沽源县夏季凉爽，在7月份还能种一茬西兰花，国庆前后上市销售。
但江浙一带则要等到九月份才能定植，结果五六月份就在大量备种。
整个种子销售工作，虽然形势火爆，但给陈家志的印象比较乱。
他快速敲击键盘，针对乱象给出建议。
一是种子储备要足，制种上要预留足够的量。
二是种子销售要紧贴产区种植时间，过早过晚都会影响筹备。
但出现这些问题，究其原因还是需求太火爆了。
云秀去年还只是小火，今年就有燎原趋势，市场占有率一跃而上，位居前列。
这时，手机铃声响起，是李明坤。
“老板，好消息，坂田种苗的西兰花降价了。”
好消息？
陈家志愣了愣，坂田降价了，不应该会影响公司种苗销售么？
但假如换个角度，云岭农业逼得坂田种苗不得不降价，这就确实是好消息。
“降了多少？”
“大约三成，我们价格优势仍然明显。”李明坤笑了笑，“云秀种子的销量基本没受影响。”
坂田西兰花种子降了三成，这基本可归功于是云秀的功劳。
代表着日本人感受到了云秀带来的威胁。
但以优秀种子为例，即使降了三成，其价格依然是云秀的三四倍。
坂田依然傲慢。
陈家志没多过问坂田，“我才准备给你发邮件，有给沽源县预留种子么？”
李明坤回道：“沽源的种子一开始就单独发过去了，我和纪松也怕沽源买不到种子，包括自有基地的种子也提前预留了。”
“那就好，下次写汇报记得详细点。”
“嘿嘿，可能太忙了，忽略了些细节。”
陈家志松了口气，又默默地删改着邮件内容。
靠谱鲜生虽然是种业新丁，也没有经销商体系，但在种子生产销售上，也形成了自有的一套体系。
也在西兰花种子上，取得了阶段性胜利，实现了部分国产替代。
对陈家志来说，也是个了不起的成就。
他在改变着蔬菜种业的格局，减轻了对洋种子的依赖。
…
临近六月，天气愈发湿热。
即使晚上，没走两步路，陈家志额头也冒出了细汗。
蔬菜批发市场里，更是充斥着汗水和蔬菜叶子的味道。
在档口里，陈家志和李才一起开箱验货。
李才抓起一把菜，说：“菜没问题，一天销量也不少，就是供应太多了，再过两天，菜场出菜会更多。”
调整播种计划过了快一个月，第一个密集播种期将迎来采收期。
陈家志打量着菜，问：“市场上供应量也很多吗？”
“很多。”李才说：“这个月虽然有台风，降雨也多，但强度不大，鲜有菜场受灾。”
“走，去市场看看。”
半个小时后，陈家志感觉到了棘手。
市场上菜不少。
档口夏季的优势蔬菜：柳叶菜心，市场上也多了起来。
有的也来自云南，还有的来自江西、湖北、广西、湖南的高山上。
外地菜场开始出货了。
“陈总，稀客啊！”
原地站了一会儿，区景泰从前面档口里走了出来。
“我这柳叶菜心还入得了你法眼吧？”
“品质不错，量也不少。”
“哈哈，论数量，可比不上靠谱鲜生，你们的种法太吓人了。”
“哦？区总知道我们怎么种的？”
陈家志好奇问，区景泰却意识到失言，闭口不提了。
第二天晚上，陈家志又到了深城布吉，探查时又刚好遇到了广嘉的叶楚。
叶楚主动上前，指着自家档口。
“陈总，现在可不只是靠谱有柳叶菜心了哦~”
“恭喜。”
陈家志笑容温和，姿态放得比较低，这让叶楚很受用，认为靠谱鲜生开始怕了。
靠谱鲜生内部也的确怕。
因为5月前后各大菜场播种都很密集，导致出菜量集中，销售压力非常大。
陈家志也清楚，这次赌行情失败了。
他在市场部会议上说道：“没什么值得伤春悲秋的，失败了就得认。
蔬菜正常采收，该降价就降价，别怕少赚钱，也别怕亏损。”
众人早料到了结果。
一是因为老板不会让收菜工无菜可收。
二是靠谱鲜生有品牌优势，降价对客户的吸引力更高。
再者就是云南的菜场种的是油绿703，产量上有优势，打价格战并不虚对手。
销售策略没人有异议。
李才问：“老板，接下来种植计划需要调整么？”
“不需要。”陈家志盯着众人看了一圈，沉声道：“通知各个菜场，继续保持这个节奏。”
众人皆惊。
但也没人反对，菜场接到通知后也没有异议，仍按计划行事。
反倒外界有人迟疑了。