右手边一人，则年轻许多，不过弱冠，面容俊朗，眉目间却有着超越年龄的沉稳与审慎，
是冀州中山无极甄氏年轻的家主——甄俨。
他衣着更为考究，是北地流行的窄袖胡服改良式样，便于行动，料子却极好，针脚细密。
不过无极甄氏虽然与青州贸易多年，但之前管事的一直都是甄俨的长姐甄姜负责。
直到进两年，甄俨弱冠，这才负责起族中商贸。
所以他这也算是第一次前来青州，面见刘备。
此时正端坐的一丝不苟，目光清澈而冷静，正在谨慎地观察着厅内的一切。
“子仲，文昭，远来辛苦。”刘备率先开口，笑容真挚，
“青州僻陋，招待不周，还望海涵。”
糜竺连忙拱手，声音清朗：
“明公言重了。竺能再睹明公风采，见青州政通人和，百姓安乐，心中只有欢喜，何来辛苦？”
言语间亲切自然，毫无隔阂。
甄俨亦随之行礼，姿态恭谨却不卑微：
“俨久仰刘使君仁德之名，今日得见，更胜闻名。青州气象，勃勃生机，俨一路行来，印象深刻。”
他的话客气周全，滴水不漏。
几人就坐，摆上酒席，一派和谐。
酒过三巡，众人渐渐放开。
沮授轻咳一声，将话题引入正轨：
“二位家主皆是天下商脉执牛耳者。”
“可有何法教我，使我青州仓廪更实，百姓更富，商路更畅？”
刘备闻言点头：“还需二位不吝赐教。”
糜竺一口将杯中酒饮尽，微微前倾，率先开口：
“明公，公与先生。竺在徐州、东莱经营多年，于海盐、漕运略知一二。”
“观今日青州，有三大优势，亦有三处关隘。”
“哦？愿闻其详。”刘备示意侍者给糜竺添酒。
“优势其一，”糜竺伸出一指，
“在于‘盐’。东莱之盐，改煮为晒，产量大增，质优价平，此乃天赐之利，亦是青州财政基石。”
“优势其二，在于‘港’。黄县、蓬莱、掖县诸港，北接辽东、朝鲜，南连吴越，位置关键。”
“优势其三，”他看了一眼刘备，诚恳道，
“在于‘政清民安’。商贾最惧者，非路途艰险，乃关卡层层盘剥，官府朝令夕改。”
“明公治下，吏治清明，税赋有定，此乃无形之利，千金难买。”
刘备与沮授微微颔首。
“然，关隘亦有。”糜竺话锋一转，
“其一，青州缺铜，钱法不一，交易多赖旧钱，大额商贸极为不便。”
“其二，海运虽通，然船只有限，且东海时有海寇为患，需水军强力清剿护航。”
“其三，”他顿了顿，
“青州所产，除盐之外，品类不丰，名声不显，难以吸引远方大商巨贾专程前来。”
刘备与沮授对视一眼，都纷纷点头称是。
糜竺的分析条理清晰，切中要害，显是下过功夫调研。
也难怪其能将徐州糜氏做成天下商会的龙头。
而一旁甄俨显然不预让糜竺将风头全部出完，于是适时接口：
“糜先生所言极是。俨自河北来，所见略同。青州北临幽冀，西接兖豫，陆路商道潜力巨大。”
“然陆路之弊，在于沿途税卡、盗匪、以及……”
他看了一眼刘备，谨慎道，
“各方势力态度不一。若青州能与冀州、兖州乃至徐州订立互惠商约，减少关卡，约定税则，”
“甚至共同剿匪护路，则商货其流，利莫大焉。”
他略作停顿，继续道：
“此外，某以为，商业之基，在于信与物。
“而青州之地，以公之信誉作保，加之地方稳定，信之一字无需担心。”
“但物却难寻，需有独特稳定之货源。”
“如今青州盐利已固，下一步或可扶持本州特色匠作，如东莱之犁，可稍作改良，使之更宜北方旱田，行销河北；”
“再如可试种或引进新桑麻品种，改进织机，产出精品布帛。有独一无二之物，商路自来。”
甄俨年轻，思路清晰，
其眼光长远，不仅看到眼前商路，更看到产业根基的培养。
显然也让刘备二人受益良多。
不过，今日请二人到此。
毕竟不只是想听听二人对于青州商业的规划，而是有更为要紧的事务。
沮授将酒樽轻轻置于案上，目光扫过二人，缓缓开口：
“二位的金石之言，于青州商事如拨云见日。然则，另有一要务，关乎军国根本，非一般货殖可比。”
“今日请二位前来，实欲相商——马匹之事。”
厅内气氛为之一肃。
刘备坐直身躯，神色郑重：
“青州缺马，骑兵不足，则难以驰骋平原。”
“往昔所得，多赖零散购换，数量既少，良驷更稀。不知二位，可有良策能通马源？”
糜竺闻言，略作沉吟，手指无意识地转动玉扳指：
“马匹……此物在北方，尤其是幽、并、凉三州，本是常货。”
“然如今世道不宁，良马多为各方势力牢牢掌控，视为军资，寻常商队难以大量购得。”
他看向刘备，直言要害：
“明公与幽州公孙将军有旧，此路是否已探过？”
刘备轻轻一叹：
“伯圭兄处，战马自是有的。”
“然其与外族交战正酣，马匹消耗甚巨，优先补其军需，能匀出之数有限，且价高难续。”
“此非长久稳定之道。”
沮授补充道：
“且仅依赖一条路、一方诸侯，易受制于人。需广开渠道，方为稳妥。”
此时，甄俨眸光微动，拱手道：
“使君，公与先生，糜先生。小子于河北，对马匹一事，倒有些浅见。”
“请讲。”刘备投以鼓励的目光。
“冀州西北接并州，并州产马，虽不及幽、凉，亦有良驹。”
“袁本初麾下骑兵雄健，其马源除幽州争夺所得，亦有来自并州乃至河套之途。”
甄俨言语清晰，条分缕析，
“然袁氏志在天下，对其掌控马市看得极紧，外人难插足。”
“若小规模购运，关卡盘查极严，抽税甚重。”
他话锋一转：
“不过，马匹并非只有北地可寻。”
“辽东公孙度，僻处一隅，多年来与高句丽、扶余乃至更北之部落素有贸易。”
“其地虽远，却可能存有意外之径。”
“海路至辽东，再辗转陆路向北，或可避开中原纷争，另辟来源。”
沮授点头：“子仲、文昭之见，已开两扇门：一者，辽东幽北之偏僻路径；二者，江南之畜力补充。”
“然军马之求，仍在优质战马。此绝非寻常商贸可达。”
就在众人无计可施之时，一个声音从议事厅侧旁的帷帐后传来。
“若不以寻常商贸呢？”