“所以呢？”
“所以。”库克图穷匕见的说道：“我们想把即将发布的iPhone 3G交给你们诺基亚的渠道来运营，你可以利用我们的iPhone 3G去对抗BBA，守住你的高端市场份额。”
“这不可能。”唐俊下意识地拒绝道：“这是引狼入室！我们诺基亚有自己的高端机N系列，我为什么要卖你们的产品？”
“因为你们的N系列已经卖不出去了。”
库克直接切开了唐俊最后的遮羞布，说道：“唐先生，别自欺欺人了。今天你在移动总部发生的事情，我已经知道了。69元的补贴红线，意味着诺基亚实际上已经被踢出了高端局。”
“你们的经销商正在造反，如果你不给他们一款能赚钱，能和BBA正面对抗的爆款，他们下个月就会把你的柜台拆了，改成BBA体验店。”
唐俊的呼吸顿时变得急促了起来。
因为库克说的每一个字，都是实话。
唐俊沉声说道：“这种事，你找我没有用，你需要找我们总部。”
库克呵呵笑道：“找你们总部有用的话，我就不会来找你了，你们总部那帮老顽固，只有到死的那一天，才会明白什么叫合作。”
“总部不同意，我也不可能和你合作。”唐俊虽然有这个心，但考虑到影响力，他还是不敢答应。
这种事太大了。
库克说道：“现在的处境，你比你们总部要明白的多，有我们来支撑高端，你们的招牌才能稳固，这对你们来说，不是什么坏事。”
唐俊犹豫了一会儿，才说道：“我需要考虑一下，现在市场这么大，你们就算不和我们合作，一样可以卖的很好，甚至你们作为BBA手机的盟友，完全可以继续和他们合作，我想他们不会拒绝的。”
“你以为这是手机之争？”库克哼道：“唐先生，你不会连核心问题都看不出来吧？”
唐俊当然明白库克的企图。
现在的苹果手机和BBA手机，已经不单单是手机市场之争了，而是系统之争，生态之争。
这就像是美国和前苏联一样。
这两大国本来可以和平共处的，划分各大陆的。
但最终还是打的不可开交。
因为他们之间，根本就不是市场之争。
一旦有一方势微，最终活下去的方式，就是使用对方的系统。
这几乎是无解的存在。
唐俊皱眉道：“这件事还是太大了，我做不了主。”
“你是诺基亚在华夏的最高决策者，你真做不了主？”库克说道：“我们只是将一款手机放在你们的专卖店售卖而已，现在只有我们苹果的产品力，才能和BBA掰掰手腕。只要你同意开放渠道，我们可以给你最优厚的利润分成。对于你的经销商来说，卖诺基亚是卖，卖苹果也是卖，只要能赚钱，他们就会继续挂着诺基亚的招牌，听你的指挥。”
唐俊还是在迟疑。
他明白这是饮鸩止渴。
一旦诺基亚的渠道开始大规模销售iPhone，那就等于亲手培养了用户的苹果使用习惯，等于承认了诺基亚在高端领域的失败。
长此以往，诺基亚的品牌价值就会沦为苹果的附庸。
但是……
如果不喝这杯毒酒，他们就要渴死了。
BBA手机的攻势太猛烈了，那种全方位的生态绞杀，让唐俊根本看不到任何翻盘的希望。
如果在他们市场混乱之前还好，毕竟他们的销售网络铁板一块，可现在他们的销售网络已经是全面暴雷了。
各地的经销商都在闹腾。
如果现在不引入外援，不出俩月，他们诺基亚在华夏的高端渠道就会全面崩盘。
到时候，他百分百会被诺基亚总部剔出局。
想起李锴富那两口痰，想起移动李华的态度。
一股疯狂的报复欲在唐俊心中升腾而起。
“库克先生。”唐俊低沉的说道：“我想知道，苹果能给我的经销商留多少利润点？”
电话那头，库克顿时笑了，那是一种猎人看到猎物落网时的满意笑容。
诺基亚想要翻身，苹果同样想翻身。
如果有机会吞掉诺基亚的销售网络，那他们完全有自信和BBA手机两分天下。
“唐先生，我们可以将绝大多数利润给你们，我们甚至可以将我们一台手机的成本清单发给你。”库克很有诚意的说道：“算上研发分摊和物流，我们iPhone 3G 8G版的BOM成本大约是173美元左右。”
唐俊的内心顿时一凛。
他对手机行业的成本结构烂熟于心，这个成本相当有竞争力。
“而在美国，我们的裸机售价是399美元起。”库克继续说道：“但在华夏，为了应对BBA的冲击，我们打算把iPhone 3G 8G版的零售价定在2599元华夏币。”
“刨去税费和我们的基础运营成本，每台手机的毛利空间大约在1000华夏币左右。”
库克停顿了一下，抛出了那个让唐俊无法拒绝的诱饵：“这1000块的毛利，我们可以让出65%给诺基亚和你的经销商渠道。”
唐俊心里的震撼的确很大。
650块的利润，这已经非常的离谱了。
他们很多手机，售价都不到650块。
哪怕是诺基亚最辉煌的时期，卖一台N95给经销商的返点也不过七八百块。
而现在，随着市场崩盘，N系列的利润早就被价格战打得只剩下一两百块的辛苦钱。
而苹果一出手，就是650块！
对于那些已经在亏损边缘挣扎甚至想要退网卖茶叶的经销商来说，这简直就是印钞机啊。
“65%……”唐俊忍不住道：“库克先生，这么高的比例，你们自己赚什么？”
“我们要的是市场占有率，是iOS生态的用户基数。”库克说道：“我们苹果也可以为了未来，牺牲眼下的硬件利润，这也是你们总部做不到的，对吗？”
唐俊忍不住叹了一口气，库克的确是没有说错。
唐俊眼中的挣扎逐渐褪去，取而代之的是一种赌徒般的疯狂。
“好！”唐俊一咬牙，说道：“库克先生，我们可以合作，但我有两个条件。”
“请讲。”
“一是，这必须是独家合作。在华夏市场，除了诺基亚的渠道，你不允许再找任何第三方代理商。”
“没问题，至少在今年内，诺基亚是我们唯一的线下伙伴。”库克答应得很痛快。
他也清楚，除了诺基亚，现在没人能在短时间内把货铺下去。