趁着约翰他们研究说明书的空档，叶青立即找到随着政工代表一块过来的翻译，小声问道：“老哥，他们说话您听得懂吗？”
“我只会英语，他们讲的是芬兰语，我只能听懂一点。”翻译摇摇头。
“那您受点累，帮忙再去叫个会芬兰语的人过来，我们得知道他们在说什么。”叶青忙道。
“好。”
翻译点点头，转身走出走出展位，左右张望了下后，对一青年招招手：“小耿，你过来一下。”
“来了。”青年立即跑了过来，得知情况后，又连忙凑到约翰几人身旁，为叶青进行同声翻译。
“他们说，真是意外之喜，没想到华夏竟然也能生产乙丙橡胶，而且质量也出奇的好，甚至在某些方面，已经极大的超过了他们的要求，而价格却要比国际市场低百分之十。”
“那个棕色头发的在怀疑我们会不会在数据上造假……我们要不要反驳？”
“不需要，信任是靠质量建立起来的，我们就算说的天花乱坠，他们该不信还是不信。”叶青不以为意的摇摇头，任何产品在获得认可之前，都要经历质疑这一步的。
这时，那几个芬兰人也大致的看完了说明书，约翰走上前，将说明书交给叶青，笑道：“目前来看，贵方的产品是完全符合我们的要求的，就是不知道产能能不能跟得上我们的需求量。”
“贵公司想要多少？”叶青再次询问道。
“最低年供货量不能少于两百吨，不过这是后续的事情了，如果贵方能保证满足我们的需求，这一次我会先订十吨回去尝试一下。”约翰一脸期待，华夏的乙丙橡胶不仅质量过关，价格还低，如果货源也能充足的话，他后续打算签一份长期供货协议。
“两百吨……”叶青眼神古怪的望着对方，觉得他们双方在某些方面的认知可能有点偏差。
他之前说的小规模生产的产量，是年产量两千吨，可看对面的样子，竟然是在担心他们达不到两百吨的年产量。
这是对华夏的固有印象，还是他们自己眼皮子浅？
不过都无所谓了，这是以后要考虑的事情，叶青现在要做的，是拿下这桩生意，他当即点点头，笑道：“两百吨是没有问题的。”
“真是太好了。”约翰面上露出惊喜之色，笑道：“那么，请我看一看相关的产品吧。”
“请跟我来。”
叶青抹身带着他们来到白峰乙丙橡胶制品的展厅前，为他们介绍了一番，也都获得了极大的好评。
而后，他们又依次看了看丁苯橡胶、丁基橡胶等几种合成橡胶，其中除了对丁苯橡胶有些不太满意外，其他品类的都基本符合他们的要求。
“现在看来，我坚持来参加广交会的决定是对的。”当看完最后一种产品后，约翰颇为得意的对同伴道：“安德鲁这个蠢货，竟然觉得我会白来一趟，真不知道等咱们回去后，他看到我们的成果时，表情会有多精彩。”
“应该会比吃屎都要难看。”一同伴坏笑道。
“我想是的。”约翰听后一脸的愉悦，随即转头对叶青道：“我对贵方的产品非常满意，我想我们可以找地方谈一谈了。”
“您很有眼光。”叶青咧嘴一笑，立即领着他们走向谈判区。
不一会儿，一行人便来到药品展位附近，他看了眼正望着他们这边的白峰，想了想问道：“我这边要谈合同了，师父，您要不要跟着一块给压压阵？”
“这就谈合同了？”
白峰闻言顿时一愣，这才一个小时不到的功夫，就成了？
“那我跟你去看看吧。”他连忙从展位出来，随着他们一同来到谈判区。
这时候满展厅也没多少客商，谈判区这边除了几个端茶递水的服务员外，更是一个人没有。
叶青直接就近挑了个隔间，带着约翰等人走了进去。
这时期的广交会上极少当场签署正式合同，因为其中涉及外汇审批，另外时间也有限，所以通常仅签署意向协议，后续会通过函电确认细节。