刘工问：“油耗怎么样？我们工地都在山区，加油不方便。”
“百公里油耗十升，比同类产品低百分之十五。”许烨递过数据表，“这是实测数据。”
赵主任最关心价格。
“多少钱一台？”
“基础款两万八，高配三万二。”许烨说，“比进口的便宜一半，性能相当。”
三人对视一眼。
“许厂长，口说无凭。”孙科长说，“能不能弄一台来，让我们现场试试？”
“可以。”许烨早有准备，“我们在济南有个维修点，有一台样车。下午就可以试。”
“好！”孙科长拍板，“下午去我们工地，真刀真枪干一场！”
饭局结束，许烨松了口气。
姜如月小声问：“姐夫，有希望吗？”
“有。”许烨说，“但得看下午的试车效果。”
两人回到招待所，给厂里打电话。
叶程接的。
“厂长，样车已经送到济南了，在老杨的维修点。”
“好。下午省建工局试车，你让老师傅准备好。”
“明白。”
下午两点，省建工局工地。
样车开进场时，引来不少工人围观。
“这么小的挖掘机？能干活吗？”
“看着挺精神，试试就知道了。”
孙科长亲自指挥。
“挖那条沟，三米长，一米深。”
操作老师傅是老赵，经验丰富。
他上车，启动。
发动机声音平稳。
挖斗落下，入土，抬起。
动作流畅，一气呵成。
三分钟，沟挖好了。
“好！”工人们鼓掌。
孙科长蹲下检查沟壁。
平整，垂直。
“不错。”他站起身，“再试试装车。”
旁边停着一辆卡车，要装沙土。
老赵操作挖掘机，一斗一斗装车。
速度很快，五斗装满。
“油耗呢？”刘工问。
许烨递过油量表：“刚才作业二十分钟，耗油三升。算下来，每小时九升左右。”
“比我们现在的设备省三成。”刘工点头，“可以。”
赵主任关心的是维护。
“配件好买吗？维修方便吗？”
“我们在济南设有维修点，常备配件。”许烨说，“大故障二十四小时上门，小故障当场解决。”
“好！”赵主任满意了。
试车结束，三人把许烨拉到一边。
“许厂长，产品我们认可。”孙科长说，“但我们有个难处。”
“您说。”
“王胖子那边……”孙科长压低声音，“他放过话，谁用你们的产品，他就卡谁的运输。我们工地每天进料出料，都得走他姐夫管的线路。”
许烨明白了。
这是逼他做选择。
“孙科长，如果我能解决运输问题，你们能订多少？”
孙科长想了想。
“先订十台试试。用得好，后面还有三十台。”
刘工和赵主任也表态。
各订五台。
第一批就是二十台订单。
但前提是，解决运输问题。
回招待所的路上，姜如月很兴奋。
“姐夫，二十台！六十多万呢！”
“订单是有了，但麻烦也来了。”许烨皱眉，“王胖子这一关，必须过。”
“怎么过？”
“找比他更硬的关系。”
许烨给BJ打电话。
找王副局长。
“王局长，有件事得麻烦您。”
听完情况，王副局长沉吟片刻。
“王胖子的姐夫，我听说过。那人风评不好，但确实有实权。”
“能不能绕开他？”
“难。”王副局长说，“不过，交通部最近在抓典型，整顿行业风气。这也许是个机会。”
许烨眼睛一亮。
“您的意思是……”
“收集证据，举报。”王副局长压低声音，“但这事得做得干净，不能留把柄。”
“我明白。”
挂了电话，许烨有了主意。
他找到老刘。
“刘老板，王胖子平时有什么嗜好？”
“贪财，好色，还爱赌。”老刘不屑地说，“他那个维修厂，就是靠倒卖配件起家的，偷税漏税一堆。”
“有证据吗？”
“有！”老刘拍胸脯，“我手下有个伙计，原来在他那干过，手里有账本。”
“能不能借我看看？”
“行，我明天拿来。”
第二天，老刘带来一个旧账本。
上面详细记录了王胖子维修厂这几年的进出货，偷税金额高达二十多万。
还有几笔行贿记录，涉及交通局的人。
“够了。”许烨把账本收好，“老刘，这事你得保密。”
“放心，我懂。”
许烨拿着账本，去找李处长。
“李处长，我想举报王胖子。”
李处长看了账本，脸色严肃。
“许厂长，这事牵扯面广，你得想清楚。”
“我想清楚了。”许烨说，“这种人不清除，市场就好不了。”
“好！”李处长拍板，“我陪你去找纪委。”
省纪委的同志接待了他们。
看了账本，立刻立案。
“许厂长，感谢你提供线索。我们会尽快调查。”
“应该的。”
从纪委出来，李处长拍拍许烨肩膀。
“许厂长，你这手漂亮。王胖子一倒，山东市场就敞亮了。”
“还得靠李处长支持。”
“互相支持。”
三天后，王胖子被带走调查。
他姐夫也被停职审查。
消息传开，山东建筑行业震动。
那些原来不敢用华北集团产品的单位，纷纷找上门。
订单像雪片一样飞来。
一周时间，许烨签下了八十台挖掘机的合同。
金额超过两百万。
姜如月算账算得手软。
“姐夫，咱们发了！”
“别高兴太早。”许烨提醒，“订单多了，生产压力也大了。得确保按时交货，质量过硬。”
“嗯！”
回BJ的前一天晚上，许烨请老刘和李处长吃饭。
答谢宴，气氛热烈。
“许厂长，以后山东市场，你们华北集团就是头一份！”李处长举杯，“我敬你！”
“谢谢李处长！”
杯盏交错。
老刘喝多了，拉着许烨的手。
“许总，我老刘跟对人了一回！以后你说往东，我绝不往西！”
“刘老板言重了，咱们是合作伙伴，共同发财。”
“对，共同发财！”
散席后，许烨和姜如月走在济南的街道上。
夜风清凉。
“姐夫，这次我学到好多。”姜如月轻声说，“做生意，不光要有好产品，还得有胆识，有心计。”
“长大了。”许烨拍拍她肩膀，“但记住一点，心计要用在正道上。歪门邪道，长不了。”
“我记住了。”
第二天上火车前，许烨给朱琳打电话。
“今天回去，晚上到家。”
“顺利吗？”
“顺利，签了八十台订单。”
“这么多？”朱琳惊喜，“那得庆祝庆祝。”
“嗯，买点好菜，叫上周师傅他们，家里聚聚。”
“好。”
火车开动，驶离济南。
姜如月看着窗外，忽然问：“姐夫，王胖子会判多少年？”
“看金额，十年以上吧。”
“他罪有应得。”
“是。”许烨点头，“但咱们也得引以为戒。企业做大了，诱惑就多了。守住底线，才能走得远。”
“嗯。”
姜如月若有所思。
许烨靠在座位上，闭上眼睛。
山东之行，大获全胜。
但新的挑战，已经等在门口。
合资公司的产品要量产了。
上海的技术团队，北方的工人，磨合得怎么样？
沈阳分厂月底试生产，能不能一炮而红？
还有，孙家虽然倒了，但他们的旧部会不会反扑？
一堆事，等着他处理。
但他不怕。
路是一步一步走出来的。
只要方向对，就不怕远。
火车轰鸣，驶向北方。
许烨睡着了。
梦里，他看见华北集团的旗帜，插遍全国。
看见中国制造，扬眉吐气。
然后，他醒了。
窗外，BJ站台近在眼前。
熟悉的城市，熟悉的挑战。
他深吸一口气。
准备迎接新的战斗。
但刚出站，叶程就焦急地迎上来。
“厂长，出事了！”
“什么事？”
“上海来的高工，和咱们的工人打起来了！现在车间全停了！”