许烨心头一紧。
这批阀芯，是要用在广交会展品上的。
“影响大吗？”
“单个问题不大，就怕批量。”周师傅说，“我已经让赵师傅带人去红光厂盯着，一台台重新检测。”
“时间来得及吗？”
“三班倒，来得及。”周师傅保证，“广交会前，一定搞定。”
“辛苦您了。”
周师傅摆摆手，走了。
叶程担忧地说：“厂长，红光厂那边，整合还是不到位。工人心不齐，质量就波动。”
“我知道。”许烨揉了揉太阳眉心，“但急不得。兼并容易整合难，得给时间。”
“可广交会等不了。”
“所以得盯着。”许烨站起来，“我去红光厂看看。”
车子驶向红光厂旧址。
现在的红光厂已经改名为华北集团第二分厂，专门生产液压件。
厂区里，赵师傅正带着一群人检测零件。
看见许烨，赵师傅迎上来。
“厂长，您怎么来了？”
“看看进度。”许烨拿起一个检测合格的阀芯，“问题出在哪？”
“加工设备老化，精度跟不上。”赵师傅叹气，“工人倒是努力，但巧妇难为无米之炊。”
“新设备什么时候能到位？”
“下个月。”赵师傅说，“但广交会前肯定用不上。”
许烨看着车间里老旧的机床。
这是红光厂留下的历史包袱。
“赵师傅，您带几个老师傅，用手工精修。设备不够，手艺凑。”
“行！”赵师傅眼睛一亮，“我们这有几个八级工，手艺不比机器差。”
“费用按加班三倍算。”
“厂长，不用……”
“该给的得给。”许烨拍拍他肩膀，“告诉大家，广交会成功，所有人发奖金。”
消息传开，工人们干劲十足。
老技师们戴上老花镜，拿起锉刀、砂纸，一个个零件手工修整。
精度比机器还高。
这就是中国工人的本事。
许烨在车间待到傍晚。
离开时，天已经黑了。
他刚上车，大哥大响了。
是朱琳。
“还在厂里？”
“刚出来。”
“回来吃饭吧，若安做了糖醋排骨，等着你呢。”
“好。”
到家时，饭菜已经上桌。
姜若安系着围裙，脸上带着笑。
“姐夫，尝尝我的手艺。”
许烨夹了一块排骨，酸甜适中，外酥里嫩。
“不错，有长进。”
姜若安得意地笑了。
姜如月摆着碗筷，说起厂里的事。
“姐夫，销售部最近接到好多外贸咨询，都是冲着广交会来的。有个香港公司，说要订一百台挖掘机。”
“条件呢？”
“价格压得低，比国内价还低百分之十。”姜如月说，“但量大，而且要用美元结算。”
“美元结算……”许烨沉吟，“可以考虑。但价格不能太低，得留利润。”
“明白。”
吃饭时，朱琳说起家里的事。
“顾芸来信了，说在医院实习很顺利，导师想留她读研。”
“好事。”许烨说，“让她安心学，钱的事不用操心。”
“她哪会要你的钱。”朱琳给他夹菜，“那孩子，比你当年还倔。”
许烨笑了。
倔，才能成事。
吃完饭，许烨在书房看广交会资料。
往年的参展企业，机械类主要是上海、天津的老牌国企。
华北集团作为新面孔，得拿出不一样的东西。
他翻开新产品计划书。
混凝土搅拌车，是今年的亮点。
国内建筑市场正在兴起，商品混凝土还是个新概念。
如果能打开局面，市场巨大。
但竞争也激烈。
上海一家老厂，已经做了好几年了。
许烨拿起电话，打给高工。
“高工，搅拌车的演示方案，再优化一下。要突出咱们的特点——省油，耐用，操作简单。”
“明白。”高工说，“许总，还有个事。我听上海同事说，老厂那边也在准备广交会，可能要和咱们打擂台。”
“预料之中。”许烨平静地说，“咱们做好自己的，用产品说话。”
“好。”
挂了电话，许烨继续看资料。
夜深了。
窗外传来隐约的火车汽笛声。
他站起身，走到窗前。
BJ的秋夜，凉爽宜人。
但南方的广州，现在还是闷热。
广交会，就是战场。
产品是武器，价格是弹药。
而他和他的团队，是战士。
只能赢，不能输。
第二天，许烨召开广交会战前动员会。
所有中层以上干部都到了。
“这次广交会，重要性我不多说了。”许烨开门见山，“展品、演示、接待、谈判，每一个环节都不能出错。”
他看向叶程。
“叶程，你负责现场总协调。展位布置，样机演示，人员调度，全部归你管。”
“是。”
“高工，你负责技术讲解。外商问技术细节，你来答。”
“明白。”
“周师傅，您坐镇BJ，确保生产供应。广交会如果拿到订单，生产不能掉链子。”
“放心。”
“如月，你跟着叶程，学学外贸谈判。”
姜如月用力点头。
“若安，你负责后勤保障。参展人员的吃住行，你安排好。”
“没问题。”
任务分派下去，各司其职。
散会后，许烨留下叶程。
“香港那家公司，你重点接触一下。如果能打开香港市场，对咱们走向东南亚有帮助。”
“我明白。”叶程说，“不过厂长，我听说那家公司的背景有点复杂，和台湾那边有联系。”
许烨眉头一皱。
“注意分寸。该谈生意谈生意，不该谈的别谈。”
“知道。”
接下来的半个月，全厂进入备战状态。
样机反复调试，演示方案一遍遍演练。
宣传资料印了中英双语，图片精美，数据详实。
许烨每天工作到深夜。
朱琳劝他休息，他总是说“忙完这阵子”。
可这阵子，好像永远忙不完。
广交会前三天，许烨飞往广州。
同行的有叶程、高工、姜如月，还有两个销售骨干。
广州的天气果然闷热。
一出机场，热浪扑面。
接机的是陈总派来的人，姓林，是个精干的年轻人。
“许总，一路辛苦。陈总在白天鹅宾馆等您，晚上接风宴。”
“谢谢。”
车子驶入市区。
广州的街道比BJ拥挤，自行车流如潮，行人穿着短袖，脚步匆匆。
改革开放的前沿，气息都不一样。
白天鹅宾馆，气派豪华。
陈总在包厢里等着，看见许烨，热情握手。
“许总，可把你盼来了！”
“陈总费心了。”
落座后，陈总介绍在座的几个人。
外贸公司的王经理，香港来的李老板，还有几个本地企业的代表。
都是广交会的常客。
“许总，这次咱们联手，一定能一炮打响。”陈总举杯，“来，预祝成功！”
“干杯！”
酒过三巡，话题转到正事。
外贸公司的王经理问：“许总，你们的搅拌车，定价多少？”
“基础款五万八，高配六万五。”许烨说。
“比上海厂的贵了五千。”王经理皱眉，“价格优势不明显啊。”
“但性能更好。”许烨递过数据表，“油耗低百分之十五，装载量大百分之十，维护周期长一倍。”
王经理看了看数据。
“数据是数据，客户认不认，还得看现场演示。”
“明天就可以看。”许烨说，“我们在展位旁边租了块空地，现场作业演示。”
“好！”王经理点头，“如果演示效果好，我可以帮你们推几个东南亚客户。”
“谢谢王经理。”
香港的李老板一直没说话，只是听着。
许烨主动敬酒。
“李老板，听说您对我们的挖掘机感兴趣？”
李老板放下酒杯。
“许总，实话实说，香港市场小，但要求高。你们的产品，我看了资料，不错。但能不能进香港，得看英国人的标准。”
“什么标准？”
“安全标准，环保标准，还有认证。”李老板说，“很麻烦，费用也高。一般内地企业，过不了这一关。”
“如果我们想过呢？”许烨看着他。
李老板笑了。
“许总有魄力。这样，广交会后，你派人跟我去香港，我带你走流程。如果过了，我包销两百台。”
“一言为定。”
“一言为定。”
接风宴结束，许烨回到房间。
叶程跟进来。
“厂长，李老板可靠吗？”
“商人逐利，可靠不可靠，看利益。”许烨说，“香港市场是个跳板，过了，就能进东南亚。这个险，值得冒。”
“那费用……”
“该花的花。”许烨说，“明天开始，你盯紧展位布置。我要每个细节都完美。”
“是。”
叶程走了。
许烨站在窗前，看着珠江夜景。
灯火璀璨，船只往来。
这片土地，正在发生翻天覆地的变化。
而他，有幸参与其中。
广交会，就是舞台。
演出，即将开始。
但序幕拉开前，总会有意外。
深夜，电话响了。
是周师傅从BJ打来的。
声音焦急。
“厂长，出事了！”
“什么事？”
“发往广州的六台样机，在湖南段火车编组时，被扣下了！”