关于侬芙山泉与轩盛娱乐的谈判细节，赵建良了解的并不多，
却知道双方并没有立即完成签约，心里悬着的那颗大石头，总算稍微落了地。
他甚至等不到第2次见面了，便直接给李泽轩发了条信息。
表示想找个机会，和李泽轩单独聊聊佰岁山的产品规划以及未来发展。
“没问题！”
眼看赵建良如此迫切，李泽轩倒也没绕弯子，欣然接受。
换句话说，他的时间也非常宝贵，
这些代言合同，能谈自然是快点谈完比较好，
如果谈不了，他也不觉得可惜，
只要不过多浪费自己的时间就行。
二人并没有选择在公司见面，既然是单独相见，作为秘书的柳言直接在公司附近找了一间小茶室。
这儿的环境还算不错，也有点古色古香的意思。
来到2楼包间，两个人可以坐下来详谈。
当赵建良得知，李泽轩居然找个地方要和自己喝茶时，顿时非常开心。
因为见面的地点以及方式，也能够看出两个人之间的关系远近，
如果第2次见面还是非常正式，或者特别客气，就说明李泽轩还是拿他当外人。
这对于后面的谈合作，其实并没有好处。
可既然私下见面，而且又去喝茶，就说明人家李泽轩拿他赵建良当朋友了，
既然双方是朋友，就说明后面还有可谈的空间。
正因如此，对于这次的喝茶见面，赵建良同样非常重视。
他赶紧让琛圳总部的助理，立即买票，将放在办公室里珍藏多年的普洱和大红袍全部带过来。
“泽轩，我是闽南人，本身就很喜欢喝茶，这些都是我珍藏多年的茶叶，你尝尝看！
尤其是这个老班章普洱，是92年的！”
普洱这东西，和其他的茶叶不一样，讲究老茶陈香。
很多其他茶叶，尤其是绿茶，当年的新茶是最好喝的。
陈茶时间长了，将失去原本的茶香，甚至有发霉变质的风险。
但普洱茶不一样，随着时间的推移，普洱将会出现沉香，这点与茅苔酒有相似之处。
也正因如此，老班章普洱才有“茶中茅苔”的美誉，
赵建良拿来的这份已经有15年茶龄的老班章茶饼，其市场价值，甚至不比同年份的茅苔差多少。
至于另外一份大红袍，也是武咦山上前几代大红袍的母茶树，非常有价值。
通过这个细节，就足以看出赵建良对于和李泽轩的这次品茶非常重视。
同时，也展现出南北方的民俗差异。
多数情况下，北方人谈业务愿意喝酒，想要把业务谈成，大多数时候需要当酒桌战神。
酒喝到位了，感情一拉近，业务自然也就谈成了！
而在这件事上，南方相较北方就要好得多。
虽然也有酒桌文化，却绝对没有北方这么浓厚。
喝茶一样能谈成很多事儿，甚至比喝酒谈的还要好。
配上自带的功夫茶茶具，由赵建良亲自为李泽轩展示茶道。
整个包间内，充满沁人心脾的茶香。
轻品香茗，李泽轩由衷感叹道：
“真是好茶！”
得到夸奖的赵建良，脸上满是笑意。
和昨天在公司里接触完全不同，今天见面的地点，让二人之间的谈话也变得更加轻松。
稍作寒暄后，赵建良便直接切入主题：
“泽轩，昨天咱俩谈完过后，我回去想了一晚上，甚至半夜都没睡着！
我觉得你说的很有道理，佰岁山虽然定位高端，而且质量也过硬。
但不应该孤芳自赏，只有先展示出诚意，让大家感受到咱们品牌的质感，才能得到认可。
所以我打算回头再进两条生产线，连生产矿泉水的材质，都由咱们自己把关。
先将包材的价格降下来，这样每瓶水大概能降低两毛左右的成本！
再去掉一些中间商，等其他环节还能再降1毛5。
公司再做出相应的补贴，应该可以把矿泉水的零售价定位在1块5！
有了相同的价格，自然也就可以和哇哈哈，农芙山泉等品牌，在同一起跑线展开竞争！”
话说到最后，赵建良的语气中满是坚定，
看得出来，经过一夜的深思熟虑，他已经下定决心，要让产品做出转型。
这其中有主动的意愿，也有被动的改变。
毕竟佰岁山品牌，在国内比其他矿泉水品牌成立的时间，晚了足足10年。
别说后来者居上了，能不能够稳定住不掉队，都是个未知数。
搏一搏，说不定还有机会。
正因如此，在聊完降本增效过后。
赵建良看向面前的李泽轩，语气非常真诚：
“泽轩，不知道你跟农芙那边的谈判怎么样，
实在抱歉，其实我不应该问，这种事情属于商业机密。
不过佰岁山这边，也带着极大的诚意。
我们可以出1350万一年，作为咱们的签约费用。
这也是佰岁山能够拿出的最大诚意。
按照今年的销量来说，平均到每一瓶水上，已经接近一毛钱了。
甚至比我们某些二线省份的总经销商赚的都多！
也是公司目前能够拿出来的极限价格！”
这两天功夫下来，赵建良也在恶补关于李泽轩的信息，
通过各种详细的了解，他很清晰的认识到李泽轩是个非常沉稳，有着这个年龄不相符的成熟。
而且是一个率真的人。
与他打交道，真诚应该放在第1位。
事实证明，赵建良的真诚确实取得了效果。
看着对方满脸认真的样子，李泽轩又品了一口茶水，才不急不慢的回答道：
“我可以不要签约费用！”
别看李泽轩这边说的非常轻松，可坐在对面的赵建良直接呛了一口茶水。
“噗，啊？”
他甚至有些不太相信自己的耳朵，难道刚才听错了？
李泽轩作为国内目前最出色的年轻歌手，未来的发展潜力更是不可限量。
毫不夸张的讲，只要他和任何一家矿泉水公司签约，都将为这家公司带来直接的经济利润。
一两千万恐怕是挡不住的。
可李泽轩却直接表示不要签约费用，难道他要做慈善？
还是压根就没打算和佰岁山签约。
看着满脸问号的赵建良，李泽轩将自己的计划，如实说了出来。
他前面可以免费为佰岁山做推广代言，不过要求获得少部分佰岁山的原始股份分成，
至于其中的各种细节，可以由经纪人去谈，不需要他本人去过问。
在听到李泽轩云淡风轻的回答后，赵建良的心里既震惊，又觉得不可思议。
因为佰岁山这两年的销量不好，作为京甜食品饮料集团的子品牌，属于独立运营的产品。
前面也曾经做过几轮融资，效果都不理想。
在产品销售不佳的情况下，甚至有可能会被收购，甚至项目被砍掉。
在这种情况下，就连赵建良自己都有点迷茫，
结果李泽轩却选择不要费用免费代言，只要最终分成。
这其中的风险可想而知。
当然了，佰岁山一旦成功，李泽轩也将获得非常可观的利润。
可谓风险与利润并存，但又有几个人敢真的来赌呢。
如果换做其他人，踏踏实实的拿着1000多万，不香吗？
如果真有的选，恐怕赵建良都会选择直接拿1000多万的代言费用，不会选择和一个品牌共进退。
于是他个人已经同意李泽轩的建议，至于后面的一些细节，他需要再和总公司另行商讨。
不过想必集团总公司那边，也不会有任何非议。