雷君怀着激动而又忐忑的心情敲响了陈天办公室房门。
陈天去米国前与他谈的那个Orange新项目计划让他万分期待。
但雷君最近一直忙于iPod的海外铺货渠道，没有时间找陈天深入探讨这个项目，现在稍有空闲，他立刻就找上门来。
陈天抬头见雷君满脸喜色，问道：“什么事儿这么高兴？”
“陈总，我计划iPod于半个月后，12月12日在米国正式发售，来向您汇报一下。”雷君笑着回道。
“这确实是大喜事，”陈天邀请雷君坐下：“海外铺货顺利吗？”
雷君回道：“出乎意料的顺利，您是不知道，Orange米国分公司负责人反馈，米国各大卖场听说准备入驻售卖的是网上无比火爆的iPod，都异常欢迎。”
“详细说说海外的销售渠道。”陈天对iPod非常有信心，唯一担心的就是销售渠道问题。
再好的产品，没有完善的销售网络，东西到不了消费者手中，销量自然也好不到哪去。
雷君笑着说：“这次多亏了魏坤魏总，给我介绍了几个在米国相当有实力的电子产品渠道商。”
陈天点了点头，他在米国名气是有了些，但要说在政商两界的影响力，还十分有限。
他米国的“朋友”只有那几家入股了橙天的国际风投，但他们的能量都在资本层面，这种线下产品销售也帮不上什么忙。
关键时候还是已经先一步在米国站稳脚跟的橙天美洲负责人魏坤主动帮忙。
这次建立iPod海外销售渠道，魏坤在其中出了大力，没这半个地头蛇帮忙，雷君在米国也是两眼一抹黑。
雷君继续介绍道：“这次iPod在米国的发行采取渠道商代理+自营的销售模式，代理商都是州代，他们从我们这拿货，然后在本州各市商超柜台铺货。”
“除此之外，我们的Orange自营店在米国已经建立了135家，分布在米国五十个州的州府和商业人口大市。”
“这么多？”陈天有些惊叹于雷君的办事效率，这才几个月吧，就在万里之外的米国建了这么多门店。
雷君见陈天误会，连忙解释道：“时间比较急，这135家不是您想象的那种几百上千平的大型综合旗舰店。”
“这种店目前只有五家当做宣传门面，分布在纽约、华盛顿、休斯顿、芝加哥、旧金山等五个大型城市。”
“其它的门店有些只是商超一个柜台，或者一个二三十平的小店。”
说罢，雷君有些担忧的看着陈天，生怕老板觉得自己办事不力。
“辛苦了！”陈天不仅没有生气，反而夸奖了雷君几句。
他觉得这才是正常现象，几个月的时间，能做到这种程度，也再次让陈天对雷君的个人能力有了个清晰的认识。
很多没做过生意的人，可能觉得这很简单。
只要有钱，门店不是想开在哪开在哪，想开多少开多少？
若是这种思想就大错特错了，实体门店不比网店几个步骤就搞定，线下门店还涉及到选址、租赁或购买、营业执照办理...
米国各州法律还各不相同，还需要根据当地法律办理各种杂七杂八的手续等等，还真不是只砸钱就能速办的。
举个最简单的例子，你相中了纽约时代广场旁的地段，但附近并没有限制门面出租或出售。
正常做法是继续打听是否有商铺近期有意转让，实在没有只能在其它地方重新选址。
你公司非常有钱，难道就不计成本的砸几百上千万美金让相中的店铺原店主滚蛋？自己去租这个店？
这不是有钱任性，是纯纯人傻钱多，商业经营也不是这样玩儿的。
这种直营店还真不是想开就能开起来的，几个月时间，雷君能让Orange自营店理论上遍布全美各州，已经是十分了不起的成就了。
陈天问道：“各州经销商拿货价多少？”
雷君一拍脑门，故作懊悔的说道：“这是我的工作失误，没有事先向陈总汇报就自作主张，各州经销商的拿货价格是统一零售价的8.5折。”
“你做得很好，我说了让你全权负责iPod的米国发行，自然说到做到。”陈天笑着摆了摆手，对于雷君的试探也不以为意。
“是我小人之心了。”雷君干笑了几声，他刚才那话还真存了试探陈天是不是真的对他充分完全放权。
定价权在任何一家公司都可谓十分敏感，一般都是公司最高决策层才有资格拍板。
iPod的统一零售价是陈天定的。
Orange Pro版对应iPod定价349美元，青春版对应iPod mini定在199美元。
还要求任何零售商三个月内不能更改价格，发布三个月后可以根据市场行情酌情调价上下幅度不超过10%。
而经销商拿货价，雷君则特意没有提前汇报给陈天，而是先行拍板、事后汇报，这不是想挑衅陈天在公司的权威。
而是他雷君想借此试探陈天是否说话算话，还想看看自己在orange到底算是什么层级。
或者说最想知道自己在陈天心中是什么量级，是经理人？还是拥有几乎同等权利的合伙人?
这一点对雷君这种人而言十分重要，不管是在金山还是加入Orange，雷君都想要能够一展拳脚的决策权。
而很显然，这次试探雷君已经得到了想要的答案。
陈天表现的比他伯乐求伯君更加大度，对他的信任也是有过之无不及。
对自己在这么敏感的产品价格问题上自行决定，陈天不仅没有丝毫恼怒，反而满脸都是赞许和欣慰。
这让雷君彻底放下心来，也无比庆幸自己当初没过多考虑，就选择果断加入Orange的决定。
陈天还不知道雷君在心中悄悄拿自己和求伯君作比较，还觉得他比求伯君更加大放权。
如果陈天能看到雷君的想法，只会说一声“军子，比较错人了。”
金山对求伯君来说就是他的全部，哪怕求伯君无比信任雷君，也乐于培养雷君，
但在重大决策上，求伯君还是不由自主的参与进来，这不是不信任雷君，只是人对自己最珍惜东西下意识的“保护”行为。
而Orange对于陈天，当然也算是极为重视的产业，但这后面要加个之一。