诺基亚的库存周转,开始出现了轻微放缓的迹象。
唐俊面对着一份份更加不容乐观的报告,脸色一天比一天阴沉。
他原本以为三个八的降价只是疥癣之疾,只要诺基亚的品牌力和产品力还在,稍作调整就能稳住阵脚。
但他低估了成本劣势在价格敏感市场中的放大效应,也低估了曹正则那套润物细无声的口碑操控对消费者心智的影响。
“他们现在不只是抢回自己的市场,而是在挖我们的墙角。”出于对背刺的愤怒,让唐俊失去了往日的气定神闲,怒道:“LG在时尚机领域,摩托罗拉在商务机领域,索爱在音乐机领域,已经对我们形成了合围!”
更让他心烦意乱的是,当他试图再次以GSM联盟华夏大区总负责人的身份召集高彬等人进行沟通时,收到的回应却变得非常敷衍。
高彬更是在电话里打着哈哈,说唐总,最近市场变化快,我们也是被迫应对。放心,联盟的共识我们记得,不会做过火的事。
但实际上,高彬的促销攻势打的比谁都狠。
这也让唐俊感受到了一种孤立无援的寒意。
他知道,自己因为之前的情怀营销的独食和后续的福利计划风波,已经在事实上失去了对联盟的有效约束力。
这三个八尝到了甜头,也发现了他们诺基亚的软肋,现在已经为了利益开始一步步试探他们的底线。
退一步海阔天空,这句老祖宗的话在唐俊此刻的词典里,已经等同于自取灭亡。
一周之内,他尝试了所有体面的沟通方式,得到的只有高彬等人表面客气实则变本加厉的蚕食。
诺基亚的市场份额,以肉眼可见的速度开始消融。
高彬他们会说谎,但数据不会撒谎。
渠道商们的抱怨,总部的问责,让唐俊怒火中烧。
“他们以为我是不敢掀桌子。”唐俊一拳锤在了桌面上,咬牙说道:“既然给脸不要脸,那就打!”
他回到办公桌前,按下秘书处的电话,说道:“通知供应链管理部,渠道关系部,法务与知识产权部和华夏区市场销售部负责人,一小时后到我这里开会。”
一小时后,所有走进唐俊办公室的与会者,都感受到了唐俊身上的怒火。
“各位。”唐俊没有废话,直接切入主题,说道:“情况你们也都清楚了。LG、摩托罗拉和索尼爱立信已经不再是我们的盟友了,最起码的,他们不再是我们华夏市场的盟友了。”
“我们都是总部选出来的商业精英,我们只需要向总部负责即可,业绩好,我们的饭碗就稳定,业绩不好,我们的饭碗也就砸了。”
“所以,从开始现在,我们必须针对这三家公司来一场清场行动,先杀杀他们的锐气,才能让他们回到谈判桌。”
“没错。”
“他们的确过分了。”
一众高管纷纷应声。
唐俊目光锐利地扫过众人,说道:“挑选我们华夏区的核心渠道商,给他们提供一份排他性深度合作协议,协议的核心是在未来六个月内,如果他们能将诺基亚产品的销售占比提升到其店内手机总销量的60%以上,并显著压缩那三家品牌的陈列位置和推广资源,诺基亚将给予前所未有的返点激励以及联合市场活动资金支持。同时,对目前还销售三家手机的渠道进行冷冻处理,全部停止发货。”
“这可能会引起部分渠道反弹,甚至法律风险……”销售负责人有些迟疑。
“非常时期,用非常手段。”唐俊打断他,说道:“我们要让渠道明白,跟着诺基亚才有肉吃,跟着那三个墙头草,只能去喝西北风。法律风险让法务部去评估和规避,我要的是最快速度见到市场份额回稳,现在BBA手机和苹果手机随时都有可能上市,这三个混蛋,还在这个时候添乱!”
“还有,针对LG的巧克力系列,我们那款定位类似的时尚新品流光可以提前上市了,定价就贴着他们的成本线打。针对摩托罗拉的V3复刻和商务系列,我们用锐志系列启动超级补贴,直接挖他们企业客户,我要在他们每一个得意的细分市场,和他们贴身肉搏,用最短时间,扫清他们!”
会议室里鸦雀无声,只有偶尔倒吸凉气的声音。
唐俊这一套组合拳,狠,准,全,几乎是不惜代价不留余地的全面开战。
这不再是商业竞争,而是要将三个八在华夏市场彻底打入冷宫的歼灭战。
“各位。”唐俊站起身,双手撑在桌沿,眼神凌厉的说道:“之前是我们太讲规矩,太顾念所谓的联盟情面。现在,情面没了,就只剩下了你死我活。执行过程中遇到任何阻力,直接向我汇报。总部那边,我会拖着。我必须要在三十天内,看到这三家手机公司偃旗息鼓,有没有问题?”
“没有!”众人被唐俊展现出的铁血手腕所震慑,齐声应答。
“好!散会!”
此时,正在四合院给江雨汐做期末考核的成毅也得到了诺基亚反攻的消息。
安插在诺基亚的商业间谍,仅用了半天的时间,就将详细方案发给了他。
看到唐俊的方案,成毅差点没笑出声来。
看来唐俊是真的生气了啊,这攻势太猛烈了。
说起这三个八,要是仔细聊起来,那也是相当的有意思。
如果诺基亚算是二战德国,那这三个八就是意大利。
前世诺基亚手机业务轰然倒塌,也和他们帮倒忙有莫大的关系,所以前世诺基亚才一气之下,开启了疯狂的收购之路。
不过,唐俊这一手虽然狠辣,但也是饮鸩止渴。
他虽然用市场压迫手段暂时稳住了局面,却也等于是彻底撕破了GSM联盟最后的脸皮,将盟友逼成了死敌。
而且为了快速见效,诺基亚必然消耗了大量的渠道资源和市场资金,这会让诺基亚华夏区的财务状况和内部生态更加紧张。
最重要的是,《反垄断法》虽然还没正式出台,但已经在两个月前通过了。
这第一案,是不是有可能落到诺基亚头上呢?