“这羊肚菌长得还不错,很鲜嫩,比野生羊肚菌也不差!”
接下来半个小时,变成了阿兰和史密斯两人的惊呼专场。
两人一边拍照,一边不断发出感慨。
不得不说,这两法国人态度转变很快,情绪价值也给得很足。
前一刻还是各种怀疑,后一刻就变成了称赞和追捧。
陈家志很冷静,只当这是阿兰的谈判策略。
随机抽查了十数个大棚,出菇情况有好有坏,但粤旺证明了自身的技术能力。
有技术,也就意味着能相对稳定的供应羊肚菌。
国外的食品企业很看重稳定性,这种稳定包括产量和品质。
粤旺都能满足,这就是优质供应商。
陈家志很自信,这份自信也是谈判桌上很重要的因素。
晚上,陈正旭让人准备了几道羊肚菌菜品,口感鲜嫩,与野生羊肚菌并无二致。
阿兰和史密斯也挺满意。
但陈家志和陈正旭都清楚,有没有订单合同才是最重要的。
当走上谈判桌时,才是真正的较量。
…
一天后,沪市,武宁路的办公楼里。
陈家志和陈正旭一身正装,在对面,是同样身着正装的阿兰和史密斯。
羊肚菌出口欧洲,前期量可能不会多,但定价会很关键。
这也关系到其它地区和未来的销售定价。
在陈家志知晓的前世羊肚菌发展趋势里,由于国内的疯狂内卷,羊肚菌出口价格连年下降。
短短几年时间,出口价格就下降了几倍。
而现在,粤旺是全球第一家能实现羊肚菌大规模栽培的企业。
陈家志有必要出席这次谈判。
会议一开始,他就给出了羊肚菌的报价,35万美元/吨。
“No!”
“这价格太高,博尔德不可能接受!”
史密斯和阿兰的反应很激烈。
“首先,博尔德得肯定粤旺取得的成就,这是羊肚菌人工栽培的历史性成就。”
阿兰话锋一转,“但,从现场的情况看,人工栽培的环境简陋,羊肚菌品质参差不齐,不排除还有使用化肥、农药的可能。”
他给出结论,
“相比野生羊肚菌,人工栽培羊肚菌营养价值大幅下滑。
同时,干羊肚菌的口感也比不上鲜品和冻品,使用化肥农药,也意味着对人体健康会有潜在影响……”
阿兰挑出了一大堆毛病,沉声道:“因此,博尔德最终只能给出每吨羊肚菌15万美元的价格!”
“阿兰先生,既然博尔德认为粤旺的产品有问题,我们也就没必要谈下去了,请便吧~”
陈家志直接收拾笔记本,准备结束谈判。
博尔德·阿兰懵了,他有点生气,“陈,你这不是谈判的态度。”
“我认为你在侮辱我的产品。”
陈家志被气笑了,反讽道:“博尔德·阿兰,你应该感到羞愧,羊肚菌对生长环境极为敏感,人工栽培是不能使用任何农药化肥的,你竟然连这点都不知道,简直给博尔德家族丢脸。”
他装作恍然大悟,“又或者几十年来,博尔德人工栽培羊肚菌始终不能成功,是使用了农药化肥的缘故?”
说完,陈家志拿笔记本敲了敲桌子,径直走了。
种羊肚菌使用农药化肥,是傻子行为,博尔德拿这当谈判筹码,有够蠢的。
陈家志自然要抓住这个点进行攻击。
阿兰确实很难堪,他扭头狠狠瞪了眼史密斯,这个砍价理由是史密斯找的。
中国这几年的农产品在国际社会上,大多形象不好,因价格低廉竞争力强,经常被各国以农残超标为由刁难。
史密斯很自然就想到了这个理由。
阿兰当时也没多想,如今被点明,一下子就反应了过来。
但陈家志的态度也让他很愤怒。
阿兰看向陈正旭,他记得这人才是粤旺的总裁。
阿兰也起身,理了理衣领,道:“没有了博尔德,粤旺也就丢失了食用菌出口欧洲的渠道。”
翻译转达了后,陈正旭平静的回道:“没关系,法国的冷冻食品巨头SABAROT公司也是粤旺的合作商,其首席执行官也在前来沪市的飞机上。”
阿兰面色骤然变化。
陈正旭继续说:“另外,粤旺也在和家乐福、沃尔玛等国际连锁超市对接。
再者,我们还可以向距离更近的日韩和东南亚出口。
最后,中国国内的市场潜力也不低。
阿兰先生,粤旺在中国西南部虽然有产量更高、品质更好的羊肚菌基地,但作为全球首家掌握羊肚菌规模化人工栽培技术的企业,目前羊肚菌总产量其实也并不高,远不能满足市场需求。
粤旺联系博尔德,是因为博尔德是珍惜食用菌领域里的领军企业,是因为尊重你们。
而博尔德,并没有给到粤旺足够的尊重,你们甚至不尊重食用菌种植技术!”