李锴富顿了顿，透露了一个关键信息：“不瞒你说，春节前，总部就向我表达过意见。总部对唐俊以及诺基亚华夏针对我们的行为极其不满，认为这已经超出了正常商业竞争的范畴，是对谷歌的恶意挑衅和名誉侵害。总部已经正式授权我，全权处理亚洲区相关事务，必要时，可以调动相当可观的资源，采取一切必要且合法的措施进行反击！”
一切必要且合法的措施和相当可观的资源，这几个词从李锴富嘴里说出来，分量极重。
成毅知道，谷歌这次是真的被惹毛了，准备下重注了。
他虽然也猜到了一些，但亲口从李锴富嘴里说出来，那感觉是截然不同的。
“好！”成毅眼中精光闪烁，哈哈笑道：“有李总这句话，有谷歌总部的支持，这件事，那就大有可为了！”
他目光锐利地看向李锴富，说道：“李总，要打败诺基亚，光靠线上舆论和产品竞争是远远不够的，我们必须攻其软肋，那就是线下渠道！”
“线下渠道？”李锴富有些惊讶的望着成毅。
成毅点头，说道：“没错，诺基亚为什么厉害？不仅仅是因为手机好，更因为它那数以万计的专卖店和合作柜台，特别是他们吸纳了三星的专卖店之后，线下渠道深入到了华夏的每一个县城甚至乡镇！消费者想买手机，第一个看到的就是诺基亚的招牌，这种线下触达能力和品牌曝光度，是目前Gphone最缺乏的。”
李锴富深以为然地点点头，这正是谷歌的痛点。
Gphone再好，消费者看不见，摸不着，买起来不方便，这一切都是空谈。
尽管陌陌集团给他们提供的专柜，但专柜都是在网吧，在虚拟装备交易中心，在寥寥没多少的陌陌自营店。
他们的手机价格本就偏高，放在这种很拉胯的地方，大大限制了销售规模。
成毅继续道：“所以，我们需要构建更高端的线下渠道网络，不是简单的手机卖场柜台，而是类似汽车4S店那种集品牌展示，包含产品体验，销售服务，售后支持于一体的旗舰体验中心！”
“4S店？手机4S店？”李锴富眼睛一亮，这个概念他听苹果公司的朋友隐约提过，苹果一直想在华夏尝试建立这种高端直营体验店，但碍于成本，选址和本土化运营等重重困难，推进缓慢。
不过，苹果公司在美国的确弄了几个体验店，但是针对全系列产品的。
“对！就是手机4S店！”成毅语气激昂得说道：“选址就在全国核心城市的核心商圈，面积可以不算大，但装修一定要极具科技感和未来感，里面不仅要陈列销售Gphone，更要展示安卓生态的魅力，各种安卓应用体验区，配件精品区，甚至提供咖啡休憩和技术讲座，我们要让消费者走进来，就不只是想买一部手机，而是体验一种全新的来自谷歌和安卓的智能生活方式！”
“你想象一下，顾客进门，先看到的是科技感十足的装修风格，然后再看到穿着制服的美女销售，这是什么感觉？”
李锴富被这个蓝图深深吸引住了，这的确可以极大提升Gphone的品牌形象和用户体验，直接对标甚至超越诺基亚那些功能单一的传统专卖店。
“但是。”成毅话锋一转，脸上露出为难的神色，说道：“建立这样的线下高端体验店网络，投资是个天文数字。选址，租金，装修，人员，库存，运营……每一个环节都需要巨额资金。而且，这不是开一家两家，要形成对诺基亚的威慑力和网络效应，至少要在全国主要区县先布局一家旗舰店！这笔钱……”
他看向李锴富，没有说下去，但意思很明显。
李锴富的心脏也剧烈跳动了一下，他迅速在脑海里估算。
一家像样的位于区县核心商圈的体验店，前期投入加上至少半年的运营储备金，恐怕没有两百万华夏币下不来。
如果开上2000多家……
但他想到总部相当可观的资源的授权，想到唐俊那口唾沫，想到诺基亚的嚣张，他心里的那股狠劲顿时涌了上来。
“成董，你直接说，需要多少？怎么合作？”李锴富沉声问道，语气里带着破釜沉舟的决心。
成毅坐回沙发，拿起茶几上的联想笔记本，快速调出一些早已准备好的数据和模型。
他本来打算由陌陌集团投资来搞得，现在微软那边收购网吧的资金马上到位，完全可以用来建立第一批专卖店。
但如果有人帮忙搞，那就更妙了。
毕竟，他最喜欢的就是接手烂摊子了。
谷歌肯定是斗不过诺基亚的，他们只要撤退，那这些专卖店就全变成不良资产了。
商界里，不良资产是最香的东西，没有之一。
“李总，我之前让团队粗略测算过。”成毅将笔记本转向李锴富，上面是清晰的图表和数字：“如果我们合作，采用合资公司模式。谷歌方面，主要提供品牌授权，部分启动资金，核心的产品和技术支持。而我们陌陌集团，负责具体的落地执行，包括利用我们的政商关系解决最佳选址，凭借我们的本地团队进行装修和人员招募培训，借助我们庞大的物流和供应链体系保障供货和售后，更重要的是，专卖店可以接入我们陌陌集团现有的覆盖全国的线下流量入口。”
“流量入口？”李锴富疑惑。
“对！”成毅笑道：“我们遍布全国的陌陌网吧和陌陌自营超市每天有数千万的人流量，我们完全可以在这些场所的核心区域，开辟出这个手机体验中心，将线上流量和意向客户，直接导流到我们新建的旗舰体验店里去，这能极大降低新店的获客成本和培育周期。”
李锴富听得心潮澎湃，这简直是完美互补。
谷歌有品牌和技术，陌陌有渠道和执行，再加上陌陌现成的巨大流量池。
这成功的概率大增啊！
“至于资金。”成毅调出最终的预算，说道：“第一期，我们先在各区县建立2000家旗舰级体验中心。平均单店投入按200万华夏币计算，总计40亿华夏币，也就5亿美金左右，不过加上当地的地推和宣传，以及引流什么的，我觉得准备10亿美金差不多了。”
“10亿美金？”李锴富有些意外，这比他预想的少。
“这是第一期，也是试点和打造样板。”成毅解释道：“如果这些店成功运营起来，证明了模式可行，产生了良好的品牌效应和实际销售利润，我们就可以迅速启动第二轮。”
他顿了顿，抛出了最核心也最具诱惑力的说辞：“一旦我们这个体验中心初步建成，它带来的不仅仅是Gphone的销量提升，更是建立了谷歌品牌在华夏消费者心中高端化的印象，它将直接抢夺诺基亚中高端用户，保守估计，在半年内，就能从诺基亚手里抢下至少10%的高端市场份额。华夏高端手机市场每年规模是多少？近500亿华夏币，10%就是回本了。”
“用10亿美金的前期投入，撬动数百亿甚至未来千亿级别的市场，直接打击诺基亚最核心的利润来源和品牌根基！”成毅信心十足的说道：“李总，这笔买卖，您觉得划算吗？”
李锴富的呼吸不由自主地加重了。