“这羊肚菌长得还不错，很鲜嫩，比野生羊肚菌也不差！”
接下来半个小时，变成了阿兰和史密斯两人的惊呼专场。
两人一边拍照，一边不断发出感慨。
不得不说，这两法国人态度转变很快，情绪价值也给得很足。
前一刻还是各种怀疑，后一刻就变成了称赞和追捧。
陈家志很冷静，只当这是阿兰的谈判策略。
随机抽查了十数个大棚，出菇情况有好有坏，但粤旺证明了自身的技术能力。
有技术，也就意味着能相对稳定的供应羊肚菌。
国外的食品企业很看重稳定性，这种稳定包括产量和品质。
粤旺都能满足，这就是优质供应商。
陈家志很自信，这份自信也是谈判桌上很重要的因素。
晚上，陈正旭让人准备了几道羊肚菌菜品，口感鲜嫩，与野生羊肚菌并无二致。
阿兰和史密斯也挺满意。
但陈家志和陈正旭都清楚，有没有订单合同才是最重要的。
当走上谈判桌时，才是真正的较量。
…
一天后，沪市，武宁路的办公楼里。
陈家志和陈正旭一身正装，在对面，是同样身着正装的阿兰和史密斯。
羊肚菌出口欧洲，前期量可能不会多，但定价会很关键。
这也关系到其它地区和未来的销售定价。
在陈家志知晓的前世羊肚菌发展趋势里，由于国内的疯狂内卷，羊肚菌出口价格连年下降。
短短几年时间，出口价格就下降了几倍。
而现在，粤旺是全球第一家能实现羊肚菌大规模栽培的企业。
陈家志有必要出席这次谈判。
会议一开始，他就给出了羊肚菌的报价，35万美元/吨。
“No！”
“这价格太高，博尔德不可能接受！”
史密斯和阿兰的反应很激烈。
“首先，博尔德得肯定粤旺取得的成就，这是羊肚菌人工栽培的历史性成就。”
阿兰话锋一转，“但，从现场的情况看，人工栽培的环境简陋，羊肚菌品质参差不齐，不排除还有使用化肥、农药的可能。”
他给出结论，
“相比野生羊肚菌，人工栽培羊肚菌营养价值大幅下滑。
同时，干羊肚菌的口感也比不上鲜品和冻品，使用化肥农药，也意味着对人体健康会有潜在影响……”
阿兰挑出了一大堆毛病，沉声道：“因此，博尔德最终只能给出每吨羊肚菌15万美元的价格！”
“阿兰先生，既然博尔德认为粤旺的产品有问题，我们也就没必要谈下去了，请便吧~”
陈家志直接收拾笔记本，准备结束谈判。
博尔德·阿兰懵了，他有点生气，“陈，你这不是谈判的态度。”
“我认为你在侮辱我的产品。”
陈家志被气笑了，反讽道：“博尔德·阿兰，你应该感到羞愧，羊肚菌对生长环境极为敏感，人工栽培是不能使用任何农药化肥的，你竟然连这点都不知道，简直给博尔德家族丢脸。”
他装作恍然大悟，“又或者几十年来，博尔德人工栽培羊肚菌始终不能成功，是使用了农药化肥的缘故？”
说完，陈家志拿笔记本敲了敲桌子，径直走了。
种羊肚菌使用农药化肥，是傻子行为，博尔德拿这当谈判筹码，有够蠢的。
陈家志自然要抓住这个点进行攻击。
阿兰确实很难堪，他扭头狠狠瞪了眼史密斯，这个砍价理由是史密斯找的。
中国这几年的农产品在国际社会上，大多形象不好，因价格低廉竞争力强，经常被各国以农残超标为由刁难。
史密斯很自然就想到了这个理由。
阿兰当时也没多想，如今被点明，一下子就反应了过来。
但陈家志的态度也让他很愤怒。
阿兰看向陈正旭，他记得这人才是粤旺的总裁。
阿兰也起身，理了理衣领，道：“没有了博尔德，粤旺也就丢失了食用菌出口欧洲的渠道。”
翻译转达了后，陈正旭平静的回道：“没关系，法国的冷冻食品巨头SABAROT公司也是粤旺的合作商，其首席执行官也在前来沪市的飞机上。”
阿兰面色骤然变化。
陈正旭继续说：“另外，粤旺也在和家乐福、沃尔玛等国际连锁超市对接。
再者，我们还可以向距离更近的日韩和东南亚出口。
最后，中国国内的市场潜力也不低。
阿兰先生，粤旺在中国西南部虽然有产量更高、品质更好的羊肚菌基地，但作为全球首家掌握羊肚菌规模化人工栽培技术的企业，目前羊肚菌总产量其实也并不高，远不能满足市场需求。
粤旺联系博尔德，是因为博尔德是珍惜食用菌领域里的领军企业，是因为尊重你们。
而博尔德，并没有给到粤旺足够的尊重，你们甚至不尊重食用菌种植技术！”