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华强北另一头,天语手机深夏市办事处。
总经理黄文杰已经抽完了半包烟,办公室里烟雾弥漫。
桌上摊着七八份不同省份发来的报告,内容大同小异:
“东鲁省核心渠道商新天地宣布暂停进货。”
“汉东京州通信要求降低进货价30%,否则终止合作。”
“南浙渠道反馈……”
最刺眼的是一份来自川蜀的报道,上面只有短短一行字:唐俊亲自约谈本省五大渠道商,承诺诺基亚给予排他性补贴。”
黄文杰沉默了许久,对身旁的市场总监问道:“我们音乐王K668的广告,在芒果卫视的时段被诺基亚顶了?”
“嗯,他们买了未来三个月所有黄金时段,打包价据说比我们全年广告预算还高。”
黄文杰不吭声了。
天语K668,主打音乐播放和超长续航,定价899元,本是今年冲击低端市场的拳头产品。
可现在,诺基亚闪电L定价888元,配置几乎一模一样,外观还更洋气,品牌价值也更高。
这不是竞争啊。
这简直是屠杀。
另一边,在西湖畔的一家茶馆包厢里,波导手机董事长徐立华正与一位老朋友对饮。
老朋友姓郑,是南浙最大的手机连锁浙通数码的老板。
两人相交十年,从传呼机时代就开始合作,算是老朋友了。
“老徐,不是我不帮你。”郑老板给徐立华斟茶,神色复杂的说道:“诺基亚华东区的老总亲自找我谈,条件开得太狠了。他们承诺,只要我清退所有非联盟品牌,明年诺基亚全系新品,浙通数码拿南浙的首销权,广告补贴也给我开了翻倍的价格,滞销机甚至可以全款退货。”
徐立华握着茶杯,叹道:“老郑,我们今年销量下滑是不争的事实,可我们合作这么多年……”
“我知道。”郑老板叹气道:“可生意就是生意啊,现在不是十年前了,国产手机靠低价就能打天下的时代过去了。消费者认牌子,渠道商也要吃饭。诺基亚这一波清剿,不是针对你波导一家,是针对所有国产品牌啊,倾巢之下安有完卵啊。”
他顿了顿,压低声音说道:“我听说,唐俊在内部会议上说了一句话,他说他们要让未来五年想买手机的华夏人,脑子里第一个冒出来的名字,只能是诺基亚。”
徐立华放下茶杯,茶水纹丝不动。
他想起2003年,波导年销量突破1000万台,超过摩托罗拉成为华夏市场第一时的风光。
那时他们请李雯代言,广告语是波导手机,手机中的战斗机。
如今,战斗机还没起飞,就被地面的防空火力网锁死了。
不过,比国产手机更惨烈的,还是小灵通。
京州,陌陌集团电视购物中心里,曾经全天滚动播放小灵通促销广告的八个演播厅,如今只剩下两个还在勉强运转。
其余六个,已经改为农副产品以及家居用品的直播现场。
总监办公室里,江雨汐的副手、临时负责电视购物业务的孙倩正对着报表发愁。
“孙总,这周小灵通的订单量又跌了42%。”运营主管的声音很轻,生怕刺激到她。
孙倩揉了揉太阳穴:“诺基亚的广告影响这么大吗?”
“不全是诺基亚。”运营主管苦笑道:“是咱们自己……集团资源明显向BBA手机项目倾斜了,广告投放减了70%,促销预算砍了一半,连代言人都换成了二线明星,消费者不傻,他们看得出我们要放弃小灵通了。”
孙倩也不知道该说些什么了。
她想起成毅半个月前对她说过的话:“小灵通的使命已经完成了,它帮我们积累了第一桶金,培养了第一批用户,搭建了第一个全国性销售网络,但现在,是时候让它体面地退场了。”
体面的退场……
看着报表上断崖式下跌的曲线,孙倩只觉得满嘴苦涩。
这哪里体面了?
这分明是溃败啊。
曾经,小灵通凭借低廉的资费和陌陌集团疯狂的广告轰炸,一度占据了通讯市场27%的份额。
如今,诺基亚闪电L定价888元,配合运营商的话费补贴,实际购机成本已经压到500元以下。
而小灵通虽然机身便宜,但信号覆盖差、功能单一的短板在对比下被无限放大了。
更致命的是,2.5G时代来临了。
小灵通这种基于无线市话的技术,注定是被淘汰的产物。
只是谁也没想到,淘汰会来得如此的迅猛。
“孙总,还有一个消息。”运营主管犹豫了一下,说道:“我听说斯达康那边,已经在大规模裁员了,他们的小灵通业务,可能撑不过今年冬天了。”
“知道了。”孙倩闭上了眼睛。
连小灵通界的王者都要倒下了,他们这些追随者又能撑多久?
“怎么会搞成这个样子嘛?”陌陌集团董事长办公室内,气急败坏的祁红军正在和成毅通电话。
这些天,祁红军一直给他不停地打电话。
祁红军最近挺惨的。
因为他的小灵通业务要死了。
“祁哥,你能不能和诺基亚谈谈?让他们放咱们一马?”成毅试探道。
“你以为我是谁啊?那可是市值仅次于麦当劳和可口可乐,全球科技公司中稳居第一,市值2700亿美金的诺基亚啊。”祁红军说道:“你别拿老哥我寻开心了。”