沪市，曹安市场。
一到凌晨，低矮的建筑群里就变得喧闹火热起来。
靠谱鲜生的档口，丁乔和几名销售员轮番接待着来往的客户。
档口里的上海青、鸡毛菜、生菜、小白菜、菠菜都成了最畅销的产品。
“鸡毛菜今天30元一件，没得少，也少不了，行嘞，你再去转转。”
“老丁，给我拿10件上海青，10件小白菜，5件菜心，5件芥兰，5件生菜，3件西兰花……”
前脚有客户刚走，丁乔就接到了新客户的报单，他一瞧，是老客125，买菜车是一辆海狮金杯。
“好嘞，马上给你安排。”
丁乔拿笔写起了单，海狮125站在面前，说：“老丁，西兰花是不是该降价了，市场今天西兰花来的不少。”
丁乔挑了挑眉，又笑道：“行，该降价的时候，我们肯定会降，我们也是本着做长久生意来的。”
“嗨，我也信你们，这么久了，菜的品质一直很稳定，拿货也稳定，在你这儿拿菜，我也省心。”海狮125说。
丁乔指了指头上的招牌，“靠谱鲜生嘛，买菜找我们准没错。”
写好单，签了字，海狮125便走了。
丁乔则进档口看了看西兰花的存货，查了下客户的签单，发现今天西兰花的出货速度确实慢了。
宣桥菜场和浦江菜场轮作西兰花和生菜，主供出口，但也会有一部分菜通过曹安市场销售。
以往西兰花竞争小，靠谱鲜生积累了部分客户。
但今年开始，曹安市场上的西兰花变多了。
由于出口竞争变大，靠谱鲜生走国内的量也在增加，这让今年的西兰花行情比前两年差多了。
“只能降价了。”
“好在其它菜起来了。”
从花城江南市场到沪市曹安市场，丁乔感觉到了明显的地域差异。
花城人只把绿叶子菜当成是青菜，江浙沪更绝，只认上海青是青菜。
不过在这一两年的悉心培育下，菜心、芥兰在沪市的消费规模也在扩大。
就在他胡思乱想之时，王晓东来到了档口。
“老丁，今天市场上西兰花来得好像不少，我们受到影响了没？”
“有，刚才还有客户来说该降价了，我准备明天就降价卖。”丁乔回道，又问：“王总，再降一毛钱，菜场西兰花利润应该也还行吧？”
“有，该降就降，别犹豫。”王晓东沉吟道：“今年西兰花价格后面还得降。”
丁乔说：“我们的生产成本高，一直降下去也不是办法。”
王晓东笑了笑，“没事，我们还有其它菜在赚钱，就算西兰花亏损，也比其他种植户更能坚持。
等种西兰花不赚钱了，种植面积自然就少了，机会也就又来了。
现在主要目标，还是先把客户渠道拿捏住。”
这是靠谱鲜生一贯的打法，丁乔自然熟悉。
一赚一亏，看似忙了个寂寞，但形成了稳定的供应后，会逐渐累积更多的优质客户，慢慢就有了溢价能力。
长久以来，别人亏钱时，公司却还能盈利。
只是从利润丰厚，到现在频繁降价，甚至开始聊亏损，这中间的落差不容易接受。
“老丁，拿菜心芥兰！”
“来喽~”丁乔和王晓东打了个招呼，就又接待客户去了。
王晓东在档口抽查了几箱蔬菜，没问题后才离去。
虽然西兰花不景气，但档口的销售其实并不差。
繁荣菜场一千亩基地全部升级成大棚后，蔬菜生产能力是愈发稳定。
无论寒冬，还是酷暑，大棚生产叶菜的优势都很明显。
公司也正在扩大大棚规模。
稼依菜场的成功，也间接助力了宣桥和浦江菜场申请补贴，这钱，沪市方面给的很痛快。
翌日一早，王晓东又开车去了宣桥菜场，西兰花还在持续收割中。
虽比不上去年，但在他看来，近200万元的利润仍然比较丰厚。
也就是老板太过厉害，拔高了房少华、胡春梅的期望值。
他没经历过，也想象不到一茬西兰花赚1800万元是何等场景。
只能用厉害来形容。
“王总。”
胡春梅骑着车迎上来。
王晓东问：“胡场长，下一茬生菜和西兰花在移栽了么？”
“在，昨天已经栽了些。”
胡春梅沉吟道：“但我听房少华说，今年种西兰花的很多，浙江、福建，乃至沪市周边都多了很多，再种西兰花会不会不好卖？”
“价格肯定会受影响，但也不能完全不种。”
王晓东说：“我们手里有青果会社等优质客户，只要控制好量，不愁销路。
而且，好不容易积累的客户，总不能就这么放弃。”
胡春梅点头：“行，我会按计划行事。”
王晓东开车在菜场转了转，确认有西兰花移栽后，才又去了浦江，同样强调了西兰花的种植。
完成了这些工作后，他又和房少华进行了沟通，确保出口市场稳定。
西兰花肯定要种，且不提现在有利润。
就算没利润了，也得种下去，稳住市场渠道。
因为老板传来了消息，西兰花和西兰苔育种都有了新进展。
他才挂断电话，洪中就又把电话打了进来。
“王总，我这边从日本拿‘优秀’和‘炎秀’西兰花种子的价格又涨了，你问问太仓坂田那边价格呢？”
“坂田没货，但市面上一袋2000粒的炎秀种子，被炒到了400块。”
“踏马的，小鬼子这是抢钱啊！”
洪中破口大骂，2毛钱一粒种子，一亩地种子都得800，何况还得育苗移栽。
王晓东说：“是啊，辛辛苦苦种地，钱都被卖种子的赚去了，还得捏着鼻子买。”
洪中叹了叹气，“王总，太贵了，你先别买，我再从日本想想办法。”
“应该不行，坂田公司刻意控制了繁种，就是想把价格炒起来。”
“我试试。”
然而，洪中找遍了黑白两道的渠道，也只能无终而返。
种子有，但价格更贵。
他又给王晓东回了电话，“王总，我尽力了，但确实没办法。”
“没事，可能熬一熬就过去了。”
王晓东早就把西兰花种子价格暴涨给老板做了汇报，其很平静，似是早有预料。
随后才和他说了公司的西兰花和西兰苔育种进展。
可能还比不上坂田的种子。
但也能给公司多一种选择。
…
昆明。
陈家志二度来了世博园，这次却不是来玩的。
他站在一辆红色的货车前，货车上焊接了铁架子，架子上铺着一层层木板。