“陈家志人呢？”
花城，靠谱鲜生大楼，零售公司总经理王亮正在办公，几个西装革履的人推开虚掩着的门走了进来，最前方的是熊晓鸽。
身后跟着温氏资本、中信资本、招商局等资方的相关负责人。
王亮不慌不忙的起身，“董事长在甘肃参与育种工作，短时间不会回来。”
中信资本的朱轩呵呵笑了两声，“堂堂一个百亿老总，还亲自下田去工作，倒显得我们有些不近人情了。”
“老朱，你假客气什么，陈总明明是在躲着我们。”
“他躲什么？”
“当然是怕我们质询钱花哪儿去了！”
听到这，王亮挑了挑眉，“朱轩，融资资金的使用可都有审计，每一笔都写得明明白白。”
朱轩说：“审计倒没问题，可当初说好了要做电商，才给高估值，现在别说电子商务了，你们连做做样子都不愿意。
有不少资金还拿去买了铺面，熊总，当初你可是冲着生鲜电商才投的，你就不说两句？”
王亮看向熊晓鸽，“熊总，靠谱鲜生会做生鲜电商的，但老板的思路是先把线下的冷链仓储跑通，再做线上就事半功倍了。”
熊晓鸽挑眉道：“现在每日优鲜、天天鲜生等来势汹汹，还有百果园、壹号土猪等细分领域的竞争对手。
靠谱鲜生的经营环境在变得恶劣，势必会影响到经营业绩，你们怎么考虑的？”
王亮笑了笑，“刚好，老板离开之前，提了几条建议，让我们发挥出公司的优势。”
“什么建议？”资方几人的眼神都聚焦在了王亮身上。
“给同行上点压力。”
王亮简单说了说价格战策略。
简而言之，对手有的大众蔬菜，如胡萝卜、茄子、黄瓜、丝瓜、苦瓜、豇豆、空心菜等，靠谱鲜生就大幅降价。
靠谱鲜生门店蔬菜由产地或者自有菜场直供，在成本上有些许优势。
靠谱鲜生的成本线就是对手的亏损线。
而在叶菜上，优势就更大了，正值夏季，本地叶菜品质差，外地叶菜则价格高，运输也不稳定。
靠谱鲜生自有菜场+专属冷链物流直达，在品质、保鲜等方面都有优势。
门店在叶菜上灵活性更高，既可以降价加强对对手的打击，也可维持现有价格保证利润。
再有就是同行没有的好产品，如阳光番茄、贝贝南瓜等逐渐走红的蔬菜，则可以适当提价。
听了王亮的介绍，资方几人都蹙眉思考。
熊晓鸽说：“价格战伤人伤己，对靠谱鲜生的经营业绩也有影响，会拖累后续的估值。”
朱轩附和道：“对啊，王总，今年的业绩好，上市股市表现会很不错的。”
王亮笑了笑，“如果靠谱鲜生能把同行干掉，估值会更高。”
朱轩蹙眉，“这事哪有那么容易，早点上市才是正解。”
王亮心中明了，这种就是想捞一票就走的人，不是冲着长期发展来的。
他看向熊晓鸽和温氏资本的人，“老板其实对生鲜零售和生鲜电商挺看好，也很上心。
集团培育的阳光番茄，以及其它好的农产品都需要冷链物流投资保驾护航，有关投资是必要的，现在也正是发挥优势的时候。”
熊晓鸽想了想，说：“行，我倒要看看你们能玩出什么花了。”
朱轩急道：“熊总！”
熊晓鸽挥了挥手，“对IDG来说，生鲜电商才是我们关注的。”
他又看向朱轩，“朱总，少买点铺面，都快做成房地产公司了。”
说完，熊晓鸽转身就走。
王亮打了个哈哈，铺面还是要买的，老板在房价上的判断与对蔬菜行情上的判断不相上下。
集团旗下的房产每年都在大幅增值。
前几年听老板劝买了房的集团员工，如今也一个个的身家暴涨。
零售公司买铺面开生鲜店，既省了租金费用，房产还在增值，这种投资除了招资方不满，其实没什么不好。
熊晓鸽走后，其余几人又说了几句，也无奈离去。
而王亮，则组织零售公司的核心成员开会，针对同行竞争，全面改变了经营策略。
大众蔬菜大幅降价。
精品叶菜有的降价，有的保持不动。
水果则是加强供应链和品质管控，一是扶持产地，与产区货源进行深度绑定，二是门店报损要坚决。
由于都是直营门店，各地区经营调整都很坚决，并很快就取得了明显效果。
…
王艳是名深漂，也是名上班族，一家三口居住在福田。
孩子白天上学，午饭是在学校解决，她和丈夫在公司上班，午饭是在食堂或者外面吃，只有晚饭时间才会一起吃。
这也让王艳习惯了下班后去买菜，靠谱鲜生是她的首选。
不仅蔬菜、肉类齐全，品质也有保障，也更健康安全。
尤其是增加了冷藏货架后，早上到门店的蔬菜和鲜肉保存到晚上，也都保持着新鲜的状态。
从写字楼出来，赶路到小区门口后，王艳额头和手臂上都出了汗。
进了靠谱鲜生的门店后，凉爽感瞬间袭来，体感很舒服。
“冷气开得真足。”
在她的前方，门店里人流如潮，三三俩俩挑选着蔬菜、水果。
她感觉人比平常更多了。
逛了一会儿才发现缘由，靠谱鲜生似乎对部分果蔬进行了调价。
如瓜豆类蔬菜普遍下降了两三成，有的青菜如空心菜、红薯叶等价格也降了。
让她遗憾的是靠谱鲜生的招牌青菜菜心、芥兰、生菜、上海青、西兰花等等都没有降价。
但她觉得这是应该的，靠谱鲜生的青菜真的是一流。
稍微来晚一点，可能部分青菜就销售一空了。
接下来几天，王艳仍然保持着每天下班后去靠谱鲜生买菜，有时是一个人，有时和丈夫一起，有时是一家三口一起。
她明显发现靠谱鲜生的人流量更多了，不仅青菜卖空速度提前了，连带着瓜豆类蔬菜和鲜肉，清空速度也比以前更快了。
而王亮接收到的数据比王艳更直观。
自从调整经营策略后，2000余家门店的全系产品销量几乎都同步出现了上涨。
因为调价的原因，毛利润反倒变化不大。