当京西机械厂这边热热闹闹的忙着搞晶圆厂、芯片厂以及光刻机项目的时候，这个世界其实一点都不太平。
华夏南疆那边不提，两伊战争今年可是发生了好几场重要的战役。
新年刚过，巴格达军队就在南马杰努恩岛附近发动了多次突袭和反击行动，成功夺回了部分失地，并摧毁了波斯的补给品和船只。
而波斯军队那边也发起了代号为“Valfajr 8”的军事行动。
它们向巴格达军队发起了进攻，成功占领了对方南部疆域的法奥半岛。
这是波斯在两伊战争中一次重要的胜利。
与此同时，波斯军队集结了大量兵力，试图切断阿马拉和库尔纳之间的巴格达至巴士拉高速公路，孤立巴士拉。
虽然行动未能完全达成预期目标，但显示了波斯军队的攻势能力。
从最开始面对巴格达的猛然入侵，波斯在各方面陷入到被动。
到现在占据一定的战场优势，这背后从华夏那边采购的“不死鸟”空空导弹、F-14战斗机备件、红箭5反坦克导弹、红缨5和红缨6单兵防空导弹等各种军工产品也算是立下了不小的功劳。
甚至波斯也跟巴格达一样，通过京西科技那边采购了一批歼-7战斗机。
通过让F-14出马夺的制空权，然后让歼-7以及其他的一些轰炸机跟着出马攻击巴格达的队伍，波斯这边取得了不小的成绩。
“默罕默德，你再去找京西机械厂沟通一下，看看我们追加订购的F-14战斗机备件和‘不死鸟’空空导弹的价格，能不能降低一些。”
作为波斯主管军火采购的负责人，哈兰德的压力也是挺大的。
前面几年，波斯依靠庞大的外汇储备，不管是采购什么装备，都是不差钱。
但是几年过去了，如今战争一点都没有要结束的样子，反而有点陷入到了僵持状态。
这种情况下，如何将有限的经费最大程度的发挥效果出来，就需要他去好好的考虑了。
要不然不需要多久，波斯的外汇储备就会被消耗殆尽。
到时候就需要依靠借钱去买军火了。
特别是巴格达空军对哈尔克岛上的石油码头开始进行各种空袭，必然会对石油码头造成破坏。
到时候很可能导致波斯的石油出口量不断下滑，这会进一步的影响外汇收入。
所以哈兰德才会跟默罕默德提议让他去找京西机械厂讲价。
“哈兰德将军，不管是F-14战斗机备件也好，‘不死鸟’导弹也好，我们现在除了找京西机械厂采购，没有任何第二个选择。”
“对方也很清楚这一点。”
“在这种情况下，谈价格对我们来说是很不利的。”
默罕默德又不傻，这明显是一件很难做到的事情。
哈兰德自己不去谈，却是把自己给推出来。
到时候成功了，功劳是哈兰德的。
失败了，责任是默罕默德的。
这种事情，默罕默德才不愿意做。
“你说的这个情况，我自然是理解的。”
“但是国内目前面临的局面，我相信你也知道。”
“巴格达在今年开始奉行积极防御政策，通过先发制人的攻击和反击行动来打乱我们的军事行动计划。”
“所以尽管我们在部分战役中取得了胜利，但整体攻势受挫，未能取得决定性胜利。”
“战争陷入到了我们最不想看到的消耗战的泥潭。”
“我们的经费需要仔细规划，才能最大程度的发挥出威力。”
哈兰德自然不可能因为默罕默德的拒绝就放弃自己的想法。
而默罕默德听了之后，陷入了短暂的沉默。
他知道哈兰德说的是事实，波斯的财政状况确实不容乐观。
战争的持续消耗让原本充裕的外汇储备逐渐见底，而石油出口的减少更是雪上加霜。
然而，默罕默德也清楚，京西机械厂并不是一个容易妥协的对象。
他们的产品在波斯今年的战斗之中发挥了重要作用，尤其是在F-14战斗机的备件和“不死鸟”空空导弹方面，几乎成了波斯空军的生命线。
这个信息，波斯方面就算是想尽办法去保密，也没有办法完全做到的。
而越是知道这些东西对波斯很重要，京西机械厂那边就更加不会轻易的妥协。
“哈兰德将军，我理解您的担忧，”默罕默德缓缓开口，语气中带着一丝谨慎，“但京西机械厂的产品质量和供应稳定性是我们目前最需要的。”
“如果我们因为价格问题与他们产生摩擦，甚至影响到后续的供应，那对我们的战局可能会产生更大的负面影响。”
哈兰德皱了皱眉，显然对默罕默德的回答并不满意。
他拿着电话，手指轻轻的敲打着桌面，眼睛却是望着远处的天空，似乎在思索着什么。
片刻后，他深呼吸一口气，语气坚定地说道：“默罕默德，我明白你的顾虑。”
“但我们不能因为害怕失去供应就放弃谈判的机会。”
“京西机械厂虽然是我们目前的主要供应商，但他们也需要我们这样的长期客户。”
“我们可以尝试通过增加订单量或其他合作方式来换取价格上的优惠。”
波斯的局面不好过，华夏这边整体的局面其实也不见得有多好。
特别是从大使馆那边收集到的一些信息来看，华夏的百姓生活水平是比不上波斯的。
许多工厂的经营也都碰到了各种问题，急需资金。
出口创汇这种事情，在华夏各个工厂那边都是有非常高的重要性。
感受到哈兰德的坚定态度，默罕默德心中暗自权衡。
他知道哈兰德的话有一定的道理，但谈判的难度依然很大。
“我们的订单可以增加到多少？”
只要整体的出口创汇金额很大，对京西机械厂的吸引力就会很大。
哪怕是产品单价下降了，也同样有吸引力。
“我们可以同时采购300枚‘不死鸟’空空导弹和200套F-14战斗机的备件。”
“但是我希望价格能够控制在3亿美元左右。”
哈兰德这么一说，默罕默德就忍不住皱起了眉头。
不说其他的，单单是“不死鸟”空空导弹，去年波斯从京西机械厂那边的采购价格就高达200万美元一枚。
虽然当时双方也合意从1985年开始，这些导弹的价格可以下降到100万美元。
但是已经尝试过200万美元价格的京西机械厂，对于价格降低到100万美元，肯定是很肉疼的。
这种情况下要人家进一步的降价，简直就比登天还难啊。
同样的情况放在F-14战斗机备件上面也是适用的。
按照哈兰德的想法，每个产品的单价在去年的基础上打五折都是不够的。
“将军，你这个预算实在是太有限了。”
“我只能说我会尽力，但是真的不确定京西机械厂那边会不会同意。”
默罕默德觉得有点头大。
他都有点不知道自己应该怎么去开口。
但是试都没有试就说不行的话，肯定也是没有办法跟国内交代的。
所以就只能硬着头皮去找京西机械厂了。
……
“厂长，波斯大使馆那边安排了人过来跟我联系，在试探着能不能降低‘不死鸟’空空导弹和F-14战斗机备件的价格。”
胡银刚作为销售负责人，自然是第一时间就收到了相关的联络。
这么大的事情，他自然不可能拍板。
“它们想要怎么降？”
适当的让一点价格，自然不是不可以。
但是直接砍价到脚踝，那就免谈了。
别人不清楚波斯现在的局面，江向阳还是比较懂的。
“它们想要采购300枚‘不死鸟’空空导弹和200套F-14战斗机的备件。”
“如果按照我们现在的报价，这些东西需要4亿美元。”
“假如参考去年‘不死鸟’的价格的话，那总共订单就是7亿美元了。”
胡银刚想都没有多想，就给出了相关数据。
这些内容，他都是跟波斯大使馆的人有交流过的。
“‘不死鸟’去年200万美元没有一枚的价格肯定是只能作为参考，毕竟当初我们就说了交付完第一批产品之后，价格可以下降到100万美元。”
“当然，作为一个话术，可以跟他们好好的交流一下。”
“最终的售价是4亿美元，那最好就按照这个来。”
“如果它们觉得太贵了，那就找个理由告诉它们我们现在正忙着生产其他客户订购的导弹，几个关键零件的配套厂都没有办法保证零件供应。”
“什么时候可以恢复，要再等一等。”
江向阳知道这个时候最好的应对办法不是妥协。
你今天可以在价格上妥协，明天人家就会让你妥协更多。
慢慢下去，这个生意就很难做，利润很低。
倒不如一开始就按照约定的价格去交易。
反正我没有额外卖你贵，就算是很有良心了。