金秋九月，徜徉在太仓的乡村，随处可见生机勃发的景象。
靠谱鲜生的育苗工厂，也正处于繁忙季节。
包菜、花菜、莴笋、菜薹、芹菜、生菜……这些蔬菜种子经过精心挑选和处理后，已陆续发芽生长。
包菜、花菜的幼苗叶片翠绿，茎杆粗壮，菜薹、芹菜、生菜等叶菜类幼苗则叶片繁茂，绿意盎然，形成了一片片绿色海洋。
陈家志穿梭在育苗工厂里。
时而抓起一把育苗基质，与技术人员探讨基质的科学配比。
又或是了解防治病虫害所采用的生物防治、物理防治等绿色防控技术。
有时也会停留在嫁接流水线上，学习尝试最新的嫁接技术。
每到一处时，他也会与脑海中记下的文字图片相结合印证，让文件上的资料化作一幕幕图案。
从育苗工厂走出来，到了办公室，陈家志与李明坤，种苗工厂的生产经理康博两人一同坐了下来，聊起了育苗工厂的工作。
从生产任务上看，育苗工厂很充实。
但具体到蔬菜品类上，包菜、莴笋、芹菜等利润偏低的种苗订单居多。
聊到这里时，康博有些郁闷。
“其实西兰花种苗的利润比较高，就是今年公司的推广力度不够。
既不够积极主动，在价格上也没主动让利，坂田种苗在种子种苗上都在主动出击，频繁抢走了公司客户。”
康博视线来回在陈家志和李明坤身上瞄来瞄去，想捕捉两人的内心想法。
“如果公司在推广上发力，再给些价格优惠，我有信心改善种苗业务结构。”
李明坤淡然的喝着茶，示意康博看陈家志。
陈家志盯着康博，“康经理，你了解公司接下来的计划吗？”
康博思索片刻，答道：“蔬菜提优提质，迎接入世后可能面临的技术壁垒限制。”
陈家志又问：“那你认为，现在大面积无序扩张的西兰花，能应对技术壁垒么？”
康博摇了摇头，又说：“不管有没有技术壁垒，只要农户种西兰花，就有种子种苗需求。
即使遇到技术壁垒，菜烂在农户手里了，也和种苗关系不大……”
康博声音渐渐减小，从元谋开始，云岭农业经营种苗的时间不短了。
也总结出了经验，要想加快种苗推广，除了免费试种，还有一个非常有效的方法：赊账。
即工厂先把蔬菜苗提供给农户，等菜卖了后，再支付种苗款。
这种方法减轻了农户的成本压力，能提高农户购苗积极性，近一两年，种苗工厂屡试不爽。
然而，一旦遇到蔬菜市场波动，回款不力的风险又会加大。
康博渐渐明悟了。
要想加强西兰花推广，赊账就是最好的方法之一，但一旦真有技术壁垒，形成烂账的风险又会加大。
所以今年太仓工厂没有使用这种方法，导致业务量下降。
“李总，坂田种苗今年好像用的就是这种推广方式？”康博看向李明坤。
李明坤点了点头。
“不是好像，坂田种苗今年大规模采用这种推广方式，西兰花、生菜等中高档蔬菜皆是如此。
所以公司才会竞争不过。
不仅种苗，在浙江的西兰花种子销售也是如此，增速不及预期。”
陈家志摆了摆手。
“先让坂田嘚瑟一段时间，别看他们现在得利了，但离他们吃瘪的日子也不远了。
现在，我们工作重心是做好自己，完善准备工作！”
“明白！”
康博大声应道，信心顿时就回来了。
一旦农户亏损，坂田种苗不仅收账压力骤增，给客户留下的印象也不会好。
同时农户的风险意识也会加强，不论怎么看，都会是云岭种苗的机会。
9~10月，也是浙江秋季西兰花播种育苗的季节，云秀种子种苗的销量增速都不及预期。
陈家志却丝毫不慌，任由坂田种苗抢占市场。
他则是又继续到如东、东台、响水的西兰花基地里巡田。
春季西兰花丰收后，9000亩基地都开始了轮作，同时增施有机肥。
陈家志前来巡田时，三个基地都才开始深翻，借助‘秋老虎’的烈日对土壤进行暴晒杀虫杀菌。
按计划，要10月20日才开始定植西兰花，预计元旦节上市。
这个时间偏晚。
像浙江种植户，西兰花从11月中下旬就开始上市了。
陈家志走在水渠边，渠边上是一条宽约1米的长条田。
简随风一身短袖短裤，裸露的肌肤呈现出古铜色，他指着长条田。
“老板，这就是为藜麦准备的条田。”
“再过一两个月，藜麦能成功开花吗？”
“开得不多，但蜜源植物对寄生蜂的吸引力一般，其主要还是靠寄生害虫为生，种了藜麦，只是多了份兜底。”
简随风笑了笑，“我们又是轮作休耕，又是暴晒，地里的害虫没吃的，早就跑了，或者饿死了，再上冬季气候又冷，害虫发生率偏低，没有藜麦提供的蜜源，寄生蜂都可能得饿死。”
陈家志也被逗笑了。