好一个‘腾讯五虎’曾里青。
上任市场总监才三十多天，就敏锐捕捉到这个被公司所有人忽视一年的利润漏洞。
在丰收的麦田里，唯独他看见了被遗忘的麦穗。
钢笔在指间转了个圈，陈天忽然释然。
或许这个“失误”反而是种机缘：
全国数以万计的网吧老板，正因为分享到橙天发展中的红利，已在潜移默化中成为橙天最忠实合作伙伴。
这份隐形的品牌资产，是多少广告费都买不来的。
“很简单，”曾里青身体前倾，眉清目秀的脸上带着不符合年龄的沉稳：“我们才是这个生态的构建者。”
他的声音温润如玉，说出的内容却冰寒刺骨：“网吧本质上只是公司线下的收银终端，就像银行不会给ATM机股份分红一样。”
曾里青从容地抽出一份文件。
“我建议，”他的指尖在方案上轻轻一点：“把网吧浮动分成改为固定金额。”
“相当于给ATM机做日常维护，既保持了合作，又能收回大部分利润。”
他的语气平静得像在讨论今天的天气，早已拟好的方案静静躺在桌面。
办公室里的空气凝固了一瞬。
陈天注视着眼前这个年轻人，对方眼神中的笃定让人想起锁定猎物的鹰隼。
“如果他们拒绝呢？”陈天故意试探。
曾里青嘴角微扬，语气轻描淡写：“这由不得他们，网吧的顾客会替他们做出选择。”
“那你觉得，每个月给他们多少‘维护费’合适？”
“五百块就差不多了。”曾里青随意地弹了弹手指：“而且...以C币形式发放。”
陈天眼皮一跳，这小子是真够狠的。
网吧老板原先一个月至少赚五千，未来还会持续增长，他这一刀直接砍了九成，还锁死上限。
更绝的是，用C币支付，相当于左手倒右手，连真金白银都省了。
“如果省级代理拒绝呢？”陈天继续追问。
“现在全国网吧渠道全靠他们维系，C币采购款也是先打到他们账上，再由他们统一结算给公司。”
“改制后，他们可是一点好处都捞不着。”
“这正是问题的关键。”曾里青目光锐利。
“这些省级代理，早该淘汰了，他们已经从合作伙伴，变成了公司和网吧之间的吸血虫。”
陈天皱眉：“公司初创时尝试过直营，但全国网吧太多太分散，瞬间涌入的汇款单能让财务和后台系统瘫痪。”
“那是因为当时的橙天规模太小。”
曾里青语气笃定：“和现在流失的利润相比，专门成立一个收款部门，根本不值一提。”
陈天沉默。
曾里青的作风和他一贯的“合作共赢”理念相悖，甚至有些冷酷。
但转念一想，或许自己才是被过去束缚的那个人。
重感情、讲道义，骨子里还残留着小市民的优柔寡断。
这些省级代理，其实早已不是合作伙伴，而是趴在橙天身上的吸血鬼。
当初，他们确实帮忙推广了网吧管理系统，但陈天早已按系统年费比例支付了推广费用。
至于后来的C币充值业务？