“那好，”他开口，“你说说，跑这一圈，对我们有什么好处？”
里奥看了他一眼，嘴角动了一下。
“一个地方官员的好感，够不够？”
斯特林盯着里奥，两秒钟之后笑出了声，是那种真的觉得好笑的笑，不是礼貌性的。
“里奥，你那个位置上的人，不叫地方官员了，”他说，“但你说的这句话太轻了，轻得不够用，也没有诚意。”
里奥没有接，等着他说下去。
斯特林把那张谷歌和微软的股价图表翻过来，用指节敲了敲桌面。
“我说一件事，你听一听，”他说，“我们之前愿意参与算力特区，原因很简单，我们以为那个特区最终会在能源供给上有我们的主导权，这意味着我们不只是卖电的，而是整个算力基础设施的核心股东之一，我们可以从算力这条链上拿到比单纯卖电高得多的利润。”
“但现在你来了，”斯特林直视里奥，“你要建宾州能源管理局，把三哩岛并入你的控制范围，你还要把算力特区的电力定价权握在你手里，你让我们做过渡期的承包商，结了账就走人。”
“这个条件，我凭什么答应？”
“除非，”斯特林停顿了一下，“你把算力特区的建设和运营权交给能源协会。”
这句话落下来，客厅里安静了。
伊森下意识看了里奥一眼，里奥坐在那里没有动，表情也没有变化。
里奥脑子里，罗斯福的声音响起来了。
“里奥，这是一个好机会，但你要想清楚他真正想要的是什么，”罗斯福说，“斯特林说的是运营权，但他要的其实是定价权和利润分配权，他要的是在算力特区这个新赛道里占一席之地，这跟他有没有实际操盘的能力是两件事。”
“能源协会知道他们不懂算力，他们要的只是股份，一个可以坐着收租的合法位置。”
里奥在心里把这个判断过了一遍，觉得是对的。
“那他要的其实是利益分配，”里奥在心里问，“那我给他一个对他真正有价值的位置，而不是运营权这种他拿了也用不好的东西。”
“对，”罗斯福说，“运营权给了他，算力特区会被他拖死，”
“因为他不懂，所以他会插手所有的技术决策，这条路是走不通的。”
“你要给他的，是一个在利润分配上有保障、在行政层面有背书、但在实际操盘上不干涉你的位置。”
“宾州能源管理局的一个董事会席位，”里奥在心里想，“加上一个能源供给合同里的长期保障条款，外加算力特区的建设期优先采购资格。”
“这三件事加在一起，让他每年稳定地从这条链上拿钱，但拿的是服务费和保障利润，不是控制权。”
“这就是双赢，”罗斯福说，“他要的是利润，你要的是控制权，你们在这两件事上本来就不冲突，是他把自己的诉求搞混了。”
“你帮他把这个拆开，他会看清楚的。”
里奥开口了。
“斯特林，你要的是运营权，但我可以告诉你，运营权在你手里会是一个负担，”他说，“算力特区的运营需要专业的数据中心管理团队、核电工程师、联邦安全审计对接，这些你手里都没有，就算给了你运营权，你也需要再请一套人来做，最后变成你出钱养着一批你不认识的人在帮你管一个你看不懂的项目，这对你没有好处。”
斯特林没有说话，但也没有反驳。
里奥继续说：“你真正在乎的，是在算力特区这条利润链上，有一个可以长期稳定拿钱的位置，对吗？”
斯特林慢慢点了一下头。
“那我给你一个宾州能源管理局的董事会席位，”里奥说，“代表能源协会在宾州所有大型能源基础设施的利益，包括算力特区的能源供给合同定价有能源协会的参与权，但最终决策在管理局这边。”
“第二，算力特区建设期内，所有能源设备采购和管道配套项目，能源协会旗下的成员单位享有优先投标资格，这部分的市场规模按现在的估算不低于四十亿美元。”
“第三，三哩岛重启之后，能源协会作为技术顾问参与核电运营的长期外部审计，每年收取固定顾问费。”
“这三件事加在一起，你拿的是保障收益，做的是你本来就擅长的事，不需要去管一个你没有人手的运营体系。”
斯特林在椅子里坐直了一些，把那三条在心里过了一遍。
“董事席位，”他说，“有多大的决策权？”
“整个董事会就五个人，两个党派代表，一个财务，一个法务，你能拿到分管技术的那一个。”
斯特林清楚，财务席位里奥肯定要抓在手里，所以他还想要争取一个法务席位。
不过这件事不适合现在提出来，等他向上汇报之后，作为附加条件在代表会中再提出来。
“四十亿的优先投标，”斯特林说，“是内定还是真的竞标？”
“真竞标，但你的报价在同等技术条件下有优先权，价格合理就成交，”里奥说，“我不会给你内定合同，因为内定合同在联邦审计面前会出问题，这对双方都不好。”
“优先投标权这件事有记录，合法合规，你们拿这四十亿的项目拿得问心无愧。”
斯特林看了里奥一会儿，然后转头看了一眼身边的助手。
助手拿着本子在做记录。
“三哩岛那边，你真的打算把星座能源的人踢走？”斯特林问道。
“踢走是一种说法，”里奥说，“我打算让他们换一种方式留下来。”
“换什么方式？”
“做技术服务商，赚维护费，”里奥说，“资产归宾州能源管理局，运营合约还是他们的，他们该赚的钱一分没少，只是不再掌控定价权了。”
斯特林听完，发出了一声低沉的笑。
“这招不难看，”斯特林说，“但星座能源不一定肯，他们一向自视甚高。”
“他们会肯的，”里奥说，“只是需要一点时间让他们想清楚。”
斯特林把手里的咖啡杯端起来喝了一口，发现里面已经空了，放下杯子，对助手说：“再拿一杯来。”
助手站起来去厨房了。
里奥坐在对面，等着。
斯特林没有继续说话，只是重新把那张股价图表翻过来放在茶几上，看着两条向上爬的曲线，表情平静。
里奥没有催他，这一刻代表的意思他已经很清楚了。
斯特林没有起身，没有叫停，只是要了一杯咖啡。
这说明谈判还没有结束，他打算继续坐着说下去。
助手端回了一杯咖啡，斯特林把咖啡往里奥的方向推了推。
“接下来，我们谈谈细节。”