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第199章 双品牌、盗版击败正版、重要合作伙伴

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  凯文和帕特里克单独来到会议室,此时帕特里克手里还多了台笔记本电脑。

  “情况很复杂,简单点说,因为没有审核功能,所以很多高风险商家,以及黑产从业者正在大量使用简单付,尤其是后者,你看看这个……”帕特里克打开电脑,调出支付后台。

  “这个商家半个小时之内,尝试进行了三百笔交易,且每笔交易都是0.01美元,而这些交易有三分之二都没有交易成功,这就是个支付卡盗刷组织,这太明显了。”帕特里克皱着眉头道。

  每笔0.01的支付都需要额外付出0.3的手续费,肯定是不划算,这种行为其实就是检查这张卡能不能刷出钱来。

  “又开始了,商家又在尝试大量交易,这次是5美元!”帕特里克声音变得紧绷。

  “我们要不要报警?或者直接暂时冻结这个账户?”帕特里克转头征询凯文的意见。

  “警察可没能力管这些,先让对方提供更多验证信息,能锁定位置的那种,然后联系金融执法网络。”凯文道。

  “等等,我在发出验证要求后,对方停下了。”帕特里克发现了新的异常。

  “之后必要的反支付卡欺诈也是要做的,把这种拙劣的犯罪分子挡住。”凯文拍拍帕特里克的肩膀:“这方面能搞定吗?”

  “应该不难。”帕特里克想了想,阻拦高频低额交易的话很简单。

  这种拙劣的犯罪分子所产生的支付大多数都会被追回,对整个简单付的营收其实并没有多少贡献。

  凯文需要的是那种钱多,事少的商户。

  问题是,这种商户不好找,不过杰西卡已经出发了。

  至于眼下,凯文自然也明白,在头一天就积极使用简单付的,其实还是其他支付服务商看不上的高风险商户,这些商户受到更多的监管,条条框框很多,潜在的法律风险也很大,可能今天能做,明天就不能做,而且作为支付提供商,是会被列为“帮凶”,成为被告。

  靠着简单付的注册机制,那些小商户,流水可能一年也不到一百万的,做了也就做了,也无人在意。

  反倒是那些大商户,总不能说压根不知道对方在做什么。

  比如贝宝这种,为了引起不必要的麻烦,就直接禁止某些行业。

  但是凯文可能还真不怕,有盖蒂家族罩着,旧金山必胜客不是随便说说的,要律师有律师,要检察官有检察官,都是我的人,怎么跟我斗?

  但是即便这样,必要的风险隔绝也是需要的。

  凯文已经让律师托马斯开始准备了,马上就去一众离岸金融中心,包括英属维尔京群岛、开曼群岛,库拉索岛、塞浦路斯、爱尔兰、卢森堡、毛里求斯,成立一系列空壳公司,然后交叉持股,打造一个能有多复杂,就有多复杂的股权结构,然后将简单付的业务分成两个品牌,名义上是独立的,再由这个实体发出委托,授权自己,进行运营。

  必要的时候,还会找“替死鬼”。

  而等离岸支付品牌正式搞定,能做的就更多,比如将不正常收入变成正常收入,这部分产业,每年有几千乃至上万亿。

  总而言之,主打一个照单全收。

  接着凯文和帕特里克探查起后台,不出所料,单是那种网站就有一大堆,绝大部分都是听都没听过的小网站。

  倒也有几个熟悉的名字……

  “等等……”凯文眯起眼睛,他发现了什么。

  如果没记错的话,这不就是某超知名网站最初的母公司吗?

  背后的会议室门,此时被推开。

  “对方说是要跟你谈业务,说是大单,而且要求只和负责人谈。”阿西娅举着个手机靠近,仅仅是半天,嗓子就哑了,她被临时拉去当简单付的客服人员。

  凯文拿起电话,那头出现了一个浑厚的声音:“我是一家位于加拿大的内容服务商,旗下的网站包括……”

  他念出了四五个名字。

  “这些网站访问量非常大,而且用户还在高速增长,目前加起来月活用户超过5000万。”

  听起来非常恐怖,事实上真有这么恐怖。

  只不过大家都心照不宣的闭口不谈罢了,这才是真正房间里大象。

  “如果我们合作的话,你最低收费是多少?”

  “3%,这就是最低的费率档位。”

  “我可是有五千万用户。”

  “是啊,但最后又有多少人付费呢?”凯文反问。

  在这方面付费,很长一段时间都是“不会玩电脑”的表现。

  “而且拒付的概率比其他行业高了三倍,我想这一点你也清楚。”

  “但是你的同行给出的价格可比这个低。”

  “如果真是这样,你也不会这么着急给我打电话了,不是吗?”

  “……好吧,暂时就按3%+0.3,如果你能给出更优惠条件的话,我会考虑你成为独家服务提供商。”

  “所以你还有另一个支付合作伙伴?”

  “没错。CCBill,这是这个行业内的首选,这个服务商从1998年就开始做类似的业务了,也是一家美国公司,内置级联计费,提高支付成功率,还有自动续费功能,就连账单上也只显示CCBill的名称,避免尴尬。”

  为了让凯文知道自己不占优势,对方说得很详细。

  而凯文还真听进去了。

  “对方也是美国公司,专做这行业的支付?”

  “没错。”

  “我愿意与对方公平竞争。”凯文笑了笑,众所周知,真跟凯文公平竞争的,下场都很惨。

  “不过话说回来,你好像对于费率非常看重,你很缺钱吗?”凯文又问。

  “是挺缺。”

  “还没问你的名字。”

  “马特。”

  “你需要用钱做什么?”

  “我准备……”

  “算了。”凯文不准备听。

  按照前世记忆,都是些量变的操作,而不是质变。

  “我可以借给你一笔钱,但前提是你得支付利息。”

  “……你比我想象的更加慷慨。”

  “我只对有潜力的人慷慨,我借你钱的原因是因为你个人,而不是其他任何原因。”凯文道。

  凯文没说什么投资不投资,因为他知道马特肯定不会答应,正如他所说的,用户数量还在高速增长,跟凯文一样,他只会选择借钱,而不是股权融资。

  凯文不介意与他建立更深厚的情谊,因为据他所知,这好像唯一被盗版彻底摧毁的行业,盗版商直接把正版商收购了,然后控制整个行业,而且高度集中化。

  “我就当是你对我采用你们支付服务的友情回馈。”马特笑了起来。

  “没错。”

  “对了,说到这个,我可以给你介绍另一个客户,对方的销售长期跟我保持联系,那家公司为我们贡献了绝大部分营收。”

  “广告联盟?”

  “没错,多汁广告联盟,目前整个行业内聚合视频网站营收的主要来源,小客户在他们的客户群中占比很高,他们需要一个方便的支付工具,我可以和朱西杰伊聊聊这件事,等我的好消息。”马特决定投桃报李。

  “对了,你们平均每月带宽成本有多少?这方面的供应商是谁?”凯文话锋一转,觉得马特倒是这方面的行家,而马上要启动的“免费看电影”网站带宽成本也同样会很高。

  “你不会是也想开网站吧?”马特紧张兮兮地问。

  “的确是网站,不过是看正儿八经电影的网站,不是你们那种。”

  澄清了误会,马特松了一口气,表示每月的成本逼近千万美元,这方面的费用每月和油管差不多。

  “至于供应商,我们采用了自建cdn外加第三方cdn租赁。自建CDN用的是亚马逊网页服务,去年对方刚刚推出了云服务,第三方CDN方面,我们与阿卡迈科技、Limelight Networks,还包括另外两家服务商,应对紧急流量高峰,需要我帮你引荐吗?”马特主动道。

  之前奇异恩典受到过分布式网络攻击,如果采用了第三方CDN供应商,这种情况将不复存在。

  两人很快达成了约定,凯文会让普雷马尔完成具体的对接工作。

  至于给马特的借款,就有1000万美元,凯文还吃了一个点的息差,也不算亏,而这对于马特而言,仅仅是杯水车薪的程度,他还需要完成大笔借款,才能满足旗下几个网站的高速成长。

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