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第19章 谈判大师课

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  他首先找到了弗兰克。

  “弗兰克,我需要你帮我一个忙。”里奥说。

  “什么忙?是不是要去砸了那个律师的办公室?”弗兰克摩拳擦掌。

  “不。”里奥笑了,“我需要你继续愤怒下去,甚至,比现在更愤怒。”

  “什么意思?”

  “我需要你发动工会的兄弟们,从明天开始,每天都去顶峰发展集团的总部大楼门口,进行和平抗议。不要堵门,不要发生冲突,但要让他们的员工,每天上下班都能看到你们的标语,听到你们的口号。”

  弗兰克立刻就明白了里奥的用意。

  “你是想让我来当恶人,你来当这个好人?”

  “是的。”里奥说,“韦克斯勒必须相信,民众的愤怒已经快要失控了,而我,是唯一能约束住这头猛兽的人。”

  接着,里奥又找到了萨拉。

  “萨拉,我需要你帮我做一份文件。”

  “什么文件?”

  “一份关于钢铁工人社区中心未来发展的计划书。”里奥说,“我要让韦克斯勒看到,我们不是一群只会抗议的守旧派,我们对社区的未来,有自己的规划。”

  在接下来的两天里,里奥和萨拉把自己关在办公室里,制作这份计划书。

  在罗斯福的授意下,里奥故意在这份计划书里,加入了一些看起来非常美好,但实际上耗资巨大,且并非核心功能的“升级改造”项目。

  比如,他计划将社区中心的屋顶,改造成一个现代化的屋顶花园。

  他还计划为社区中心,添置一套采用虚拟现实技术的历史体验室,让孩子们能身临其境地感受匹兹堡的钢铁历史。

  他还计划邀请著名的建筑师,对社区中心的外墙,进行一次艺术化的翻新。

  这些项目,每一个都需要花费数十万美元。

  “你这是在做什么?”萨拉看着这份预算越来越离谱的计划书,感到十分困惑,“我们根本没钱做这些。”

  “我知道。”里奥说,“这些,就是我准备拿去和韦克斯勒做交易的东西。”

  “我们要在谈判桌上,主动地放弃这些我们本来就没有的东西,来换取我们真正想要的东西。”

  准备工作全部完成了。

  里奥拿起了电话,拨通了韦克斯勒助理的号码。

  “请转告韦克斯勒先生。”里奥对着电话说道。

  “社区里的情绪快要失控了,我认为,我们有必要进行第二次会谈。”

  “这一次,我希望能带着一个对双方都有利的解决方案,去说服那些愤怒的老工人们。”

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