在靠谱鲜生种苗工厂外几十米的公路旁，停着一辆黑色的丰田皇冠。
后座上坐着两人，其一是坂田种苗太仓公司总经理陈栓平，其二是董事长中井智二。
两人都通过黑色的车膜，观察着不远处的育苗工厂。
大棚外的路边停了好几辆大巴车，通过育苗大棚通风口，隐约也能看到内里成群结队的行人。
偶尔露出的古铜色肌肤表明了这些人的身份--种地人。
“这些都是政府官方带来的考察团？”
中井智二头也没回，目光仍停留在一幅幅对财富充满渴望的农民脸上。
陈栓平感受到了中井智二的火气，凝重的点头，“是的，董事长。”
中井智二脸色铁青，“为什么没有官方考察团到坂田种苗来？”
陈栓平回道：“云岭农业，或者说靠谱鲜生，他们采用了另一种种子推广方式，在如东县、东台市、响水县各建立了三千亩的西兰花种植基地，取得了显著效益。
地方政府由此关注到了西兰花，同时天然对云岭农业有了认同，也更愿意和他们合作，交流种植技术，种子种苗销售自然也水到渠成。”
这番话剖析入理的分析了云岭种苗为何能吸引来官方考察团。
如东、东台、响水原本只有零星的西兰花种植面积。
靠谱鲜生带来了规模化种植，相当于在一张白纸上作画。
且首战告捷，让地方看到了西兰花产业的潜力。
中井智二很震惊，方法听起来很简单，但实际难度很高。
首先选址就是问题。
中国幅员辽阔，谁也不敢保证选中的‘白纸’就一定适合种植西兰花。
一旦选址出错，想种出产量高、品质优的西兰花，难度成倍增加，更别提后续的种子推广。
然而，靠谱鲜生做成功了。
中井智二恍然道：“坂田也可以借鉴示范基地的推广模式。”
陈栓平点了点头，观察着中井智二。
“确实值得借鉴，国内西兰花的主要市场是在日本，在这一点上，坂田种苗是主场作战。”
中井智二摇了摇头。
“坂田在西兰花育种上全球领先，在种子领域也独占鳌头，但在西兰花销售上，并不突出。”
中井智二回过头，又说：“坂田也缺乏西兰花规模种植的管理经验。”
“怎么会……”
陈栓平突然明白过来，日本就是个弹丸之地，哪来的土地搞规模化？
而且其人力成本高，在农业种植上没有优势。
现如今日本西兰花产业，就面临中国的强势冲击。
陈栓平想了会儿，说：“我们建小一点的示范基地。”
中井智二点了点头，又看向车窗外。
“云岭的云秀西兰花，有与优秀、炎秀对比种植过吗？”
陈栓平说：“有，才出的结果，云秀在种植表现上比不上优秀，但也能满足市场需要。”
中井智二说：“他们价格更便宜，便宜五六倍。”
这是很严峻的问题。
如果有明显的品种优势，五六倍的差距并不是问题，有的是人买单。
然而，现在有了替代品。
中井智二又说：“降价吧，先把价格降下来，抢占市场份额，既然云岭在一张白纸上作出了画，坂田也得去勾勒几笔。”
陈栓平抿了抿嘴唇。
几个月前，销售经理宁司就曾申请降价销售，被他驳斥了。
他坚定认为国内育种水平差，短时间不可能培育出优质西兰花品种，坂田的优势很明显。
中井智二也知道这事。
然而，打脸来得如此快，这让他很难堪。
陈栓平说：“董事长，我认为种子可以降价，但不能大降价，而且，降价的作用可能也很有限。
因为云岭农业也能降价，在成本上，坂田没有优势。
比拼价格，只会消弭坂田种苗的利润。
况且，优秀、炎秀品种在种植表现上依然有优势，我们该有自信。
另外，坂田更应该发挥自身雄厚的技术积累，加快推出更优质的品种，从而再度拉开优势，抢占市场份额。”
这番话说的挺有水平，也是陈栓平琢磨多日后的答案。
既认同降价的观点，也提出了潜在风险，更认同了坂田的技术。
降价作用有限，只有技术突破才能解决根本问题。
中井智二微微颔首。
“总部有这方面的研究，但现在还是只能推优秀和炎秀。”
“我对坂田的技术有信心！”
面对重重压力，陈栓平仍然保持了信心。
首先云岭的云秀与坂田的优秀还存在差距。
其次，坂田种苗在西兰花上的技术积累不是国内可以比拟的。
只是现阶段压力很大。
云秀不仅利用示范基地开拓了增量市场，在浙江等西兰花老产区也来势凶猛。
正是因为市场销售不及预期，个别产区销量甚至下滑，才让中井智二感觉到了危机。
……
花城。
早上九点，烈日烘烤着城市的钢筋水泥，路上行人渐少。
办公室里开着空调，仍然凉爽。
陈家志盯着电脑屏幕，审阅着有关西兰花种子的销售情况。
浙江的种子销量迅猛。
只上盘镇一个门市，一天就能卖一百多斤种子，销售额五六十万元。
还有诸多种植户是通过电话联系，银行回款，公司再邮寄种子，这种方式的销量更多。
“浙江一天就能卖200多斤种子，这样卖，沽源的秋茬西兰花种子可能不够。”