贷审会安排在轻工局三楼的小会议室。
许烨提前半小时到，手里提着厚厚的材料袋。
走廊里已经等了几个人，都是其他厂来答辩的。
互相点头，没人说话。
空气里飘着淡淡的烟草味和焦虑。
九点整，秘书开门叫人。
“新机械厂的许烨同志，请进。”
许烨站起身，整了整衣领，走进会议室。
长条桌边坐了七八个人，有银行系统的，有计委的，还有轻工局自己的专家。
王副局长坐在中间，朝他微微点头。
“开始吧。”主审的是个花白头发的老者，戴着老花镜，表情严肃，“许厂长，你先陈述项目可行性。”
许烨打开材料，条理清晰地说起来。
从特区市场需求，到技术合作基础，再到还款计划。
他特意带了那台三轮车模型和液压原理图，摆在桌上。
讲到关键处，几个专家俯身细看。
“……综上所述，引进这条生产线，不仅能为厂里打开新市场，更能带动相关产业链升级。我们测算过，投产后三年内，可创造直接就业岗位两百个，间接带动上下游就业超千人。”
陈述完毕，会议室里安静了几秒。
主审的老者抬起头。
“技术消化，你们有几分把握？”
“七分。”许烨如实说，“研究院和高校的支持，占四分。我们厂自己的技术积累和工人素质，占三分。”
“另外三分呢？”
“靠实干。”许烨声音平稳，“图纸看得再明白，不上手做，永远不知道问题在哪儿。我们已经准备了试制车间，边学边干。”
另一个专家问：“如果引进的设备有问题，或者缺关键配件，怎么办？”
“所以我们选择的是一整套二手生产线，不是单机。”许烨翻到资料附录，“这是设备清单，每个关键部件都有备用件目录。而且，卖方同意派技术员来华指导三个月。”
问题一个接一个。
从外汇汇率风险，到国内市场竞争，再到政策变化可能带来的影响。
许烨一一作答，额头渗出细汗。
最后，主审的老者摘下眼镜。
“许厂长，你今年多大？”
“二十六。”
“二十六。”老者重复了一遍，看向其他人，“我二十六岁的时候，还在车间当学徒工。”
他顿了顿。
“年轻人敢想敢干，是好事。但三百万不是小数目，万一打了水漂，你这个厂长，担得起吗？”
许烨站直身体。
“担得起。如果项目失败，我辞职，用个人财产抵偿损失。”
会议室里响起低低的议论声。
王副局长开口了：“老李，许烨同志的能力，局里是有目共睹的。他们厂从濒临倒闭到现在能出口创汇，只用了两年。这样的干部，我们应该支持。”
主审的老者沉思片刻，缓缓点头。
“材料留下，我们合议一下。三天内给答复。”
“谢谢各位领导！”
走出会议室，许烨后背已经湿透。
等在走廊里的叶程迎上来。
“怎么样？”
“等通知。”许烨松了松领口，“尽人事，听天命。”
回到厂里，已是中午。
食堂里熙熙攘攘，工人们排队打饭。
许烨打了份饭菜，和几个老师傅坐一桌。
“厂长，听说咱们要引进新生产线？”一个老师傅问，“是不是以后就能造挖掘机了？”
“正在努力。”许烨笑了笑，“要是成了，您可得带更多徒弟。”
“那必须的！”老师傅咧嘴笑，“我这把焊枪，还能再战十年！”
正说着，陆涛端着饭盒匆匆过来。
“厂长，出事了。”
许烨心里一紧。
“什么事？”
“闽浙那个代理商老陈，中午在招待所被人接走了。”陆涛压低声音，“接他的是红光机械厂的人。”
红光机械厂。
许烨知道这家厂，省里的老牌国企，也做工程机械，但主要生产大型设备。
他们怎么会盯上老陈？
“老陈说什么了？”
“什么都没说，就让我转告您，晚上吃饭照旧。”陆涛皱眉，“但我看红光那边的人，来者不善。”
许烨放下筷子。
市场竞争，从来不只是技术和产品。
人情、关系、背后运作，有时候更致命。
“知道了。”他平静道，“晚上我亲自会会老陈。”
下午，许烨照常工作。
批文件，看生产报表，和技术组讨论液压系统设计。
仿佛什么都没发生。
只有叶程注意到，厂长去车间转的次数比平时多。
每次都在液压试验台前停留很久。
傍晚，许烨换了身干净衣服，去招待所接老陈。
老陈是个精瘦的中年人，穿着时髦的夹克，一见许烨就热情握手。
“许厂长，久等了久等了！”
“陈老板客气。”许烨微笑，“车在门口，咱们去老字号？”
“好，好！”
车上，老陈主动提起中午的事。
“红光厂的老刘，是我表哥。听说我来京城，非要请吃饭。推不掉，就去坐了坐。”
许烨开着车，面色如常。
“刘厂长我也听说过，红光是大厂，值得学习。”
“大是大，可官僚气太重。”老陈摇头，“我跟他提了你们的三轮车，他还不以为然，说那种小玩意儿，成不了气候。”
许烨笑了。
“成不成气候，市场说了算。”
“就是这个理！”老陈一拍大腿，“我在南方跑，太清楚了。现在工地越来越多，大设备进不去的地方，就需要你们这种灵活的。红光那些老古董，根本不懂市场。”
到了饭店，包间已经订好。
几杯酒下肚，话匣子彻底打开。
老陈压低声音：“许厂长，不瞒你说，红光那边也想做小型工程机械。他们今年打了个报告，要引进德国生产线，比你们这个还高级。”
许烨心里一沉，面上不动声色。
“那是好事啊，竞争促进进步。”
“好什么。”老陈撇嘴，“八字还没一撇呢。而且我听说，他们内部矛盾大，老厂长要退了，几个副职争得厉害。这时候上项目，难。”
他给许烨倒了杯酒。
“但我得提醒你一句，红光在部里有人。如果他们真想拦你们，手段多的是。”
“谢谢陈老板提醒。”许烨举杯，“不过我们按规矩办事，该有的手续都有。光明正大竞争，不怕。”
“我就欣赏你这股劲儿！”老陈碰杯，“放心，闽浙两省的代理权，我认准你们了。明天就签合同，首批订一百台三轮车，五十台震动棒。”
“痛快！”
这顿饭吃到晚上九点。
送老陈回招待所后，许烨没有回家。
他骑车去了厂里，走进空无一人的车间。
机器已经停了，只有几盏巡视灯亮着。
他走到那台三轮车样车前，摸了摸冰冷的车架。
红光机械厂。
如果他们也进军小型工程机械市场，凭借国企的背景和资源，会是个强劲的对手。
但许烨不怕。
怕也没用。
这个时代，到处都是战场。
从车间出来，他看见办公室的灯还亮着。
推门进去，是周师傅。
老人戴着老花镜，在灯下画图。
“周师傅，这么晚还不回去？”
周师傅抬起头。
“厂长啊。睡不着，琢磨液压系统那个缓冲设计。陈教授的学生提了个思路，我觉得可行，就想着画出来。”
许烨走过去看。
图纸上线条流畅，标注密密麻麻。
“这个油路走向改得好。”他指着其中一处，“能减少压力损失。”
“你也看出来了？”周师傅笑了，“那小子是块料。就是太理论，我让他明天上车床，亲手做一套试试。”
许烨拉过椅子坐下。
“周师傅，如果红光厂也来做小型工程机械，咱们有胜算吗？”
周师傅放下笔，点了支烟。
“技术上说，他们底子厚，真要下功夫，能做得出来。”他吐出一口烟，“但他们有个毛病——慢。一个方案层层审批，等定下来，半年过去了。咱们呢，看准了就干，三个月出样机。”
“还有，”老人指了指图纸，“他们那些工程师，习惯了画标准图，做定型产品。市场需要灵活变通，他们未必转得过弯来。”