这就是赤裸裸的金钱攻势，但在经济危机的寒冬里，这却是最温暖的炭火。
艾伦深吸了一口气，端起酒杯，这次他的手不再颤抖。
“为了……未来。”
1974年8月，西德，慕尼黑。
时间进入下半年，经济危机的寒潮不仅没有退去，反而愈演愈烈。
西德的失业率攀升，通货膨胀让马克在某种程度上失去了安全感。
对于卡尔·蔡司集团来说，工业光学分部已经从“鸡肋”变成了“毒瘤”。
每天的运营都在烧钱，而原本意向强烈的飞利浦公司，因为自身电子消费品业务的暴跌，收购谈判也陷入了僵局。
蔡司总部的会议室里，气氛压抑得令人窒息。
长条桌的一侧，是蔡司的执行董事汉斯和几位面色灰败的股东。
另一侧，坐着两个团队。
一边是飞利浦的代表，神情傲慢但也难掩疲惫。
另一侧则是陈天河带领的“欧洲之星”团队，他们看起来精神抖擞，甚至还带着几分闲适。
“一千八百万美元。”
飞利浦的代表整理了一下领带，语气强硬。
“汉斯先生，这是我们最后的报价。
你们应该清楚，现在的市场是什么样。除了飞利浦，没人接得住这个盘子。”
汉斯的脸色很难看。
要知道半年前，飞利浦的报价还是两千五百万。
“而且！”
飞利浦代表补充道：
“我们只能支付300万美元现金，剩下的以飞利浦的股票和债券置换，分五年支付。”
“这也太……”
一位蔡司股东忍不住拍了桌子。
“你们的股票现在跌得比废纸好不了多少！”
“这就是行情。”
飞利浦代表耸耸肩。
“要么接受，要么你们继续养着那个只会烧钱的怀特团队。”
会议室陷入了僵局。
汉斯感到一阵绝望，蔡司的现金流已经到了警戒线，如果再不回笼资金，连母公司的工资都要发不出来了。
“咳咳。”
一直沉默不语的陈天河，轻轻敲了敲桌子。
翻译李文立刻挺直了腰板。
“各位，”李文翻译着陈天河的话，语速平稳有力。
“欧洲之星愿意出价一千六百万美元。”
“一千六百万？”
飞利浦代表发出一声嗤笑。
“比我们还低？你们是来捣乱的吗？”
“一千六百万，现金。”
陈天河没有理会嘲讽，他从公文包里拿出早已准备好的瑞士联合银行的资信证明，轻轻滑到汉斯面前。
“一次性付清，签约后两周内到账。”
这简简单单的一句话，如同在会议室里扔下了一枚重磅炸弹。
汉斯的目光死死盯着那份资信证明，喉结剧烈滚动。
在这个现金为王的年代，一千六百万美元的流动资金，远比一千八百万的空头支票珍贵无数倍。
“而且，”陈天河继续通过李文补刀。
“飞利浦买下分部后，肯定会裁员。
而我们承诺，保留奥伯科亨的工厂，保留包括怀特先生在内的所有核心技术团队，并且承诺未来三年内不进行大规模裁员。
这不仅是一笔生意，更是为了西德的就业率，为了蔡司的声誉。”
这一招“绝杀”，既满足了蔡司的资金渴求，又安抚了工会的情绪，更重要的是，它给了汉斯一个体面的台阶。
飞利浦代表的脸色瞬间变得铁青。
“这不可能！
你们这样的新成立公司，就算买下光学厂又有什么用？
你们根本无力维持工厂的运营！”
“这就不用您操心了。”
陈天河淡淡一笑。
接下来的谈判进入了技术细节阶段。
为了规避西德政府对外资收购高科技企业的审查，陈天河的德国律师团队祭出了早已准备好的“拆分方案”。
“我们将交易拆分为两部分。”
律师弗里德里希解释道：
“‘光学元件制造资产’作为普通民用工业资产，由欧洲之星全资收购。
而涉及核心光刻技术的专利与图纸，采用‘永久排他性技术授权’的方式。
名义上专利权仍归蔡司，但独家使用权归我们。”
“另外，”陈天河补充道：
“我们将与蔡司成立联合实验室，挂靠在瑞士苏黎世。所有的核心技术研发将转移到瑞士进行。”
这是一个完美的“白手套”方案。
利用瑞士的中立国地位，淡化了地缘政治色彩。
保留德国工厂，安抚了政府和工会。
现金交易，拯救了蔡司董事会。
三天后，协议签署。
陈天河不由感叹地说道：
“熬了半年，终于把鹰熬趴下了。”
……
在收购蔡司工业光学部门的同时，陈天河也没有忘记光刻胶与高纯试剂。
为了解决这方面的生产问题，他盯上的另一个核心目标是巴斯夫。
作为全球化工巨头，巴斯夫的日子同样不好过。
原油价格的暴涨，让作为化工原料的石脑油成本翻了几倍，而下游的电子行业需求却因为经济危机而萎缩了35%。
巴斯夫特种化学品子公司，此时就像一个失血过多的病人，库存积压如山，资金链岌岌可危。
巴斯夫的副总裁施耐德面色凝重地看着对面的陈天河。
“三千万美元，这是底线。”
施耐德咬着牙说道：
“这是巴斯夫的优质资产，如果不是因为该死的石油危机……”
“施耐德先生，我理解您的难处。”
陈天河通过李文说道，语气诚恳。
“但我不需要全资收购。
现在的局势，全资收购面临的监管压力太大。”
“那您的意思是？”
“合资。”
陈天河抛出了方案。
“欧洲之星出资两千二百万美元，持有65%的股份，拥有经营决策权。
剩下的35%仍然归巴斯夫所有。
我不仅注入现金，还将利用我在亚洲的渠道为这家工厂带来新的订单。”
施耐德陷入了沉思。
在这个敏感时期，全资出售给一家瑞士公司确实会触动西德《外资产业管制条例》的红线。
但如果是合资，且保留巴斯夫的品牌和部分股份，阻力就会小得多。
更重要的是，陈天河带来的不仅仅是钱，还有解决库存积压的“解药”。
“陈先生，您在石油期货市场上的手笔，我也略有耳闻。”
施耐德突然说道，“听说您手里还握着一些低价原油？”
陈天河笑了，他知道对方上钩了。
“确实有一些。”
陈天河轻描淡写地说道：
“如果合资公司成立，我可以安排一批低于市场价20%的原料供应给我们的工厂。”
施耐德的眼睛瞬间亮了。
这才是真正的杀手锏！
原料成本降低20%，在这个高油价时代，意味着巨大的利润空间。
“但是，我们需要在这个合资协议里加上一条。”
陈天河图穷匕见。
“合资公司必须拥有独立的供应链决策权，并且有义务优先向欧洲之星指定的合作伙伴供货。”
这是为了防止未来巴斯夫母公司受政治压力切断供应，也是为了给弟弟天宇在鹏城的电子厂输送“血液”。
“只要能解决原料和资金问题……”施耐德深吸一口气，“这条款我们可以谈。”