凌晨走在街上，细密的水汽裹挟着寒意渗入骨髓，让人不由自主地裹紧衣服。
李才还在回味刚才的一番话。
‘验货就是要脸皮厚’，他昨天就栽在了这上面。
又想到陈家志熟练验货砍价的场景，其实收获不菲。
来了花城也有一段时间，两人也都了解他取得的成绩，同时在指点他们时也亲力亲为，心里也对陈家志充满了敬佩和感激。
也清楚双方之间的差距，同时他给钱也大方，跟着他帮他做事才是最好的选择。
陈家志又接连买了小白菜、芥兰、芥菜三种叶菜，加上菜心，拿了六千斤菜。
其中小白菜依然最多，比昨天还多一些，一共拿了3000斤。
卖得好，能赚钱，自然可以多拿。
菜心拿得最少，全场只拿了300斤。
在这个过程中，他也在不断提点李才和陈正旭两人，也会让两人自己再去试一试。
然而，即使这样，今天整个过程花费的时间依然比昨天少了四十多分钟。
等到了56号档口后，陈家志也在教李才如何卖菜。
这也是他最擅长的。
过程中行云流水，与客户的交流没有丝毫阻碍，三四个小时，天还没亮时，六千多斤菜就全卖完了。
突出一个快、准、稳！
“猜一猜，今天赚钱了没？”
卖完菜后，陈家志和李才、陈正旭、薛军四人坐在台阶上抽着烟，陈家志拿着账本准备算账。
李才吐出一团烟雾，思考着晚上卖菜的情况，差价有高有低，不好算。
“赚得不多。”
“好，那我就来算一算。”
记账的好处就体现出来了，哪一笔交易赚了钱，哪一笔亏了，都一目了然，只需汇总就能得到结果。
“白菜3000斤，毛利142元；
芥兰1800斤，毛利72元；
芥菜1500斤，毛利105元；
菜心300斤，毛利66元。”
顿了顿，陈家志笑道：“所以今晚上的毛利润385元，扣除经营成本，我也肯定赚了”
“真赚了？”
陈家志直接就把账本给三人传递看了起来，虽然做的都是几分钱的生意，但确实赚了。
而这还是出菜旺季，城里城外都是蔬菜，差价不高。
如果是自己做，不请人，一晚上也有300多元的利润。
连续稳定几个月，一辆车钱就赚回来了。
如果行情好点，又愿意冒险去产区拿货，差价要高得多，跑一趟拉一车菜回来，净赚两三千元都比较轻松。
平均两三天跑一趟，一个月跑十趟，月收入两三万也不是梦，但每跑一趟也都是担着风险。
“是不是赚钱也没那么难？”
“好像也是~”
有了具体的参照，李才和陈正旭又恢复了信心，有一种我上我也行的感觉。
因为他们看到了全过程。
道理很简单，一些诀窍貌似也懂了，如果这还不会，只能是人太笨了~
“明天再来吧，目标也不要定太高，先盈亏平衡吧。”
“小叔，这次我感觉可以赚钱。”
“我也觉得可以。”
“你们这是又行了？”
“哈哈哈……”
次日晚上，
李才、薛军和陈正旭一脸期待的等着陈家志算账，今晚虽说也有损耗，尾货还是亏本甩卖，但他们感觉至少没亏。
陈家志也给出了肯定的答复，“进步很大，小赚一点。”
“意思是小叔你还亏着？”
“亏你们的工资，但明天应该就有得赚了。”
日子就这样继续往前走。
陈正旭、李才和薛军也逐渐摸索到了买菜卖菜的诀窍，在叶菜经营上很快有了起色。
从亏损，到盈亏平衡，再到赚钱，也就是几天的事。
只要打破了这条界线，就入了门，无非就是熟能生巧了。
陈家志在这个过程中也收获了许多。
除了赚了一些小钱外，他的进步才是最大的，对管理好市场销售也有了新的体会。
但以后要想留住人，还是得舍得分钱，从当下属的角度来考虑，一个舍得分钱的老板才是好老板。
如果现在跟着他的这群人里，有人能力达到了，或者以后出现了合适的人才，他其实并不介意给分红，或者股份。
只是暂时没有，他的摊子也太小了点。
花城的冬天只要不下雨，大多时候都是温暖的，也适合户外运动，对菜农来说，适合劳作。
随着时间推移，东乡菜场和江心菜场都已实现了大变样。