大四下学期是没有什么课的。
学校的管理也放松了很多。
所以江向薇和郭若楠如今大部分的时间都开始待在京西机械厂这边。
考虑到再过两个月她们就要正式入职了，江向阳也开始在许多会议的时候带着她们一起参加。
这显然是打算当成嫡系部队来培养了。
波斯过来洽谈战斗机备件的项目，算是大项目了。
如此好的历练机会，江向阳自然也是把她们两个带在身边。
“默罕默德大使，你们的这一批零件，我们确认之后可以对应。”
“最快是两个月之后可以交付贵国使用。”
“不过我们对比分析了一些数据，发现这些零件大部分都是美利坚现役的F-14战斗机的备件。”
“仿制这种零件，对我们来说有很大的风险啊。”
讲价格的事情，自然是让下面的人冲在前面，领导后面再出手。
所以今天的谈判是胡银刚跟默罕默德先PK，然后哈兰德跟江向阳看情况要不要自己说话。
“这些零件没有什么特别的标记，我们也没有说是F-14上使用的备件。”
“你们完全可以当做不知道。”
默罕默德脸色变了变，赶紧给出了自己的回应。
他没想到京西机械厂这边居然能够那么准确的说出这些备件的用途。
难不成是自己你这边有情报泄露？
看来回去要好好的查一查才行了。
“想必大使先生也知道，我们厂跟美利坚是有一些合作项目的。”
“如果因为生产了这批零件，影响了我们跟美利坚的合作，那就得不偿失了。”
胡银刚没有指望自己厂里面跟美利坚合作援助阿国游击队的事情能够完全保密。
这根本就不现实。
只要调查了解一下阿国游击队手中有大量的萨姆7单兵防空导弹，再结合京西机械厂生产红缨5的信息，就能推测出不少的内容。
再安排人稍微调查一下，许多情报就露出水面了。
“美利坚如今面对北极熊的压力，必然会跟华夏一直保持密切的关系。”
“先不说它们不大可能知道我们的合作细节，就算是知道了，我觉得对方也会选择当做不知道。”
“否则就是在给自己找麻烦。”
默罕默德的这个说法自然是有道理的，不过胡银刚可不会顺着他的意思就谈判。
“在国际商业合作之中，信誉是无价的。”
“我们冒着信誉丢失的风险，这个代价是非常大的。”
胡银刚这么不断地强调京西机械厂的损失，默罕默德那边自然也是清楚对方的意思。
这笔订单，京西机械厂肯定是愿意接的，但是要价不会低。
要不然就直接拒绝了，根本就不会有现在的谈判。
不过波斯现在确实是没有选择，他们太希望F-14战斗机能够尽可能的升空作战。
这个价值不是简单的一点钱能够衡量的。
再说了，他们的钱都是卖石油挣回来的，而且又是地里面挖出来的。
间接的说，他们的钱是地里面捡回来的，花起来自然也没有那么心痛了。
“你们的压力，我也是理解的。”
“这笔订单要是合作顺利，我们后面还会有更多的订单跟京西机械厂合作。”
既然确定对方有合作的意愿，那无非就是价码的问题了。
适当的画一画大饼，自然也是一种让对方降低价码的好方法。
就跟后世许多采购找供应商谈降价的时候，会说我们以后的新项目会有什么零件交给你们来做，所以现在量产的零件能不能先降价。
默罕默德虽然不是搞采购的，不过对于其中的精髓，自然也是掌握的。
“你们需要200套各种零件，这就意味着我们需要给所有的这些零件都单独的去制作模具等工装来生产。”
“甚至一部分的零件还涉及到设备改造或者导入新的设备。”
“这个成本也是非常大的。”
在正式出价之前，先给对方打好铺垫。
这一点，胡银刚也算是很熟练了。
“所有的新开模具的投资，都可以计算在销售价格当中，这一点你们不需要有压力。”
哪怕是不说，京西机械厂也会这么干。
默罕默德干脆就把它摆在台面上。
如果京西机械厂愿意跟他好好的交流一下成本情况，对他来说肯定是有好处的。
因为成本再高，也就那样子。
绝对是在波斯的承受范围。
国际军火市场上面的交易价格，从来就不是依据成本来定价的。
特别是一些垄断性的业务，更是跟成本没有什么关系。
“如果是有现成图纸数据，那么制作模具的风险是比较小的。”
“现在什么都从零开始，我们肯定是需要重复的开好多套模具才能最终生产出符合要求的零件出来。”
“所以这一次的那些零件订单，成本和风险都很大。”
胡银刚继续在那里扯皮，默罕默德有点着急了，直接问，“这笔订单，你们觉得多少钱合适？”
只要能够用钱来解决的事情，对于默罕默德来说就不是什么大事情。
最麻烦的是花钱也没有把F-14的备件给搞定，那就有点不好跟国内交差了。
“至少要一亿美元！”
“这还是看在我们过往良好的合作上面的价格。”
胡银刚有点心虚的抛出了自己的售价。
知道大概成本的他，很清楚这个价格的水分有多大。
不过对于默罕默德来说，他的想法就不一样了。
一架F-14战斗机的价格，现在就去到了差不多5000万美元了。
波斯有超过一半的F-14因为备件的问题没有办法升空。
如果能够花费1亿美元把备件买回来，让更多的F-14能够升空作战，那么这个花费绝对是值得的。
“一亿美元的价格是非常高的。”
“不过我们也不是完全不能接受。”
“但是有一个前提。”
默罕默德想到昨天哈兰德跟自己提到的另外一件麻烦事，心中有了一个大胆的想法。
1亿美元的价格，是在预算范围之内。
所以他自己就能拍板。
但是如果可以顺带着把另外一个大项目给搞定的话，那个意义就不一样了。
“什么前提？”
胡银刚心中大喜。
对方居然没有讨价还价，实在是太好了！
果然是狗大户啊！
“我们国内的战斗机使用的是美利坚生产的AIM-54A空空导弹导弹。”
“这几年由于大量的消耗，这些导弹的数量已经不多。”
“但是因为美利坚不愿意出售这种空空导弹给我们，导致我们的战斗机没有合适的导弹可以使用。”
“如果我们提供一枚AIM-54A导弹，你们可以在今年之内仿制出来的话，那么这批备件的订单，就按照1亿美元的价格来。”
“并且仿制的这些导弹，只要通过了我们的性能验证，价格可以按照100万美元一枚来采购。”
“至于采购的数量，第一批就可以达到100枚，甚至200枚。”
默罕默德这么一说，胡银刚倒吸了一口冷气。
100万美元一枚的空空导弹？
狗大户这么土豪的吗？
这玩意可不是东风3那种战略性武器，不可能有大食那样子的国家出天价的价格。
空空导弹在国际市场上是有价格的，大多数情况下是几十万美元一枚。
这还是美利坚等国的售价，正常来说华夏的同类型军工产品的价格至少要便宜一半以上。
可是按照默罕默德的说法，这个价格基本上就跟美利坚看齐了。
可以说，这个开价确实是很有诚意。
当然了，考虑到大食没有其他选择，其实对他们来说，如果可以从华夏这边以100万美元一枚的价格采购到仿制品，那么也是挣到了。
“如果这个AIM-54A导弹的样品是非常完整，并且你们还可以提供一些这款导弹过往使用的数据。”
“以及这款导弹跟F-14战斗机挂载相关的参数的话，那么这个合作，我可以做主同意。”
开发更多的导弹类型，本来就是江向阳给京西机械厂定下来的发展大方向。
红旗防空导弹是一个产品，但是这玩意没有那么快搞出来。
他正想着接下来开发一款什么新产品好，没想到波斯就找上门来了。
空空导弹，还是仿制AIM-54A导弹，这款美利坚“不死鸟”导弹，可是在业界声名赫赫。
不管仿制之后华夏自己是否使用，单单是出口波斯这一块的业务，就足够厂里面以后挣很多年钱了。
按照江向阳了解的信息，波斯就算是再过三十年，也不会让F-14退役。
这也就意味着AIM-54A导弹，可以一直卖下去。
导弹这个东西可是消耗品，不管是战斗还是训练，都是会有消耗的。
今后就算是每年只采购几十枚AIM-54A导弹，对京西机械厂来说，也算是很有价值了。
何况两伊战争没有那么快结束。
只要京西机械厂的动作够快，今年就把仿制的AIM-54A导弹搞出来，单单是接下来的几年，就能实现几亿美元的出口创汇。
这绝对是非常有价值的项目啊。
“这个应该没有什么问题。”
“不过如果我们下周就把所有的样品和数据都提供给你们厂的话。”
“最快什么时候可以开始交付仿制的导弹呢？”