许烨点点头。
这也是他的判断。
国企有资源优势，但船大难调头。
民营企业灵活，可资源有限。
各有各的活法。
“不过厂长，”周师傅话锋一转，“咱们得防一手。我听说红光的老刘，心眼小。要是知道咱们抢了先，可能会使绊子。”
“已经在使了。”许烨把老陈的话说了。
周师傅皱眉。
“贷款的事，他们会不会插手？”
“不好说。”许烨站起身，“所以咱们得更快。只要生产线落地，设备进厂，生米煮成熟饭，他们想拦也晚了。”
窗外传来火车汽笛声。
夜已经很深了。
许烨送周师傅出厂门，看着老人骑上自行车，消失在夜色中。
他站在厂门口，点了支烟。
春夜的凉风吹过，带着远处工地施工的隐约声响。
这座城市，这个国家，正在以前所未有的速度改变。
每个人都想抓住机会。
每个人都怕被落下。
竞争从来不是请客吃饭。
是实打实的拼技术，拼速度，拼谁更能扛住压力。
烟头在黑暗中明灭。
许烨想起在村里的时候，为了给建筑队揽活，他冒着大雪骑几十里山路，去县城求人。
那时候想的只是让村里人吃饱饭。
现在，想的更多，担子也更重。
但骨子里那股劲儿，没变。
掐灭烟头，他转身回厂。
办公室的灯，又亮了起来。
第二天一早，叶程带来了好消息。
“厂长，研究院那边同意了！研发周期压缩到八个月，刘高工亲自带队，下周就进驻！”
“好！”许烨精神一振，“宿舍准备好了吗？”
“准备好了。按您说的，两人一间，配书桌书架。学习室也布置好了，从学校图书馆借了二百本专业书。”
“高校那边呢？”
“陈教授回话了，三个研究生下周一报到，其中一个还是博士生。”叶程兴奋道，“他还推荐了两个退休的老技师，说如果咱们需要，可以返聘过来指导工艺。”
许烨立刻拍板。
“请！待遇按高级工程师给。年龄大的，不用坐班，每周来两天就行。”
正说着，电话响了。
是轻工局王副局长。
“小许，来局里一趟。贷审会的结果出来了。”
许烨心跳漏了一拍。
“王局长，是……？”
“来了再说。”王副局长语气听不出喜怒，“带上公章。”
挂掉电话，许烨深吸一口气。
“叶程，跟我去局里。”
路上，叶程紧张得不停搓手。
“厂长，会不会……”
“别瞎猜。”许烨看着车窗外，“成不成，都得面对。”
到了轻工局，王副局长办公室里还坐着两个人。
一个是银行孙行长，另一个是计委的处长。
“许厂长，坐。”王副局长指了指沙发，“经过贷审会讨论，局里原则上同意你们的贷款申请。”
许烨心头一松。
“但是，”孙行长接过话，“额度有调整。三百万的外汇贷款，只能批两百万。剩下的一百万，需要你们自筹，或者用人民币贷款补足。”
计委的处长补充：“而且，这两百万要分两批拨付。第一批一百万，设备到港后支付。第二批一百万，生产线安装调试完成，通过验收后再支付。”
条件更严苛了。
但总算开了口子。
许烨当即表态。
“我们接受。自筹部分，厂里想办法。”
“还有个要求。”王副局长看着他，“生产线投产后，前两年出口创汇的百分之四十，要优先还贷。这个比例，比之前高了十个点。”
“没问题。”
走出轻工局，叶程忍不住问。
“厂长，自筹一百万，咱们去哪儿找？厂里账上最多能挤出三十万。”
许烨脚步不停。
“剩下七十万，我想办法。”
“怎么想？”
许烨没有回答。
他骑车去了另一个地方——华侨饭店。
前台打电话到房间，不一会儿，一个穿着西装、打着领带的中年男人下楼来。
“许厂长？稀客啊。”男人热情握手，“上次在广交会，咱们聊过。”
“李经理好记性。”许烨微笑，“这次来，是有笔生意想跟您谈谈。”
“哦？里面请。”
咖啡厅里，许烨开门见山。
“我们厂需要引进一条生产线，缺七十万资金。想用未来三年的出口代理权做抵押，向贵公司借款。”
李经理是香港一家贸易公司的代表，在广交会上见过许烨，对他印象深刻。
“代理权抵押？”李经理沉吟，“许厂长，你们的产品是不错，但未来三年的市场，谁说得准呢？”
“所以利息可以高一点。”许烨早有准备，“年息百分之十五，比银行高五个点。而且，如果代理权期间销售额超过约定目标，超额部分的分成，我们可以再让利三个点。”
李经理眼睛眯了眯。
“条件很诱人。但我要看看你们的抵押物——也就是代理权的价值。”
许烨从包里拿出文件。
“这是闽浙代理商的合同，首批订单一百五十台。这是特区管委会的采购意向书。这是研究院和高校的技术合作协议。”
一沓文件，摆在桌上。
李经理一页页翻看，越看越认真。
最后，他抬起头。
“许厂长，你这是在赌。”
“是投资。”许烨纠正，“投资中国的未来，投资特区的发展，投资我们这样的企业。”
李经理笑了。
“我需要跟总部汇报。三天内，给你答复。”
“静候佳音。”
离开华侨饭店，许烨骑车回厂。
春风拂面，他忽然觉得，这座熟悉的城市，正在以某种微妙的方式，向他敞开更多的门。
刚进厂门，陆涛就匆匆跑来。
“厂长，出事了。”
“又怎么了？”
“红光厂的刘厂长，刚才来电话，说要来咱们厂参观学习。”陆涛脸色难看，“我推说您不在，他说明天再来。”
许烨停下脚步。
“来者不善啊。”
“肯定是冲着咱们引进生产线的事来的。”陆涛担忧，“要不要跟王副局长打个招呼？”
“不用。”许烨眼神冷下来，“他想看，就让他看。但技术研发区，严禁进入。你安排人盯紧点。”
“明白。”
回到办公室，许烨站在窗前。
远处，红光机械厂高大的烟囱隐约可见。
那是一家有三十年历史的老厂，曾经辉煌过。
但现在，它感到了威胁。
来自一个只有两年历史的年轻厂子的威胁。
许烨嘴角扬起一抹笑。
竞争，这才刚刚开始。
桌上的电话又响了。
接起来，是姜若安。
“姐夫，陈教授让我问你，那个博士生能不能参与核心设计？他想做液压系统的优化算法，需要实际数据。”
“可以。”许烨说，“但得签保密协议。”
“好，我跟他说。”
挂掉电话，许烨翻开笔记本。
上面写满了待办事项：生产线谈判、技术团队组建、资金筹措、市场竞争……
每一项，都关乎厂子的生死。
他拿起笔，在“红光厂”三个字上，画了个圈。
然后，在旁边写下两个字：应对。
夜色再次降临。
厂区灯火通明，车间里传来试验机器的轰鸣声。
许烨没有回家。
他留在办公室，继续工作。