《失恋33天》的票房曲线,正以一种近乎陡峭的姿态持续攀升,成为本年度最大的票房黑马。
业内但凡有分量的研讨会,几乎都绕不开这部成本仅几千万的小成本电影,其宣传层面的成功,早已被奉为教科书级别的案例,无人不叹服,无人不研究。
不同于以往电影铺天盖地的硬广投放,《失恋33天》的营销路子,走得刁钻又精准,核心就落在了“情感共鸣”四个字上,而承载这一核心的载体,正是当时方兴未艾的微博。
电影宣发团队没有急着吆喝剧情,反而抛出了一个极具开放性的话题——“一人一句的失恋往事”。
起初只是几个影视类账号带头分享,紧接着,不少普通网友开始在评论区袒露心迹:
“失恋第三天,还是会习惯性地在下班路上买他爱吃的橘子,走到家门口才想起,我们已经分开了”
“他说我太黏人,可我只是把所有的温柔都给了他啊”
“分开一年了,今天在超市看到和他同款的剃须刀,还是忍不住红了眼”……
一条条带着温度与遗憾的留言不断累积,很快就冲上了微博热搜榜首,话题阅读量短短三天就突破了亿次。
宣发团队趁热打铁,适时放出电影里的经典台词截图,“买台冰箱,保修期三年,你嫁个人,还能保证他一辈子不出问题?”
“在故事的最后,我们都学会了,如何去爱一个人”
这些戳中人心的句子,被网友疯狂转发,自然而然地将话题热度引向了电影本身。
而微博只是第一步。
团队紧接着将战线拉到了校内网(后来的人人网)和QQ空间——这两个平台聚集了大量年轻群体,正是《失恋33天》的核心受众。
校内网的公共主页每天更新电影幕后花絮、主演采访片段;QQ空间则推出了“失恋心情测试”“你的失恋治愈指数”等互动小游戏,游戏结尾会附上电影的上映信息和预告片链接。
一时间,不管是刷微博、逛校内,还是翻QQ空间,都能看到《失恋33天》的相关内容,潜移默化中,“失恋就去看《33天》”成了不少年轻人的共识。
“其实这事儿的核心逻辑很简单,‘失恋’这个话题,本身就自带共鸣属性。”
星辰娱乐的会议室里,张辰对着团队成员分析道,“就像‘前任’一样,几乎每个人都有相关的经历,要么是自己亲历,要么是身边人的故事,很容易让人代入,也很容易引发讨论。
我们没做太多复杂的操作,只是把这个话题的潜力给挖透了而已。”
有人追问:“张总,那您觉得一部电影要想大卖,关键到底是什么?”
张辰指尖敲了敲桌面,缓缓说道:“总结下来就五个点:选材、故事、完成度、市场化运营,还有运气。这五个点少了任何一个,都可能功亏一篑。”
他顿了顿,进一步解释:“选材决定了你的受众基础,像《失恋33天》选的都市情感题材,瞄准的是年轻男女,这个群体基数大、消费意愿强,这就是选材的成功;
故事是电影的灵魂,没有一个好故事,再花哨的宣传也留不住观众;
完成度则关乎电影的质感,服化道、镜头语言、演员演技,这些都得在线,不能让观众觉得敷衍;
至于市场化运营,这就是我们这次重点做的事——宣传、推广、品牌打造、跨界合作、社会化营销,这些手段的核心目的,就是让尽可能多的人知道这个产品,并且在这个基础上建立起文化品牌,甚至拓展衍生价值。
记住,别把所有宝都压在电影本身身上,电影之外的价值,有时候比票房更重要。”
说到“运气”二字,张辰笑了笑:“这个看似玄乎,其实也有规律可循。
比如档期,你要是选在春节档、贺岁档这种黄金档期,票房基数自然就高,但竞争也激烈;
再比如竞争对手,要是同期上映的都是小成本电影,那你就占了优势,可要是撞上好莱坞大片,压力就大了;
还有天气,要是上映那几天一直下雨下雪,肯定会影响观影人数;甚至一些社会性的突发话题、偶发大事件,都可能影响电影的票房。
运气好的话,赶上一个和电影主题契合的社会热点,票房就能再上一个台阶。”
有人接话:“那《失恋33天》这五个点岂不是都占全了?”
“没错。”
张辰点头,“选材精准、故事扎实、完成度够高,我们的市场化运营又找对了路子,再加上档期选得好,同期没有太强的竞争对手,甚至还赶上了‘秋季失恋季’这样的隐性热点,种种因素叠加,它能大卖,其实是意料之中的事。”
与此同时,《失恋33天》的女主角杨小蜜,正处于事业的高光时刻。
随着电影票房突破三亿,粉丝们给她起了个新外号——“杨三亿”,寓意她凭一己之力带动了三亿票房。
而在星辰娱乐内部,所有人都清楚,这个数字很快就会被刷新,“杨四亿”“杨五亿”只是时间问题。
……
杨小蜜坐在自己的化妆间里,看着镜子里容光焕发的自己,忍不住想起了张辰之前和她说过的话。
张辰告诉她,《失恋33天》并不算国内第一部小妞电影,早在这之前,张紫怡主演的《非常完美》、徐大美人的《杜拉拉升职记》,其实都属于小妞电影的范畴,但这两部电影虽然票房不算差,却没能形成像《失恋33天》这样的现象级热度。
“小妞电影的核心是‘女性成长’,要让观众在主角身上看到自己的影子。”
张辰的话还回荡在耳边,“《非常完美》张紫怡的形象定位不对,《杜拉拉升职记》又太职场,少了点烟火气。
而《失恋33天》里的黄小仙,骄傲又敏感,嘴硬又心软,她的失恋和成长,都是最真实的都市女性状态,这就是它能火的关键。”
杨小蜜翻开手边的资料,里面是国外小妞电影的经典案例。
朱莉娅·罗伯茨的《风月俏佳人》,把底层女孩的逆袭拍得浪漫又励志;
《我最好朋友的婚礼》里,她饰演的女主角敢爱敢恨,最终的放手更是让人共情;
安妮海瑟薇的《公主日记》,讲述了普通女孩的蜕变,《实习生》则展现了成熟女性的职场魅力。
这两位女演员,无疑是小妞电影的金字招牌。
“中国的朱莉娅·罗伯茨……”杨小蜜轻声念着这几个字,眼神里满是坚定。
她心里很清楚,《失恋33天》给了她一个绝佳的起点,她必须牢牢抓住这个机会,在小妞电影这个赛道上深耕下去。
圈内的范小胖在大女主赛道上已经站稳了脚跟,几乎是一姐级别的存在;
而她,要做小妞电影领域的领军人物,让“杨小蜜”这三个字,成为小妞电影的代名词。
……
与杨小蜜的春风得意形成鲜明对比的,是华谊兄弟内部压抑到近乎凝固的氛围。
位于京城CBD的华谊总部大楼里,一间装修豪华的会议室里,烟雾缭绕,几位核心管理层围坐在会议桌旁,脸色都十分难看。
“消息确认了?环球影业的《速度与激情5》,定档2011年12月9号上映?”王忠军的声音带着几分沙哑,显然是刚得到消息,还没从震惊中完全缓过神来。
负责对接发行的工作人员点点头,语气沉重:“确认了,环球那边已经正式发布了公告,而且中影集团已经审批通过了,这部电影会以分账片的形式,登陆国内贺岁档。”
“中影在搞什么鬼!”
坐在一旁的小钢炮猛地一拍桌子,怒气冲冲地说道,“贺岁档一向是我们国产片的自留地,这么多年都是这个规矩,他们凭什么放一部好莱坞大片进来?这不是明摆着抢市场吗?”
小钢炮的愤怒并非没有道理。
贺岁档是国内电影市场的黄金档期,每年的票房占比都很高,而华谊兄弟在贺岁档深耕多年,几乎每年都有重磅作品推出,靠着贺岁档赚得盆满钵满。
今年他们推出《1942》,还专门定在11月29日,抢占贺岁档先机,可现在《速激5》横空出世,无疑会分流大量观众。
王忠军的脸色比小钢炮还要难看,他烦躁地揉了揉太阳穴,脑海里不由自主地浮现出《失恋33天》的票房数据。
这部由星辰娱乐出品的小成本电影,就像一匹黑马,从国庆档后期一直火到现在,票房节节攀升,已经快要逼近四亿大关,抢走了不少原本属于华谊的市场份额。这已经让他十分恼火了,现在又来一部《速激5》,简直是前有狼,后有虎。
“之前让你做的事,进展怎么样了?”
王忠军把目光投向坐在对面的弟弟王忠磊,语气里带着几分催促。
他所说的“事”,就是让王忠磊动用资源,拉低《失恋33天》的口碑,尽可能减少这部电影的票房长尾效应。
王忠磊的脸色有些尴尬,他叹了口气:“我已经安排了水军,在微博、豆瓣、猫眼这些平台轮番轰炸,发了不少负面评论,说电影情节悬浮、演技尴尬、价值观有问题,可效果……不太理想。”
“不理想?”王忠军的声音陡然提高,“花了那么多钱,就换来一句不理想?”
“哥,不是我们不努力,是《失恋33天》的口碑实在太扎实了。”