“丁总，茶的事你办事我放心。我今天找你，是有个更重要的想法。”
李旭将今天在市中医院遇到的假药风波，以及他对董海涛这种奸商的痛恨，详细地说了一遍。最后，他提出了一个大胆的计划——让丁氏制药厂进军中药材饮片销售领域。
丁开放听完，沉默了一会儿，然后有些犹豫地说道：“李大夫，您的心情我理解。咱们丁氏制药厂现在确实有实力。在风城市，凭着您的面子和咱们的关系，要把市中医院和其他几家医院的供货权拿下来，应该问题不大。”
“但是……”丁开放话锋一转，“出了风城，这就是个红海市场了。每个地方都有自己的地头蛇，都有固定的利益链条。咱们想插进去，不容易啊。而且正如您所说，咱们做真药成本高，那些医院未必买账啊。”
李旭冷笑一声，反问道：“怎么不好开展？丁总，你是不是忘了我们手里有什么底牌？”
“毛嘟嘟滴眼液、真武丸、芦荟霜、龙骨散……还有即将上市的葛根珍珠茶、高端沉香卫生巾。”
“这些药，哪个不是独家秘方？哪个不是畅销全国甚至国外的爆款？”
“如果那些医院想进我们的畅销药，那就必须同时采购我们的中药饮片，如果不买我们的好药材，只想用那些假药糊弄人，那对不起，我们的爆款药，一颗都不卖给他们。”
“这叫——捆绑销售，也是降维打击。”
丁开放听后，猛地一拍大腿，恍然大悟：“哎呀，我怎么把这茬给忘了。哈哈哈哈，李大夫，您说得太对了，咱们现在可是手握核武器啊。”
“丁氏制药厂早就今非昔比了，咱们是卖方市场，那些医院要是敢搞暗箱操作，咱们就断他们的供，看谁求谁。”
丁开放越想越兴奋，这不仅是正义的反击，更是一个巨大的商业版图扩张。
“行，李大夫，这事儿我干了。咱们就做业界的良心，把那些黑心药商统统挤垮。”
不过，激动过后，丁开放又提出了一个现实问题：“李大夫，虽然战略没问题，但战术上还有个难点。咱们公司以前只做成药，没有专业的中药材鉴别和采购团队。这中药材的水太深了，没有一个真正的行家坐镇，我怕咱们也会被人坑啊。”
李旭闻言，也陷入了沉思。
确实。
要销售优质药材，首先得能收到好药材。
这需要一双火眼金睛。
这样的人才，太难找了。
别看很多老中医治病厉害，方子开得溜，但真让他去药材市场分辨那一堆堆长得差不多的草根树皮，哪个是野生的，哪个是种植的，哪个是硫磺熏过的，他们未必能看准。
这工作，非得是那种浸淫中药行业几十年的老法师、中药专家不能胜任。
李旭搓了搓头发，有些烦恼。
有情报帮助，他自己虽然也能胜任。
但他是个医生，主业是治病救人，不可能把精力全耗在满世界跑药材市场上。
找谁呢？
挂断电话，李旭在房间里踱步。
他毕竟年轻，圈子有限，认识的人大多是临床医生。
突然，他脑海中灵光一闪。
“有了。”
他认识的人少，但是老师——高光辉教授认识的人多啊。
老师可是中医界的泰斗，桃李满天下，肯定有人脉。
李旭立刻给高光辉教授打了个电话。
……
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