飞机在新加坡樟宜机场降落时，热带湿热空气扑面而来。
许烨提着公文包走出舱门，衬衫后背瞬间湿透。
叶程已经在接机口等着，脸色比在电话里更难看。
“烨哥，船扣在裕廊港，说是海关查扣，但实际上是安全部门插手。”叶程接过行李，边走边说，“我托本地华人商会打听，说是有人举报船上有‘敏感设备’。”
“什么敏感设备？”
“没说具体，但暗示可能用于军事通讯。”叶程压低声音，“我怀疑是摩托罗拉搞的鬼，他们在东南亚有很深的关系网。”
许烨眼神一冷。
这是要把华北电子往死里整。
扣上军事走私的帽子，别说货没了，以后整个东南亚市场都别想进。
“船公司那边怎么说？”
“他们找的本地律师，但对方一听涉及安全部门，就推脱不敢接。”叶程说，“现在船扣了四天，每天滞港费五千美元，船长急得跳脚。”
两人上车，直奔裕廊港。
路上，叶程介绍了情况。
货船“海丰号”，巴拿马籍，从深圳蛇口港出发，装载五千台华夏通，目的地雅加达。航行到马六甲海峡时，被新加坡海事警察拦截，带上船检查后直接扣留。
“他们查了多久扣的船？”
“两个小时。”叶程说，“上船直奔货舱，开箱检查，然后就宣布扣押。像是有备而来。”
许烨心里有数了。
这是被人设了局。
裕廊港码头上，海丰号孤零零停在泊位，周围有警察值守。
船长是个广东人，姓陈，见到许烨像见到救星。
“许老板，你可来了！”陈船长急得满头汗，“他们说我走私军火，天地良心，我运的都是电话机啊！”
“陈船长别急，慢慢说。”许烨递过一支烟。
陈船长点燃烟，手还在抖。
“那天晚上，我们正常航行，突然两艘快艇靠过来，十几个警察上船，拿着搜查令。”他回忆道，“领头的是个华人，但说英语，直接去开三号货舱的箱子。开箱后拿了几台机器就走，说是拿回去检测。”
“检测结果呢？”
“第二天就来了，说是机器里发现‘特殊芯片’，可用于军事加密通讯。”陈船长说，“然后就扣船扣货，说等进一步调查。”
许烨皱眉。
华夏通的芯片是他亲自参与设计的，就是普通通讯芯片，哪来的加密功能？
除非有人做了手脚。
“那些被拿走的样机，还能要回来吗？”
“要不回来了。”陈船长摇头，“说是证据，封存了。”
许烨走到船舷边，看着码头上忙碌的工人。
新加坡是重要中转港，这里扣货，消息很快就会传遍东南亚。
必须尽快解决。
“叶程，联系中国驻新加坡商务处。”许烨说。
“联系了，他们正在协调，但新加坡方面态度强硬。”叶程说，“商务处的同志说，这事可能牵扯到美新关系，新加坡不敢得罪美国企业。”
许烨明白了。
摩托罗拉是美国公司，新加坡亲美，自然偏向他们。
但这事不能认。
“去找本地最好的律师，不管多少钱。”许烨说。
“找了几个，一听是安全案件，都不敢接。”叶程苦笑，“最后找到一个，开价十万美金，还说不能保证结果。”
“十万就十万。”许烨拍板，“约他见面。”
下午，在新加坡市中心一家律师事务所。
律师姓李，五十多岁，福建后裔，西装笔挺，但眼神精明。
“许先生，你这个案子很麻烦。”李律师开门见山，“安全部门插手，说明不是普通商业纠纷。如果真查出有军事用途的芯片，不但货没了，你可能还要面临指控。”
“我的产品没有军事功能。”许烨递过技术文件，“这是全部技术资料，你可以找任何第三方检测。”
李律师翻了翻文件，摇头。
“技术文件没用，他们说你送检的和实际发货的不是同一批产品。”他说，“除非你能证明，被扣押的那批货，和你送检的一模一样。”
“怎么证明？”
“重新检测。”李律师说，“但检测机构必须双方都认可，而且要在第三方监督下进行。”
“可以。”许烨说，“我要求公开检测，全程录像。”
“新加坡方面未必同意。”李律师说，“他们可能以国家安全为由，拒绝公开。”
许烨沉吟。
这就难办了。
不让公开检测，怎么说都是他们有理。
“还有其他办法吗？”
“有。”李律师说，“走政治途径。”
“什么意思？”
“中国商务处出面，通过外交渠道施压。”李律师说，“但前提是，你要有足够的证据证明自己是清白的。否则外交部也不敢硬来。”
许烨懂了。
这事要双管齐下。
既要法律手段，也要政治压力。
“李律师，法律这边交给你。”许烨说，“政治那边，我来想办法。”
“你？”李律师有些怀疑，“许先生，这里不是中国，是新加坡。”
“我知道。”许烨说，“但我有我的办法。”
离开律师事务所，许烨给BJ打电话。
接电话的是工业部王副部长。
“许烨同志，情况我已经知道了。”王副部长声音严肃，“部里很重视，已经向外交部反映了。但你要有心理准备，这种事处理起来需要时间。”
“王副部长，我等不起。”许烨说，“船多扣一天，损失就大一天。而且消息传开，整个东南亚市场都会受影响。”
“我明白。”王副部长说，“这样，你去找一个人。”
“谁？”
“陈老先生，新加坡华侨领袖，祖籍福建。”王副部长说，“他跟国内关系很好，也很有影响力。我帮你引荐。”
“谢谢王副部长。”
挂了电话，许烨拿到陈老先生的地址。
晚上，他带着叶程登门拜访。
陈老先生住在武吉知马区一栋老别墅里，八十多岁，精神矍铄。
“许先生，王部长跟我通过电话了。”陈老先生很客气，“你们的事我听说了，摩托罗拉这次做得太过分。”
“陈老先生，您有什么建议？”许烨恭敬地问。
“新加坡法律健全，但人也活络。”陈老先生说，“关键是要找到能说话的人。”
“您指的是？”
“安全部门的负责人，姓黄，祖籍潮州。”陈老先生说，“我跟他不熟，但有人熟。”
“谁？”
“李氏集团，李光耀的侄子。”陈老先生说，“他们跟安全部门打交道多，能说上话。”
许烨心里一沉。
李氏集团，那是新加坡最大的财团，跟他这种小企业家不是一个级别。
“我恐怕攀不上。”
“我帮你引荐。”陈老先生说，“但你要有心理准备，他们不会白帮忙。”
“需要什么条件？”
“生意。”陈老先生说，“李氏集团最近想进电子行业，如果你能提供技术支持，或许有的谈。”
许烨明白了。
这是要技术换市场。
“可以谈。”他说，“但前提是先解决扣船的事。”
“我帮你约时间。”陈老先生拿起电话。
两天后，李氏集团总部。
许烨带着叶程，在会客室等了半小时。
进来的是个四十多岁的男人，叫李泽明，李氏集团电子事业部负责人。
“许先生，久仰。”李泽明握手很用力，“你们的大哥大，在香港卖得很好。”
“李先生过奖。”许烨说。
“陈老跟我说了你们的事。”李泽明直入主题，“摩托罗拉这次确实不地道，但我们跟他们是合作伙伴，不好直接出面。”
许烨心里一凉。
但李泽明话锋一转。
“不过，我们可以用别的办法。”
“什么办法？”
“新加坡海关的检测报告，我看了。”李泽明说，“说你们的芯片有加密功能，但没说是哪种加密。如果是商业加密，就不算军事用途。”
“我们的芯片没有加密功能。”
“可以有。”李泽明微笑，“只要改一下软件，让它支持简单的数据加密，比如通话录音保护之类的商业功能。这样既不算军事用途，又能解释检测结果。”
许烨恍然大悟。
这是要帮他们找台阶下。
“技术上能做到吗？”
“很容易，改几行代码的事。”李泽明说，“我们公司的工程师就可以做。但需要你们授权。”
“授权没问题。”许烨说，“但改完之后，检测怎么办？”
“我们会安排重新检测，出具补充报告，说明是商业加密功能，属于正常通讯设备范畴。”李泽明说，“这样安全部门就没理由扣货了。”
许烨知道，这是最好的解决办法。
既保住了货，又给了各方面子。
“需要多久？”
“三天。”李泽明说，“但有个条件。”
“您说。”
“我们要华北电子在新加坡的独家代理权。”李泽明说，“另外，新一代产品的技术，我们要优先获得授权。”
条件不低。
但许烨没得选。
“可以，但独家代理只限于新加坡市场。新一代技术的授权，要等产品上市后谈具体条款。”
“成交。”李泽明伸出手。
从李氏集团出来，叶程有些担心。
“烨哥，这样会不会太被动？技术授权给他们，万一他们仿制……”
“不会。”许烨说，“李氏集团是做正经生意的，讲究信誉。而且他们想要的是合作，不是仿制。新加坡市场不大，但战略位置重要。有他们做代理，以后东南亚市场好打开。”
叶程想想也是。
“那现在怎么办？”
“等。”许烨说，“三天后看结果。”
这三天，许烨没闲着。
他去了中国驻新加坡商务处，见了负责人，汇报了进展。
又拜访了本地几家华人商会，建立了联系。
还抽空去看了新加坡的电子市场。
这里几乎被日本和欧美品牌垄断，中国产品很少。
但许烨看到，不少摊主知道华夏通，还问什么时候能到货。
说明市场有需求。
第三天下午，李泽明打来电话。
“许先生，事情办妥了。”他说，“检测报告已经修改，安全部门同意放行。但有个附加条件。”
“什么条件？”
“以后发往东南亚的货，要提前报备技术参数。”李泽明说，“避免再出现类似误会。”
“可以。”许烨说。
“船明天可以离港，但货要晚两天。”李泽明说，“海关要补办手续。”
“谢谢李先生。”
“不客气，合作共赢。”李泽明说，“对了，代理合同我让人起草好了，你看什么时候签？”
“明天。”
挂了电话，许烨长舒一口气。
这一关，总算过了。
虽然付出了一些代价，但保住了货，也打开了新加坡市场。
更重要的是，跟李氏集团搭上了线。
这在东南亚，是一张王牌。
晚上，许烨请陈船长吃饭。
“许老板，还是你有办法。”陈船长敬酒，“我都准备卖船赔钱了。”
“不至于。”许烨跟他碰杯，“这次连累你了，滞港费我来付。”
“那怎么行……”
“应该的。”许烨说，“以后咱们合作还长。”
陈船长感动，连喝三杯。
叶程小声问：“烨哥，滞港费加上律师费，差不多二十万美元了。这笔钱……”
“从营销费用里出。”许烨说，“就当是打开新加坡市场的投资。”
“值得吗？”
“值得。”许烨说，“新加坡是东南亚的门户，这里站稳了，整个市场都好做。”
第二天，签代理合同。
李泽明很爽快，条款合理，没有太多苛刻条件。
“许先生，我看好你们的未来。”他说，“新一代产品什么时候能到？”
“下个月样机，三个月后量产。”许烨说。
“好，我预留最好的柜台。”李泽明说，“另外，我有个建议。”
“请讲。”
“你们应该在新加坡设个维修中心。”李泽明说，“东南亚气候湿热，电子产品容易出问题。有本地维修点，客户更放心。”
许烨心里一动。
这主意好。
“李先生有合适的地方推荐吗？”
“我在乌节路有个店面，可以租给你们。”李泽明说，“价格好商量。”
“谢谢，我考虑一下。”
从李氏集团出来，许烨对叶程说：“深圳的产业园，要加快进度。以后东南亚的维修和配送，都可以从深圳走。”
“明白。”叶程记下。
船放行了，但货还要等。
许烨决定先回BJ。
新加坡这边，交给叶程盯着。
临走前，他去了趟码头。
海丰号已经做好离港准备，工人们正在装补给。
陈船长握着他的手：“许老板，下次还运你的货。”
“一定。”许烨说。
飞机起飞时，许烨看着窗外的星洲岛。
这个城市国家，精致而高效。
但商业竞争，同样残酷。
这次虽然过关，但也暴露了问题——海外市场拓展，不能只靠产品，还要有本地支持。
他要在东南亚建立自己的网络。
回到BJ，已经是深夜。
朱琳还没睡，在等他。
“事情解决了？”她问。
“解决了。”许烨放下行李，抱住她，“让你担心了。”
“解决了就好。”朱琳说，“饿不饿？我给你煮面。”
“不饿，飞机上吃过了。”许烨拉着她坐下，“孩子怎么样？”
“挺好的，昨天去检查，医生说一切正常。”朱琳脸上有母性的光辉。
许烨摸着她的肚子，心里柔软。
这就是他的动力。
为了家，为了孩子，他必须把企业做好。
第二天，厂里开会。
许烨通报了新加坡的情况，也提出了新的要求。
“海外市场拓展，要改变策略。”他说，“不能只卖产品，还要建网络。维修点，配送中心，客服体系，都要跟上。”
林航说：“厂长，这需要大量资金。”
“我知道。”许烨说，“所以我们要加快新产品研发，用利润来支撑扩张。”
“新产品进度已经很快了。”林航说，“样机月底能出来，但测试还需要时间。”
“测试同步进行。”许烨说，“样机出来一批测一批，不要等全部做完再测。”