“咳咳~”
余象斗咳嗽了一声，一字一句地说道。
“说起来，咱们这肥皂倒是有些功夫在里头，所需油膏可都是从禽畜身上制取而出，具体配料可都是实打实的香料，桂花、沉香、龙脑、香橼......
我们西山出品必属精品，如今产量还没有铺开，自然是要贵上一些的。”
像是肥皂这种新事物的出现，一开始就不可能是普通百姓能买得起的。
就算是西山定价低，可产量若是上不来，最后也会被有心的商贾倒卖获利。
以藕煤的产量之大，西山尚且只能维持在北直隶地区的价格，出了北直隶之后，到了一些偏远地区，那可就是堪比黄金了。
底下的商贾早就等不及了，纷纷大声说道。
“余掌柜你便别卖关子了，却说说这肥皂香皂的价格，你就算是一块卖个十两银子，咱们也是要的！”
“倒不必如此。”
张允修站在一旁笑了笑，他若真想将肥皂搞成奢侈品，就不会这么大费周章了。
此番就是要将肥皂打出知名度，之后随着需求和产量的不断增加，再推出一些性价比产品，让大明百姓都能用上肥皂，便就是应有之义。
他看了一眼余象斗说道。
“余掌柜，你便跟大家伙儿透透底吧~”
“是。”
余象斗得了吩咐之后，这才面露微笑，朝着在场的商贾们拱手说道。
“诸位掌柜，西山素来便是讲究个让利于民，肥皂价格自然也不会贵，初步定价来一块肥皂五百文钱，一块香皂一两银子。”
此言一出，在场的商贾们顿时陷入到沉寂之中，他们大气不喘的样子，似乎都要窒息了。
可在转瞬之间，商贾们便犹如点燃的鞭炮一般，一个个几乎要陷入到疯狂。
不是太贵了，而是这个价格实在是太便宜了。
“余掌柜！你有多少？老夫通通都要了！”
“我出高三成的价格！”
“狗贼！三成的价格你都敢出？我翻倍全收了，今后生是西山的人，死是西山的鬼！”
“呸！你这老货，还想便宜都占了去，老子把小妾都给了余掌柜，还没当上西山人呢！”
商贾们几乎吵闹成了一锅粥，眼看着便要打起来。
张允修扭过头审视着余象斗，眼睛里头满满都是质询的味道，似乎在说，你这小妾到底是怎么回事。
“大...大人...”余象斗有些结结巴巴，“这皆是生意上的往来，要不回头我给您送过去？”
张允修可没有这种癖好，不过他倒不是个锱铢必较的迂腐之人，提醒着说道。
“将事情办好便都好。”
“是。”
余象斗擦了擦头上的汗水，险些想要将那个多嘴的商贾给撕了，他心里头来了火气，不由得大喝一声说道。
“够了！”
等到在场众人皆是恢复平静，他这才又笑着拱拱手说道。
“还望诸位知道，咱们这肥皂供应量实在是有限，目前乃是赔钱赚吆喝，所以每个人限量购买十块，多得那是万万没有的。”
此言一出，在场的商贾们顿时偃旗息鼓，他们还想要争辩什么，可是西山的风格向来就是说一不二的。
没了商贾们在此捣乱，哄抬价格，不少寻常百姓也有了前来购置的机会。
“给我来十块！”
“便给我拿一块吧。”
“这香皂我家夫人甚是喜欢。”
这价格显然不是寻常人购买的，可因为限购的缘故，这肥皂就更加显得金贵许多，加之这神奇的效果。
但凡家底殷实些的，在看完试用完约有七八成，都是选择购置几块回去。
商贾们显然打起了其他主意，在外头加价收购百姓手里头的肥皂。
张允修并没有阻止的意思，一来每个人限购十块，狼多肉少，商贾们根本抢不过来。
二来明眼人都看得出商贾们对于此物的疯狂，将肥皂留在手里待价而沽，显然是更好的选择。
不远处，万历皇帝看着一包又一包被拿走的肥皂，心里头是又惊喜又气愤。
喜的乃是，西山又将开辟一个全新的收入渠道，皇帝的小金库将越发充盈。
气愤的是，张允修这小子又拿银子不当银子，这肥皂任谁都能看得出其中的商业价值。
限购确实是天才一般的想法，可限价又是什么意思？
这么神奇的玩意儿，放在宫中当御用之物都不遑多让，你小子竟然五百文钱就打发了？
五百文钱对于普通百姓来说很多，可对于达官显贵们不过是任意挥洒的数目。
他张允修难道跟银子有仇么！
“这肥皂应该卖得更贵一些！”
万历皇帝恨不得将那余象斗从台上踢下来，换做自己上去跟商贾们推销。
这简直就是在侮辱肥皂啊！
可郑贵妃却是另外一种反应，为了不暴露身份，即便是皇帝贵妃也得乖乖排队。
好不容易轮到次序，她兴奋拉着万历皇帝说道。
“陛下，咱们快前去试试，妾身等不及了。”
眼见着不少夫人小姐，用了那香皂之后，皆是春风满面的样子，便连走路都带着一股子香风。
郑梦镜身为贵妃如何又能够不心动，当下里也顾不得再给张允修使绊子了，拉着万历皇帝便兴冲冲地往前走。
万历皇帝的表情有些不太自然，他心虚地看了一眼张允修，颇像是去教坊司，办事办到一半，发现隔壁房间是自个兄弟一般。
万历皇帝如今有个优点，不论是对于朝堂之事，还是对于西山经营，他嘴上有所怨言骂骂咧咧，可却并不会轻易干涉。
这或许是因为他懒得动脑子，也或许是他为了效仿爷爷嘉靖“无为而治”，却总归是弄巧成拙，反倒是让朝廷和西山正常运转。
“陛.....”
管事看到万历皇帝，眼珠子都要瞪出来了。
他时常在西山，便是能够看到万历皇帝造访，自然是一眼便认出来。
万历皇帝微微抬头示意对方不要声张，他脸上露出一丝笑容说道。