青州，齐国。
出于对齐文化、齐地影响力的遏制，整个齐国被削的只剩下六个县。
齐国广县，与北海剧县相连。
然而就如赵岐预料的那样，孙策率军进入济南国时，臧霸从北海撤兵，正式退兵返回琅琊。
当孙策抵达齐国时，青州大姓代表通过北海人逢纪，与袁绍完成了媾和。
于是，袁绍的使者飞马抵达孙策军中，传达袁绍最新的态度。
表奏孙策为泰山郡守、破虏将军。
齐国的冬季消退的更早一些，但真正的春季却还没有来，只能说目前齐国的气候令孙策的军队感到适应。
现在孙策军队不过一万三千人，另有五千余哗变士兵贬为的随营苦力，能算是预备役，只是待遇很低。
到底是听袁绍的安排，率军前往泰山赴任，还是分兵掠地，一举抢占青州，这对孙策来说是个为难的问题。
前脚才从袁术麾下叛出，好不容易获得朝廷的接纳，成为彭城国相。
后脚又奉袁绍的调令来青州，现在若从袁绍麾下再叛出，那天下之大，孙策已无容身之地。
除非一举成功，拿下青州。
到那个时候，自然能稳定内部，对外也有谈判、纵横的余地。
孙策于是招谋士议事，然而张昭称病不来。
张昭的立场是遵奉朝廷，他不介意孙策此前是徐州牧又或者彭城相，能归入朝廷序列，那张昭就能接受。
自响应袁绍的命令挥兵北上后，张昭就闷闷不乐。
虽然不至于当众甩脸色让孙策难堪，但也始终一副不爽的面孔。
张昭不来，张纮则来与孙策独对。
两人乘马出游，营外原野之上已有一层浅绿。
但气候变化无常，阳光之下，张纮外披羊裘大氅，聆听孙策的苦恼。
张纮也是神情沉肃，现在遭遇袁绍的利用，全军士气不高。
自孙策以下，都闷闷不乐的，张纮自然也笑不出来。
沉吟许久，张纮说：“仆观袁本初之谋，是要以将军制衡曹孟德。此前泰山由应劭领郡，归属于河北。后曹孟德之父弟宗族受害于琅琊，应劭接应不及，恐曹孟德加害，故弃军遁走河北。”
“我也是如此做想，今不恨失青州，所恨乃未能破东莱，得刘繇宗族。”
孙策驱马缓行：“袁本初据有东莱后，必与刘繇相互沟通。我军家眷纵然能向北，也会落入河北，自此以后，将受制于袁氏，再难伸张志气。”
家眷落在刘繇手里，彼此之间隔着袁术、刘备，刘繇拿这些家眷也没什么用，不会要挟、瓦解孙策的军队。
可落到袁绍手里，一河之隔，袁绍可以轻易调动、瓦解孙策的军队。
如果可以选择的话，宁肯北上的船队被狂风骤浪卷入海底。
见孙策表明心迹，张纮就说：“若将军志气不减，如今之形势，仆已有一番见解。”
“先生请言。”
“应劭在泰山时，黄巾贼寇屡有入侵，皆能被应劭击退。彼非知兵、善战之人，所赖乃不过泰山兵强。”
张纮语气舒缓：“天下未乱之际，除去三州边军外，余下能称强军者，不过丹阳兵、泰山强弩与板楯巴兵。余下如淮泗、庐江虽称上甲，然不及此三地。今泰山人口折损近半，仍然有二十余万。将军得之，亦可收得精锐万人。合军中老兵，两万余精锐之师，也不失为一方英雄。”
孙策疑惑看着张纮，张纮又说：“至于家眷之事，出兵夺回即可。”
家眷人质北上的船队抵达东莱后，无非就两条路，要么继续海运绕过胶东半岛，直抵勃海；要么改为陆路。
陆路的话，孙策自然有把握抢回来。
可袁绍也会提防这种事情，因此家眷大概率会走海运。
孙策疑惑：“若是如此，须有水师为助。”
“是。”
张纮说：“此前青州崩散，郡国之内豪帅割据一方。今因将军虎威，豪帅多依赖于河北。然黄巾贼济南徐和，乐安司马俱、北海管亥、东莱管承四部必不受用于袁氏，早晚彼辈剿灭。将军何不遣使游说，陈述利害，收为羽翼？”