就在成毅前往香港的这几天，北欧芬兰的诺基亚总部大楼里，正在进行一场巅峰谈判。
一侧是以李在荣为首的三星谈判团队，人数不多，但个个西装革履，精明强干。
李在荣本人换上了一身剪裁极佳的深灰色西装，头发一丝不苟，脸上带着属于顶级财阀继承人的自信，但要是仔细观察，还是能从他的眼神中看出一丝急切。
另一侧，是诺基亚方面的代表。为首的是诺基亚全球销售与市场执行副总裁，马库斯·海基宁，一个典型的北欧大汉，身材高大，金发梳理得整整齐齐，蓝灰色的眼睛透着精明。
他身旁坐着诺基亚华夏区总裁，以及几位法律和财务高管。
会议桌上，只有几份装帧精美的方案和几台打开的笔记本电脑。
此时的气氛看似平和，实则暗流涌动。
“海基宁先生。”李在荣用流利的英语开口，语气从容得的说道：“感谢贵方在这么短的时间内安排这次会面。我想，我们双方的时间都很宝贵，不如直接进入正题。”
马库斯·海基宁微微一笑，做了个请的手势，笑道：“当然，李社长。我们对三星提出的华夏市场渠道深度合作建议非常感兴趣。毕竟，华夏是全球增长最快的移动通信市场，而诺基亚一直视其为战略重心。”
“不仅仅是合作。”李在荣纠正道：“是转让三星电子在华夏大陆地区完整成熟的销售网络、售后服务体系以及主要渠道合作伙伴关系。包括九十七家自营旗舰店，超过三千家核心授权门店的合作权以及我们花费近十年建立起来的商务协议框架。”
他身后的助理适时操作电脑，将一份简明的图表投影在侧面的屏幕上。
那是一个树状图，清晰地展示出三星在华夏庞大而细密的渠道网络，从一线城市的核心商圈，到四五线城镇的街头小店，触角之广，令人咋舌。
特别是那些与各地手机连锁卖场、电器商城甚至邮政系统的独家合作框框，更是用亮黄色标出，显得更具价值。
诺基亚华夏区总裁王强的眼睛明显亮了一下。
马库斯·海基宁依旧保持着沉稳，微笑道：“真的是非常不错的网络，不过，李社长，三星为何考虑将这些渠道转让呢？众所周知，三星手机目前在华夏的市场份额可是名列前茅的。”
听到这番话，李在荣心里冷哼了一声。
这还问他们为什么？
他赔了三十个亿的新闻，早就传遍全世界了好不好？
这家伙故意装作不懂得样子，无非就是想要压价。
李在荣很快说道：“是我们集团的战略调整，我们正在集中资源，聚焦于更具核心竞争力的半导体、显示面板等上游领域业务，消费电子终端业务，特别是特定市场的运营，需要进行优化和重组。华夏市场固然很重要，但我们认为，将现有的渠道资产，交给像诺基亚这样专注于移动终端的伙伴来运营，能创造更大的价值，也符合产业链分工协作的趋势。”
李在荣这番话说得冠冕堂皇，但在场所有人都心知肚明。
什么战略调整、优化重组，根本原因就是三星在华夏被陌陌集团打得溃不成军，终端业务名誉扫地，销量暴跌。
继续维持这个庞大的销售网络，对三星来说，负面影响力太大了。
及时剥离、套现，同时给竞争对手埋颗钉子，这才是李在荣现在的打算。
“我们理解并尊重三星的战略选择。”马库斯·海基宁点点头，话锋一转，说道：“不过，这样的网络转让，涉及的法律、财务和人员安置问题极其复杂。而且，渠道的价值与品牌息息相关。三星的渠道，是否能够无缝高效地转换为诺基亚的渠道？用户认知、店员培训还有供应链切换这些……都不容忽视。”
“所以，我们带来了一个完善的方案。”李在荣早有准备，示意助理切换PPT，说道：“三星愿意负责为期三个月的过渡期支持。包括派驻核心管理团队协助渠道转换，承担过渡期内部分门店的重新装修和诺基亚品牌形象植入费用，提供渠道商关系转移的专项谈判支持，甚至，我们可以安排一次覆盖主要渠道商的联合发布会，由我本人和诺基亚高层共同出席，传递合作信心，稳定渠道情绪。”
李在荣这次的确是带着十二分诚意来的，他开出的条件相当优厚，几乎是在手把手教诺基亚接手，并帮忙稳住局面。
听到这里，诺基亚的几位高管低声交换了一下意见。
“那么，李社长，价格是多少呢？”马库斯·海基宁问出了最关键的问题。
“三十亿美金。”李在荣笑了笑，报出了一个数字。
会议室里顿时安静了。
三十亿美金？
这都够自己搭建一条渠道了。
虽然三十亿美金，对于他们年营收761亿美金的集团来说不算什么。
但李在荣现在急于甩掉这烫手的山芋，那就必须要狠狠的压价了。
“这个价格，是三星渠道网络在鼎盛时期的理论价值。”诺基亚华夏区总裁王强谨慎地开口，说道：“考虑到目前华夏市场的竞争态势，特别是三星品牌自身面临的挑战，其渠道的实际变现能力和未来潜力，我认为需要重新评估。而且，我们接手后，还需要投入巨资进行品牌转换和激活。”
“王总裁说得也对。”李在荣敏锐地抓住了对方话语里的关键，笑道：“但市场是动态的，三星的暂时挫折，并不意味着渠道本身的失效，这些网点位置优越，合作方关系稳固，覆盖了华夏最主流的消费人群。更重要的是……”
他停顿了一下，目光扫过诺基亚众人，意味深长地说道：“拥有了这个网络，诺基亚在华夏将建立起对本土新兴品牌的绝对渠道优势，你们前三个季度大概占了华夏手机市场35%的份额，而我们占了15%的份额，如果我们整合在一起，那就占了华夏50%的手机份额。”
李在荣继续说道：“如果我将这15%的份额卖给华夏的华为公司，你们凭空就会增加一名劲敌，你们也知道，华为公司可是使用的CDMA技术。”
这番话，精准地击中了诺基亚的痛处。
诺基亚在华夏市场凭借过硬的质量和品牌形象，销量一直领先，但面对正在崛起的本土品牌，特别是像华为这样默默耕耘的对手，他们也不得不防。
马库斯·海基宁陷入了沉思。
三十亿美金不是小数目啊。
“价格还需要协商。”马库斯最终开口说道：“而且，我们需要对渠道资产进行全面的尽职调查，特别是潜在的债务、法律纠纷以及与当地各方关系的实际状况。”
他特意强调了最后一点，显然对华夏市场的复杂性有充分认知。
“当然。”李在荣很通情达理的笑道：“我们可以立刻启动尽职调查流程，价格可以谈，但原则是，这是一次基于长远战略价值的整体转让，我们希望能看到诺基亚的诚意和效率。”
“毕竟，市场不等人，对手更不会等。”
接下来的几个小时，双方就价格、支付方式、过渡期支持细节和责任划分等展开了激烈的拉锯战。
双方的商务人员各显神通，吵得是面红耳赤。