等，去年总收入合计近6亿！
当然，大头都让电视台赚去了。
分到锦湖娱乐手中的，也就1.74亿。
全年录了52期，成本一亿出头，还有一千多万的宣传费用
最后的净利润，也就不到6000万。
呃。。